讀林昌橫先生“先有價格,后有商品”有感

　　把商品按不同級別、檔次分別定價，使顧客便于按等級購買，各得其所，并產(chǎn)生一種合理可信的感覺。

　　商品價格是否合理，關(guān)鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。所以，在定價時，首先得想想顧客的購買力。

　　法籍華裔企業(yè)家林昌橫，1958年來到巴黎繼承父業(yè)，經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營，把一個當(dāng)時只有6名工人的小廠發(fā)展成為當(dāng)今法國的第二大皮件廠，該廠的產(chǎn)品不僅暢銷法國，而且還遠(yuǎn)銷德國、瑞士、非洲等地。林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力，然后再決定采取何種產(chǎn)品定價策略。他認(rèn)為高中檔商品定價過高，顧客不敢問津，而中檔商品定價過低，顧客反認(rèn)為質(zhì)次而不敢購買。

　　林昌橫先生有一個觀念：“先有價格，后有商品”。在他看來，定價就是要根據(jù)顧客的需要和可能加以確定，也即要算算顧客能從口袋里拿出多少錢。如果超過了顧客的承受能力，那么，再好的產(chǎn)品也是不會有人買的。

　　現(xiàn)在不少企業(yè)盲目抬高商品的檔次，試圖以有檔次次、高規(guī)格、高價格取勝，大家也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)商店中價格昂貴的“有檔次”商品，豪華娛樂場價格昂貴的“有檔次”服務(wù)中心比比皆是。目前我國大多數(shù)人的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平還比較低，支付能力有限，而這些“有檔次”商品發(fā)展太多，終究會銷路不暢，到頭來還得“忍痛割愛”，降檔削價，可能落個蝕本虧損的結(jié)果。