切忌盲目促銷,草率行事

　　有獎促銷是商家在激烈競爭中使用的一種推銷手段，在使用中一定要慎重。有獎促銷搞得好可以促進銷售，贏得顧客信任；若用得不當則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎促銷，敗也有獎促銷”o因此，在策劃促銷活動時切忌“天馬行空，不切實際”，切忌盲目促銷，草率行事。

　　人的賭性很強，所以“抽獎”是一個屢試不爽、，極果的促銷活動。，因為抽獎活動一定會有一大堆獎品，大大小小琳瑯滿目，其中更有可能是一個誘人的大獎，像機票、汽車等。這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的。

　　通常，想?yún)⒓映楠劵顒?，必須具有某一種被規(guī)定的資格，如購買某特定商品；買某一商品達到一定的數(shù)量；在店內(nèi)消費達到固定金額；回答某特定問題答對者。消費者對于此類活動之所以特別熱衷，仍在于其參加資格簡易，而且獎項大，獎項多?；旧?，抽獎活動極適合中小型企業(yè)用來促銷，須注意，獎品及獎額的大小要有吸引力，以及參加資格力求簡易，這樣才能吸引消費者熱情參與，進而提高購買力，增加營業(yè)經(jīng)營。

　　某飲料公司搞過一次促銷活動，就因為計劃不周而給企業(yè)帶來巨大損失。1992年，該公司在菲律賓大打推銷之戰(zhàn)?！敖裉欤憔涂赡艹蔀榘偃f富翁！”的廣告一連幾個星期充斥菲律賓的報刊、電臺、電視等傳播媒介上。極富誘惑力的廣告迷住了眾多存有僥幸心理、夢想一夜之間成為百萬富翁的人。

　　5月的一天，晚間新聞節(jié)目宣布：持有“349”號瓶蓋的人將獲得100萬比索的巨獎。

　　然而，誰也不曾想到，由于在實施促銷計劃的過程中出了差錯：中獎號碼報錯了，本來中獎的應該是一個，而印有“349”號碼的瓶蓋卻有50萬之多。一時間手持“349”號瓶蓋的人蜂擁著前往領(lǐng)獎，但某公司卻拒絕付錢。

　　該公司的食言，惹怒了眾多的獲獎者。據(jù)統(tǒng)計，當時至少有32輛運貨車被人縱火或推翻；有兩萬多人提出民事訴訟，控告某公司詐騙。面對騷亂的發(fā)生，公司召開緊急會議，倉促作出決定：給每位持瓶蓋者發(fā)放500比索。他們原以為此事只涉及幾千人，計劃拿出100萬美元了結(jié)此事，通知一出一下子來了48.8萬人，所需資金超過1000萬美元，盡管這樣，要求索賠的活動仍在進行。

　　無專屬偶。美國一家生產(chǎn)吸塵器的公司在英國推出的一項獎勵促銷活動，因盲目促銷、草率行事，使這一活動成為聞名全球的商業(yè)笑料。

　　1992年下半年，這家公司的歐洲分公司為了在已經(jīng)飽和的歐洲市場再創(chuàng)佳績，在英國制訂并推出了一套獎勵推銷計劃，即在報紙上刊登廣告：“買一臺××牌吸塵器，您就有機會拿到一張到美國去的機票”。這個廣告乍聽起來像是個騙局，人們多少也有點不相信，然而做此廣告的這家歐洲分公司卻地實踐了諾言。果然該項促銷活動造成了轟動，這家公司的歐洲分公司一下子售出20多萬臺吸塵器。人們都認為誰不占這便宜誰就是傻瓜，因為顧客既買到了吸塵器，又得到去美國的機票，何樂而不為呢？

　　20多萬臺的銷售業(yè)績，使公司大喜過望，因此，設(shè)在蘇格蘭的工廠不停地加班加點生產(chǎn)吸塵器?？墒?，市場經(jīng)濟規(guī)律是不能違背的，在市場超飽和以后，惡果立刻出現(xiàn)了。設(shè)在美國的總公司不僅沒有從此次促銷活動中收效，反而要倒貼2000萬英鎊，為歐洲客戶購買機票，而且舊貨市場上到處可見未拆封的××牌吸塵器。原來，吸塵器屬耐用品，更新?lián)Q代時間較長，一般家庭有了一臺就可滿足需要了。歐洲很多家庭早已有了吸塵器，之所以再次購買完全是受公司廣告的誘惑。買了吸塵器得到了機票，顧客在暢游美國歸來后，心想吸塵器反正也沒有用，賣掉它總比閑置家中劃算。

　　這家公司如黃連入口，苦不堪言。由于虧損，工人們只好同意凍結(jié)工資以求與公司共渡難關(guān)。該公司在歐洲市場好不容易創(chuàng)出的牌子，在一夜之間毀掉了。此舉的失誤，也使某公司的歐洲分公司總裁、市場服務部經(jīng)理丟掉了烏紗帽。