五招讓涂料代理經(jīng)銷商步步為“贏”

　　目前，經(jīng)銷商在涂料的渠道分布中有著重要的地位，而很多涂料經(jīng)銷商是屬于個(gè)體經(jīng)營的，“夫妻店”、“兄弟店”等經(jīng)營模式也常常出現(xiàn)在人們的視野中。這種“家族式”的管理水平參差不齊：隨機(jī)管理，多頭管理，分工不清，責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象到處可見。

　　隨著涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，處于一個(gè)個(gè)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商、加盟店持續(xù)發(fā)揮作用，為將代理的品牌在當(dāng)?shù)卮蜷_知名度做出了貢獻(xiàn)，但觀察涂料代理商的現(xiàn)狀，做到別的為數(shù)不少，但更多的是業(yè)績平凡甚至入不敷出的經(jīng)銷商，究竟是什么原因造成了這種現(xiàn)象呢？當(dāng)然市場(chǎng)、地緣等是很重要的因素，但管理的缺失亦不可忽視！在今天，涂料經(jīng)銷商更應(yīng)該從自我管理入手，建立一個(gè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的管理流程。這些規(guī)章制度，就是要從企業(yè)文化、人才管理、財(cái)務(wù)管理、責(zé)權(quán)分工等進(jìn)行細(xì)分規(guī)定執(zhí)行，合理規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)步步為“贏”。

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　　第1招.用企業(yè)文化推進(jìn)管理

　　企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象的體現(xiàn)的總和。

　　相信發(fā)展到一定規(guī)模的涂料企業(yè)，也開始明確自己的發(fā)展目標(biāo)和宗旨，只有明確了這些中心主體，接下來要出臺(tái)的管理規(guī)章制度才能順延下去編制、執(zhí)行和維護(hù)。而企業(yè)文化也是判斷企業(yè)能否持續(xù)和健康發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)之一，如今涂料經(jīng)銷商主要依靠情感聯(lián)系等來管理大小事務(wù)，制定好規(guī)章制度能讓員工明白何種行為是合理的和不合理的，認(rèn)識(shí)到違反規(guī)章制度將會(huì)怎樣影響店面的發(fā)展和個(gè)人的前途，這些規(guī)章制度就是維護(hù)企業(yè)文化嚴(yán)肅性的措施，而企業(yè)文化又為大家?guī)碇贫戎獾幕顒?dòng)發(fā)展，避免了過于死板的生活。

　　代理涂料產(chǎn)品的經(jīng)銷商，常常也秉承了某個(gè)涂料品牌的企業(yè)文化，這都是可以拿過來促進(jìn)管理的，在當(dāng)中重要的就是，經(jīng)銷商老板必須帶頭對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行落實(shí)和實(shí)施，否則這些內(nèi)容和思想將會(huì)變成一紙空文。

　　第2招.建立一套科學(xué)的人才管理體系

　　許多涂料經(jīng)銷商依然采用家族式的管理模式，很多是由于創(chuàng)業(yè)時(shí)期經(jīng)營規(guī)模小，對(duì)員工素質(zhì)要求不高，親戚朋友便成了核心骨干力量。但當(dāng)經(jīng)銷商把店面做到一定規(guī)模時(shí)，仍然沒有改變這種管理模式，反而有的任人唯親的現(xiàn)象更加突出，這便造成了不能管理員工，在一定程度上嚴(yán)重制約了經(jīng)銷商的自身發(fā)展。

　　為什么呢？雖然規(guī)模擴(kuò)大了，沒有形成配合緊密的團(tuán)隊(duì)，沒有形成與企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模和未來發(fā)展相匹配的人力資源，員工的能力和凝聚力反倒成了問題，之所以會(huì)這樣，一方面是因?yàn)榻?jīng)銷商還沒有形成做團(tuán)隊(duì)的意識(shí)；另一方面，涂料經(jīng)銷商還沒有建立塑造團(tuán)隊(duì)的能力。

　　現(xiàn)在，經(jīng)銷商為了自身的發(fā)展就必須引進(jìn)人才，排除“家人、親人可靠”的那種短淺意識(shí)，因?yàn)橄鄬?duì)上游廠家而言，經(jīng)銷商欠缺的不是資本，而是人才，是管理！在人力資源的管理上，經(jīng)銷商應(yīng)建立一套科學(xué)的人才管理體系，包括人才儲(chǔ)備、崗前培訓(xùn)、績效考核、職位晉級(jí)等方面都要做到有章可循。

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　　第3招.將財(cái)務(wù)管理進(jìn)行到底

　　有的涂料經(jīng)銷商會(huì)花大錢將店鋪裝修得華麗無比，卻不愿意出錢請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)人才來管理賬目，因?yàn)樗麄兊呢?cái)務(wù)管理僅停留在那些“日進(jìn)日出”的簡單記帳上，經(jīng)營開支隨意支出，手續(xù)不全，不能健全的財(cái)務(wù)帳面體現(xiàn)出來。這些經(jīng)銷商認(rèn)為自己掙的錢當(dāng)然可以想用就用，單獨(dú)的審批人員可能就是自己“老婆”，“老媽”等親人，而這些審批者在多數(shù)時(shí)候僅僅充當(dāng)著“財(cái)務(wù)總監(jiān)”的角色，至于公司員工各自的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、購物標(biāo)準(zhǔn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等更是完全沒有譜，也沒有一個(gè)健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。

