初次開店的新人可以對(duì)商品明碼標(biāo)價(jià),使交易簡(jiǎn)單化

　　明碼標(biāo)價(jià)是明確標(biāo)價(jià)交易，不二價(jià)。不二價(jià)的缺點(diǎn)是，缺乏靈活性，不便于針對(duì)不同的顧客實(shí)行差異價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)是，交易簡(jiǎn)單，容易使人產(chǎn)生信譽(yù)高的心理。此外，有些顧客不喜歡或不善于討價(jià)還價(jià)，不二價(jià)對(duì)這類顧客有一定的吸引力。

　　但是，堅(jiān)持不二價(jià)原則是有條件的，一是要信譽(yù)較高。國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的商品一般是不二價(jià)，雖然其定價(jià)也大大高于成本，但人們總覺得國(guó)營(yíng)大商場(chǎng)比個(gè)體小商店更可信。如果個(gè)體私營(yíng)商店也搞明碼標(biāo)價(jià)交易，但購(gòu)買者總有一種不信任感，自然會(huì)有一種討價(jià)還價(jià)的沖動(dòng)。二是經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大。如果產(chǎn)品在價(jià)格方面缺乏彈性，那就要有比較齊全的品種、花色、款式可供選擇，不然，生意就難以順暢。三是經(jīng)銷商品的個(gè)性差異大，不宜大批量成交。若是個(gè)性差異小，能大批量成交，價(jià)格很好能有彈性，以便數(shù)量折扣促銷。

　　某一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂冒得太大。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們到延平北路買東西時(shí)，廠商們都把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)折扣，也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價(jià)”不久，很多顧客對(duì)某種皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照價(jià)付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。

　　金華遇到了歷史上冷清的時(shí)期，許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制定虛浮價(jià)格，來(lái)滿足顧客揀便宜的心理?！惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。聽到職員們的抱怨，他考慮：以自己多年經(jīng)營(yíng)皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，此次打出“不二價(jià)”新招，是有點(diǎn)令人發(fā)虛；但從價(jià)格上看，本公司售價(jià)是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場(chǎng)狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價(jià)低一半，自己沒有虧待顧客。經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會(huì)貨比三家，再來(lái)金華的。，”便決定再挺一陣子。

　　果然不出楊老板所料，時(shí)隔不久，金華公司門庭若市。許多顧客到可以還價(jià)的商店購(gòu)買，打折后，皮鞋價(jià)格往往仍比“金華”的要高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。

　　不二價(jià)的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們蹙眉鎖眼的臉上也露出笑顏。

　　許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地也搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?，F(xiàn)在，延平北路再也看不見以往那種漫天要價(jià)和顧客大殺價(jià)的現(xiàn)象了。