個性消費越來越顯著,如何體現(xiàn)商品稀有價值

　　時間限定銷售法是指某種商品、某項服務(wù)的銷售限定在一定的時間內(nèi)，也可以是一定時間段的減價或優(yōu)惠銷售。

　　荷蘭的花卉在世界很有名，其銷售量占國際插花市場銷售量63%。

　　在荷蘭首都阿姆斯特丹附近的阿爾斯梅爾有一個花卉拍賣市場，規(guī)模在荷蘭眾多花卉市場中排名優(yōu)先。這個拍賣市場的大樓占地面積相當于多個足球場，樓內(nèi)有6個拍賣大廳，每個大廳設(shè)有300個買主專座。每個座位都有連接計算機的設(shè)備。買賣成交全靠計算機顯示，不需要大聲喊價。買主只要將一個有編號的金屬軟盤插入座位上的一個裝置，計算機就會馬上顯示這位買主準備出價的信號。

　　值得玩味的是這里的出價方式，它不是讓買主相互間直接抬價，而是使用一種類似于掛鐘的裝置，但這個裝置的鐘面上只有一根指針。拍賣開始的時候，指針指向讀數(shù)100，然后指針開始滴答滴答從大數(shù)向小數(shù)逆轉(zhuǎn)移動。哪一位買主首先按下電鈕使指針停下，就表示哪位買主愿意以指針所表示的價格買下所拍賣的全部或部分花卉，拍賣可以分幾輪進行，每一輪完畢，指針都要重新?lián)芑?，指向讀數(shù)100。

　　這種出價方式妙在何處呢？很明顯，它對買主有一種逼迫感，要求買主有快捷的計算能力和當機立斷的決策膽略，如果你猶猶豫豫，當斷不斷，那么生意就會被別人搶去，自己只有后悔了。

　　還有類似的做法是：新產(chǎn)品上市，可采取只賣10天的做法，過后再選擇適當?shù)臅r機進行展賣，這樣會刺激顧客的購買欲望。這是商品上市時間限定銷售。

　　節(jié)假日、開業(yè)、周年慶賀，可采取數(shù)天優(yōu)惠或降價銷售的辦法，數(shù)天后，價格及時反彈。這就是價格優(yōu)惠時間限定銷售。

　　僅提供樣品，實行預(yù)約銷售，可給人以商品緊缺和暢銷的感覺，造成排隊購買的態(tài)勢，這種選購與付貨發(fā)生的時間差，也是一種時間限定銷售法。

　　物以稀為貴，是限定銷售的關(guān)鍵，近年來顧客的需求已從大家都擁有的東西轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袆e人沒有的東西或沒有的服務(wù)，即強調(diào)個性越來越顯著。因此，強調(diào)稀有價值的限定銷售方法已成為一種銷售秘訣而備受矚目。