五大招教你做個(gè)會(huì)經(jīng)營(yíng)的涂料經(jīng)銷商（2）

　　第三、有共贏的心態(tài)

　　市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地經(jīng)營(yíng)，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。

　　首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家得到好處，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策，要廠家降價(jià)，要物料支持等，這樣只會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本?，F(xiàn)在涂料生意不好做，你不容易，廠家也一樣，不要老是覺得廠家賺了你多少多少錢。要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源，廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“產(chǎn)品”，去參與市場(chǎng)角逐。

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　　其次，分銷商、終端商也要得到好處，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能提高/增加顧客的重復(fù)購(gòu)買率，市場(chǎng)才能時(shí)間久。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場(chǎng)才能長(zhǎng)治久安。

　　第四、有“大眼光、大格局觀”

　　“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。經(jīng)銷商需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場(chǎng)格局的魄力。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營(yíng)利的勢(shì)利眼光，擯棄低級(jí)趣味，真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說這個(gè)經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的，就像當(dāng)年金六福的老板吳向東，雖然他也是一個(gè)純粹的經(jīng)銷商，但吳向東卻放眼全國(guó)市場(chǎng)，帶領(lǐng)全國(guó)上千家分銷商一起，做大了市場(chǎng)，做大了品牌，從而成為了“優(yōu)先賣酒郎”。因此，大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌優(yōu)先的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃成胖子，從而做出違反市場(chǎng)規(guī)則、法令的事情來。曾經(jīng)發(fā)生的阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不僅讓行業(yè)蒙羞，也讓一些當(dāng)初抱著僥幸心理投機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)銷商很受傷，它告訴經(jīng)銷商朋友，經(jīng)銷產(chǎn)品，運(yùn)作市場(chǎng)，必須要著眼未來，企圖鉆法律空子、市場(chǎng)空子的投機(jī)主義，必定做不大、做不久。

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　　第五、做管理“大家”

　　由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道形式的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊。因此，隨著營(yíng)業(yè)額的不斷增加，員工人數(shù)的逐步增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑，他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來打理公司，可他們實(shí)在又不忍心、不合格讓“外人”來管理自己的公司，他們?cè)讵q豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成了長(zhǎng)不大的企業(yè)。其實(shí)，經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶”，管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，“無為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，經(jīng)銷商才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。這也是近期幾年來，的涂料廠商積極推進(jìn)經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的一個(gè)根本原因。

　　當(dāng)然了，要想做一名會(huì)經(jīng)營(yíng)的商家，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化，企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)及有利地位。

　　總之，要想做一名會(huì)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃，要有自己組織和團(tuán)隊(duì)，要有規(guī)范體制與管理模式，注重細(xì)節(jié)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，只有如此，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，從而做強(qiáng)做大。

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