　　混亂的財(cái)務(wù)管理下，有些經(jīng)銷商認(rèn)為自己經(jīng)營得不錯(cuò)一年卻賺不到錢也不奇怪了，因?yàn)橘崄淼腻X都在不知不覺中流出去了。鑒于此，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度，即使沒有聘請(qǐng)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，也要將無論是每月銷售、損益、資產(chǎn)負(fù)債等信息明細(xì)體現(xiàn)出來，這樣一來，經(jīng)銷商才能知道自己賺了多少虧了多少，需要從哪些方面降低經(jīng)營成本和扭虧為盈。

　　第4招.權(quán)責(zé)分明帶動(dòng)員工積極性

　　在涂料經(jīng)銷商的管理模式中，普遍能見到一人多用、一人多職的現(xiàn)象，由于責(zé)權(quán)不明，造成許多績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象，這對(duì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)沒有好處，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得立足之地，首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其“責(zé)、權(quán)、利”，誰銷售、誰送貨等都要落實(shí)到人；對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。

　　此外，在營銷管理上，與廠家的合作環(huán)節(jié)也要細(xì)致考慮，這方面，為了效調(diào)動(dòng)員工的積極性，可執(zhí)行市場(chǎng)政策下放，讓員工手中有靈活機(jī)動(dòng)的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)權(quán)掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態(tài)，以經(jīng)營者角度去運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而增加團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí)，提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。   威廉牌環(huán)保水性漆，誠招全國各縣鄉(xiāng)區(qū)域加盟經(jīng)銷商，相關(guān)代理流程與代理?xiàng)l件請(qǐng)參照威廉水性漆招商加盟【項(xiàng)目介紹】，有意者請(qǐng)?jiān)诒揪W(wǎng)站下方留言，方可查看我司的聯(lián)系方式。

　　經(jīng)銷商多是個(gè)體企業(yè)，管理方面也多是老板講的算，領(lǐng)導(dǎo)說怎么搞就怎么搞，具有很強(qiáng)的靈活性，缺少起碼的系統(tǒng)管理工程。誰做什么，不做什么，誰做多做少，分工都不太明確，大多是誰想起來就去做，許多東西是眉毛胡子一把抓，搞的有人累死不得好，有人閑死還賣乖巧，造成獎(jiǎng)金分配無法合理，人員積極性下滑。如何合理搞好人員的產(chǎn)品分配、區(qū)域分配、責(zé)任分配等，使各司其職，大能力發(fā)揮員工的長處，大能力使其做好各自本職工作，已成為經(jīng)銷商必須考慮的問題。

　　第5招.合理規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)步步為“贏”

　　在經(jīng)銷商中有一種盲目的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為做大做強(qiáng)就是要代理更多的好品牌產(chǎn)品，擁有更大區(qū)域代理權(quán)，卻從來不考慮自身的資金安排，人員安置，網(wǎng)絡(luò)布控是否能到位、徹底，是否能滿足廠家的要求。很多涂料經(jīng)銷商也是如此，曾經(jīng)有經(jīng)銷商考慮到經(jīng)營成本，收銀空間的問題，想方設(shè)法爭(zhēng)取了四個(gè)牌子的代理權(quán)。在他看來，這樣可以節(jié)省更多的倉儲(chǔ)、差旅、工資等方面的費(fèi)用，一個(gè)業(yè)務(wù)可以從事所有品牌的工作，而且東方不亮西方亮，可以多個(gè)牌子多點(diǎn)收銀，誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個(gè)，業(yè)務(wù)人員添加了不少，效益卻沒有增加多少，竟造成資金無法快速周轉(zhuǎn)，庫存積壓不平衡，暢銷品牌無錢進(jìn)貨，可能馬上要喪失代理資格，難銷的又要賣完了才給錢，不得不將房產(chǎn)、轎車等抵押來維持資金周轉(zhuǎn)。

　　因此，經(jīng)銷商要根據(jù)自己的管理能力思量是否攤子越大收銀就越高。曾經(jīng)有許多知名企業(yè)消亡，其中大部分都是因?yàn)橄矚g瘋狂延伸、擴(kuò)張，造成主力產(chǎn)品薄弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中影響力下降，這種心浮氣躁的想法要不得，經(jīng)銷商要靜下心來想想未來的規(guī)劃，想方設(shè)法把自己主營的產(chǎn)品、區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)做精、做細(xì)，做強(qiáng)，把自己的內(nèi)部管理做精、做細(xì)，做深，做到有多大胃口吃多少飯，合理規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)步步為“贏”。

　　一個(gè)成功的涂料企業(yè)，在其發(fā)展中，都有大批的涂料經(jīng)銷商為其在全國各地成功開拓市場(chǎng)立下汗馬功勞，這些經(jīng)銷商本身也跟隨企業(yè)的發(fā)展而累積了資本、人脈、渠道等資源，但涂料經(jīng)銷商想要在后期能夠良性發(fā)展，還需要在自身管理方面打好基礎(chǔ)，利用企業(yè)文化、建立科學(xué)合理的人才管理、財(cái)務(wù)管理體系，權(quán)責(zé)分明帶動(dòng)員工的積極性，合理規(guī)劃目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)更高更強(qiáng)的發(fā)展！     威廉牌環(huán)保水性漆，誠招全國各縣鄉(xiāng)區(qū)域加盟經(jīng)銷商，相關(guān)代理流程與代理?xiàng)l件請(qǐng)參照威廉水性漆招商加盟【項(xiàng)目介紹】，有意者請(qǐng)?jiān)诒揪W(wǎng)站下方留言，方可查看我司的聯(lián)系方式。