有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道，不錯(cuò)的店鋪營(yíng)業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不信可以查看一下店鋪營(yíng)業(yè)員的銷售統(tǒng)計(jì)表。

店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。

店鋪廣告的作用在于各種廣告媒體向顧客展示商品、宣傳店鋪；給顧客必要的商品知識(shí)和選購(gòu)商品的常識(shí)，刺激顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)商品銷售。

有獎(jiǎng)促銷是商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中使用的一種推銷手段，在使用中一定要慎重。有獎(jiǎng)促銷搞得好可以促進(jìn)銷售，贏得顧客信任；若用得不當(dāng)則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎(jiǎng)促銷，敗也有獎(jiǎng)促銷”o因此，在策劃促銷活動(dòng)時(shí)切忌“天馬行空，不切實(shí)際”，切忌盲目促銷，草率行事。

拍賣是一種實(shí)物交易。它是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，公開叫價(jià)，把事先給買主看過的貨物逐批地賣給出價(jià)很高的人的一種買賣形式。

法林商店在銷售方面一直比同類商店的銷售額要高。商店里的商品品種并不比其他店多，其妙計(jì)是改頭換面地降價(jià)，以此引起顧客的購(gòu)買興趣。

定價(jià)藝術(shù)在品牌創(chuàng)建中起著舉足輕重的作用。商業(yè)諺語有句話：“三分經(jīng)營(yíng)吃飽飯，七分經(jīng)營(yíng)餓死人”，這句諺語是一種定價(jià)藝術(shù)。

適時(shí)大減價(jià)是各類專業(yè)商店的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)、過季商品，并價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

辦店要辦出自己的特色，特色之一是要給顧客以方便、實(shí)惠和新奇的感受，這種特色才能得到顧客的理解和認(rèn)同，才會(huì)有生命力。

時(shí)間限定銷售法是指某種商品、某項(xiàng)服務(wù)的銷售限定在一定的時(shí)間內(nèi)，也可以是一定時(shí)間段的減價(jià)或優(yōu)惠銷售。

陳列限定是指專業(yè)商店在陳列商品時(shí)不要把暢銷品擺得過多，以免給人以批量的感覺，使其降低身份。應(yīng)該較少地陳列暢銷品，每種款式有兩三件即可，以此強(qiáng)調(diào)其稀有價(jià)值，使顧客產(chǎn)生唯恐錯(cuò)過良機(jī)而急于購(gòu)買的心理，這種做法往往會(huì)使專業(yè)商店的營(yíng)業(yè)額大大增加。

美國(guó)亞圖申斯基的一家百貨商店，因積壓了一批襯衫，沒法推銷，而使老板心事重重。一天老板在街上看到一個(gè)水果攤前人群擁擠，攤主正吆喝大家嘗嘗味道，攤邊貼的一張紙上寫道：“每人限購(gòu)一公斤”。這個(gè)老板從中得到啟發(fā)，決定采用數(shù)量限購(gòu)法來推銷這批衫襯。

時(shí)下，買空調(diào)贈(zèng)微波爐，買西服贈(zèng)襯衫，吃洋餐贈(zèng)玩具，去游樂場(chǎng)，也會(huì)得到一張歡迎再光臨的贈(zèng)票……如此購(gòu)物送贈(zèng)品現(xiàn)象隨處可見。面對(duì)似乎是額外，所得的種種贈(zèng)品，眾多消費(fèi)者會(huì)有一種賺了的感覺。這種贈(zèng)送，拉近了賣方與買方的距離，比較適當(dāng)、貼切。

促銷的種類有很多，而且一些新的促銷方式不斷地創(chuàng)造出來。常用的促銷方式有以下形式。

為增加銷售業(yè)績(jī)，采取促銷活動(dòng)就是一種直接的措施，促銷一般是一種短期的活動(dòng)。促銷是一種在特定的時(shí)間內(nèi)，向特定的消費(fèi)者提供具有特定意圖商品的活動(dòng)。提供的特定商品，都比正常情況下提供的價(jià)格要低很多。