想做好快速銷售公司必須有靈活的定價策略

　　在商品價格制定以后，若市場情況發(fā)生了較大變化，則需要及時加以價格調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。

　　企業(yè)在市場競爭中，若對某些商品的供求關(guān)系已有比較準(zhǔn)確的預(yù)測，則可以采取先發(fā)制人的策略。比如為刺激需求，開拓市場，而主動降低銷售?；蛘邽榱藢Ω锻ㄘ浥蛎浕驈浹a成本費用的上升等計劃外的損失而主動抬高售價。

　　德國韋特蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很熱銷。資金周轉(zhuǎn)非?？欤骄挥?7~19天，成為當(dāng)?shù)厝藲恻c贊的快速銷售公司。他們的成功之處便在于靈活的定價策略。

　　例如，奧斯登推出的l萬套內(nèi)衣外穿的時裝，這在德國其他大城市中剛剛面市。這種時裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。奧斯登對這種時裝，定價之高，超過普通內(nèi)衣價格的4.5~6.2倍，但照樣銷售很旺?？墒堑?988年5月，當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時裝時，奧斯登卻一反常態(tài)，在繼續(xù)推出2萬套這種時裝時，將價格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價格。

　　這個消息傳到臨近城市，商賈、顧客都聞風(fēng)而來，僅用了2天時間，就一銷而光。這樣，又過了8個月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時裝已經(jīng)不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格，還不到普通內(nèi)衣的60%0這時一些經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的顧較新開店大全客，無疑是嘗嘗內(nèi)衣外穿的時候了，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。

　　由于奧斯登充分分析、了解市場行情，靈活的定價策略促進(jìn)了銷售，使暢銷、平銷、冷銷商品，都成了暢銷貨。

　　美國的波士頓有一家法林地下自動降價商店。這家自動降價商店陳列的每件商品，不僅標(biāo)有價格，而且還標(biāo)有陳列的日期，自開始陳列的12天內(nèi)，按原價出售，若這件商品未能賣出，則從第13天起自動降價25U/o，價格為10優(yōu)惠的商品只收75元。再過6天仍未賣出，再降低到原價的50%，原價l10優(yōu)惠的商品，只收5優(yōu)惠。再過6天如仍未賣出，就從原價降低75%，原價為10優(yōu)惠的商品，只花25元就可以買到。經(jīng)過6天，如果仍無人買，這件商品就被送到善事機構(gòu)處理。

　　這家自動降價商店的老板愛德華·法林非常懂得消費者的購物心理，別出心裁地想出自動降價的推銷辦法。自動降價不但可以滿足顧客的不同要求，也有助于大商店內(nèi)部貨物的流通。

　　這里顧客之多，是美國一般大商店中少見的，法林每天的營業(yè)額高達(dá)30萬美元左右。

　　日本名古屋有一家面館，他們的經(jīng)營信條是：為一般消費者著想。，而消費者也就自然地照顧了他們的生意，例如面館定價：

　　星期一賣“中華面”，低價185日元；星期二全部面點多加量，售價200日元；星期三各種飯菜用大碗裝；星期四買一種菜，米飯管飽；星期五面條大碗裝；星期六清酒、啤酒大減價。

　　每月14、15、16日的面條一律低價15優(yōu)惠（日本企業(yè)發(fā)薪日多在每月20日），以照顧領(lǐng)薪水過日子的職員。

　　這些做法大獲好評，生意因此日漸興隆。