個性消費越來越顯著,如何體現(xiàn)商品稀有價值

　　時間限定銷售法是指某種商品、某項服務(wù)的銷售限定在一定的時間內(nèi)，也可以是一定時間段的減價或優(yōu)惠銷售。

　　荷蘭的花卉在世界很有名，其銷售量占國際插花市場銷售量63%。

　　在荷蘭首都阿姆斯特丹附近的阿爾斯梅爾有一個花卉拍賣市場，規(guī)模在荷蘭眾多花卉市場中排名優(yōu)先。這個拍賣市場的大樓占地面積相當(dāng)于多個足球場，樓內(nèi)有6個拍賣大廳，每個大廳設(shè)有300個買主專座。每個座位都有連接計算機的設(shè)備。買賣成交全靠計算機顯示，不需要大聲喊價。買主只要將一個有編號的金屬軟盤插入座位上的一個裝置，計算機就會馬上顯示這位買主準(zhǔn)備出價的信號。

　　值得玩味的是這里的出價方式，它不是讓買主相互間直接抬價，而是使用一種類似于掛鐘的裝置，但這個裝置的鐘面上只有一根指針。拍賣開始的時候，指針指向讀數(shù)100，然后指針開始滴答滴答從大數(shù)向小數(shù)逆轉(zhuǎn)移動。哪一位買主首先按下電鈕使指針停下，就表示哪位買主愿意以指針?biāo)硎镜膬r格買下所拍賣的全部或部分花卉，拍賣可以分幾輪進(jìn)行，每一輪完畢，指針都要重新?lián)芑?，指向讀數(shù)100。

　　這種出價方式妙在何處呢？很明顯，它對買主有一種逼迫感，要求買主有快捷的計算能力和當(dāng)機立斷的決策膽略，如果你猶猶豫豫，當(dāng)斷不斷，那么生意就會被別人搶去，自己只有后悔了。

　　還有類似的做法是：新產(chǎn)品上市，可采取只賣10天的做法，過后再選擇適當(dāng)?shù)臅r機進(jìn)行展賣，這樣會刺激顧客的購買欲望。這是商品上市時間限定銷售。

　　節(jié)假日、開業(yè)、周年慶賀，可采取數(shù)天優(yōu)惠或降價銷售的辦法，數(shù)天后，價格及時反彈。這就是價格優(yōu)惠時間限定銷售。

　　僅提供樣品，實行預(yù)約銷售，可給人以商品緊缺和暢銷的感覺，造成排隊購買的態(tài)勢，這種選購與付貨發(fā)生的時間差，也是一種時間限定銷售法。

　　物以稀為貴，是限定銷售的關(guān)鍵，近年來顧客的需求已從大家都擁有的東西轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袆e人沒有的東西或沒有的服務(wù)，即強調(diào)個性越來越顯著。因此，強調(diào)稀有價值的限定銷售方法已成為一種銷售秘訣而備受矚目。