涂料經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣中應(yīng)注意四大誤區(qū)(2)

　　涂料經(jīng)銷商的銷售能力往往決定了涂料經(jīng)銷商能否成功占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)也決定了涂料企業(yè)的銷售能力。那么現(xiàn)在涂料經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣工作中常出現(xiàn)的問(wèn)題主要有哪些呢？

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　　三、涂料經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方面的誤區(qū)

　　誤區(qū)1、只算大帳而忽視小帳

　　在涂料經(jīng)銷商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情況，很多經(jīng)銷商在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí)只是看重自己每天賣出去了多少貨，有多少錢可以賺。對(duì)于市場(chǎng)上的退換貨問(wèn)題、庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}、庫(kù)房貨損以及由于貨物計(jì)劃不合理造成貨物積壓和資金占用等等問(wèn)題上確很少關(guān)注。

　　涂料經(jīng)銷商在營(yíng)運(yùn)中不僅要學(xué)會(huì)算大帳同時(shí)也要學(xué)會(huì)算小帳，只有學(xué)會(huì)算小帳，才能為自己在競(jìng)爭(zhēng)獲取優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商在關(guān)注發(fā)貨收款的同時(shí)也要狠抓自己的管理，做好庫(kù)房的管理防止貨物的破損、壓庫(kù)、臨期以及斷貨等問(wèn)題；做好送貨線路的規(guī)劃、欠款的帳期管理以及市場(chǎng)上退換貨的問(wèn)題等等，只有大帳、小帳兼顧這樣才能真正在提高自己市場(chǎng)運(yùn)作和管理的水平，也能為自己帶來(lái)好的利益。

　　誤區(qū)2、只注重產(chǎn)品的銷售而忽視回款工作

　　作為一個(gè)涂料經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，必須在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)做好銷售貨款的回收工作，只有這樣才能使自己的資金處于一個(gè)良性的循環(huán)，自身的造血功能才能扶持肌體的健康發(fā)展。

　　但是，在現(xiàn)實(shí)工作中很多經(jīng)銷商因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因的存在，為了快速實(shí)現(xiàn)貨物的銷售，加強(qiáng)客戶之間的感情，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度，往往在對(duì)市場(chǎng)上進(jìn)行鋪貨、送貨工作不遺余力，但是針對(duì)回款方面的工作卻不是太重視，認(rèn)為押點(diǎn)貨款沒(méi)有什么，客戶又不會(huì)跑掉，在自己的資能為此運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，總是不著急，而一旦當(dāng)自己的資金出現(xiàn)問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)事情不是那么簡(jiǎn)單，款回起來(lái)非常困難，不但影響了生意也是自己成為債權(quán)人，為要款而又要花費(fèi)大的精力。

　　四、涂料經(jīng)銷人員管理方面的誤區(qū)

　　誤區(qū)1、只注重人員的使用而忽視人員的培養(yǎng)

　　在對(duì)人員的使用上，很多的涂料經(jīng)銷商對(duì)于人員問(wèn)題的考慮總是非常簡(jiǎn)單，認(rèn)為需要人的時(shí)候從社會(huì)上去招就可以了，很少注重自己去培養(yǎng)人。如果只是一味招人使用，而不去培養(yǎng)人，這樣不僅不能留住人，同時(shí)也會(huì)造成自己所用的人能力無(wú)法提升，導(dǎo)致涂料經(jīng)銷商的發(fā)展受制于人的因素，陷入難以招到人的泥潭里去。

　　誤區(qū)2、只注重人治管理而不注重制度的管理

　　作為很多經(jīng)銷商企業(yè)來(lái)講，對(duì)于人員和業(yè)務(wù)的管理往往停留在口頭和人治的基礎(chǔ)上，口頭上對(duì)自己的要求進(jìn)行告知、口頭對(duì)人員的工作進(jìn)行安排，出了問(wèn)題也是口頭上的批評(píng)或者一頓子的亂罵，而造成的結(jié)果總是沒(méi)有問(wèn)題大家都好，而一旦問(wèn)題出了互相扯皮不能后來(lái)解決，同樣的錯(cuò)誤會(huì)繼續(xù)再犯，不注重制度的管理，沒(méi)能形成或建立相應(yīng)的制度，對(duì)人員的管理只是人治而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)法制，后來(lái)，不能實(shí)現(xiàn)的管理產(chǎn)生內(nèi)耗，影響自身的發(fā)展。

　　，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，涂料經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)自己的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己在經(jīng)濟(jì)效益上的提升，在市場(chǎng)上進(jìn)行更加努力的工作固然重要，但是同時(shí)也需要涂料經(jīng)銷商能夠在思維意識(shí)上與時(shí)俱進(jìn)，在行動(dòng)之前多關(guān)注細(xì)節(jié)，避免走入一些誤區(qū)，減少犯錯(cuò)誤的可能性，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己在市場(chǎng)上更好的發(fā)展，取得更好的效益。

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