為了促進商品銷售，有些經(jīng)銷商往往采用降低價格的方法。但是現(xiàn)在單純地降低價格來進行促銷是不理想的。一味地低價出售商品，不但使自己的收銀率降低，同時這一做法導致了店方與顧客的疏遠感，使前來購物的興致蕩然無存，這其實是一種不明智的方法。

與店鋪促銷的有關因素包括店鋪經(jīng)理在促銷活動中的作用，價格對促銷的影響，促銷的前期工作，促銷的形式，促銷的廣告媒體等。

價格有時也可以產(chǎn)生廣告效應。使價格具有廣告效應，主要有三種形式：一是推出所謂“”，定個很高的價格，以產(chǎn)生轟動效應，其目的并不在于推銷這一商品，而在于推銷其他商品。二是定個很低或無差異的價格，迎合人們的求廉心理及選擇心理。三是采用奇特的價格或定價方法，以激發(fā)人們的好奇心，如顧客自己定價，自動降價銷售等。這些方法一般都能產(chǎn)生較好的廣告效應。

武漢市有一個名聞遐邇的漢正街小商品批發(fā)市場。這個市場購銷兩旺，生意十分興隆，其主要特色之一，就是作價方法特別靈活。這個市場的個體商販根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣。

在商品價格制定以后，若市場情況發(fā)生了較大變化，則需要及時加以價格調(diào)整，以適應市場變化。

明碼標價是明確標價交易，不二價。不二價的缺點是，缺乏靈活性，不便于針對不同的顧客實行差異價。其優(yōu)點是，交易簡單，容易使人產(chǎn)生信譽高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價還價，不二價對這類顧客有一定的吸引力。

有一次，一位顧客到一個眼鏡店里配眼鏡，在選擇鏡架時，猶豫起來，先后看了兩種鏡架，一種很便宜，樣子差點兒；一種樣子很好，但卻很貴。店主看他猶豫不決的樣子，便開口說：“你戴這副（貴的）特別好！”顯然店主是想讓他買貴的。

許多商品在市場通已經(jīng)形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品不應輕易漲價，以免引起顧客的抱怨。企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、功能、包裝、容量等方面進行調(diào)整，也不采用調(diào)價的方法。

這是指為了招徠顧客，將有些商品按低于市價、個別甚至低于營業(yè)成本的定價方法。顧客多了，不僅賣出了低價商品，由于給人一種謙和的印象，也常常帶動和擴大了一般商品和高價商品的銷售。

把商品按不同級別、檔次分別定價，使顧客便于按等級購買，各得其所，并產(chǎn)生一種合理可信的感覺。

對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場，價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損，因此，穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，市場相對較小，既可以在一定的時期內(nèi)回收加盟？并有適當收銀，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷，所以，又稱它是“滿意價格策略”，即介于高價策略與低價策略之間的中位價格策略。

這種策略與高價策略相反，是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受和迅速開拓市場，優(yōu)先在市場取得先進地位。由于收銀過低，能地排斥競爭對手，使自己能長期占領市場，并不斷更新?lián)Q代，樹立品牌形象。低價法是時間久的戰(zhàn)略，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

高價法又叫取脂定價法，即在新商品開始投放市場時，把價格定得遠遠高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量贏利，好像把牛奶上面的一層奶油先取走，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格c這是因為在新產(chǎn)品投放市場初期，產(chǎn)品的價格需求較小，又常有專利權保護，競爭對手也較少，市場提供了可以定高價的條件。

產(chǎn)品的成本包括生產(chǎn)成本、銷售成本和儲運成本。一般而言，產(chǎn)品的成本影響價格，而產(chǎn)品的價格又影響產(chǎn)品的需求。

經(jīng)營店鋪沒有足夠的資金通常都會以失敗告終。做生意的基本原則就是“將本求利”，沒有足夠的本錢是沒有辦法做生意的。