今天的市場經(jīng)濟已經(jīng)完全競爭化了，沒有競爭力的行業(yè)注定要被市場所淘汰。看著紅紅火火的市場上你方唱罷我登場的各路商家，我們不禁感慨，商業(yè)競爭的殘酷性在這里真是體現(xiàn)的充分。

筆者小區(qū)南面有一條餐飲一條街，大概有20來家餐館，從筆者搬到小區(qū)這15年間，生存期達到10年以上的只有兩家，大部分都是一兩年就被淘汰了，有的甚至不到一年就關(guān)張大吉。我們不禁思索，商業(yè)競爭的核心秘密在哪里，如何讓自己的買賣立于不敗之地呢？

看著歷史上那些百年不倒的中華老品牌，我們似乎得出來答案，那就是質(zhì)量和服務(wù)才是企業(yè)的核心競爭力。中醫(yī)藥龍頭企業(yè)同仁堂能夠歷經(jīng)300年不倒，靠的就是精益求精的做藥態(tài)度，絕不在產(chǎn)品質(zhì)量上偷工減料，弄虛作假。在同仁堂的每一家門店兩邊都有這樣一副楹聯(lián)“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”。這就是百年老號做人做事的態(tài)度，能以這樣的態(tài)度去經(jīng)營企業(yè)，想不興隆都難。

品質(zhì)雖然重要，但大家切莫忽視生意場上的另一個因素，那就是客戶群體。同仁堂的客戶群體上到，中到富商巨賈，下至平頭百姓，正是由于有了這些死忠客戶的鼎力支持，才能打造出同仁堂這樣的百年品牌。但是有一點我們要知道，平民百姓雖然是同仁堂大的客戶群體，但對于收銀貢獻大的，確實前兩個客戶群體，這就是商業(yè)中的核心理想客戶群體。

對于美容養(yǎng)生加盟店來說，核心客戶群體同樣是大的收銀來源。有進行過統(tǒng)計，一門生意70%的收銀貢獻來自于10%的客戶群體，任何有經(jīng)營頭腦的商家，都知道抓住這10%核心客群的重要性。美容養(yǎng)生加盟行業(yè)的核心客群同樣非常固定，也是我們要重點抓住的對象。那么，美容養(yǎng)生加盟的核心客戶都來自于哪里呢？

目前，正如世界上其他發(fā)達興起階段，擁有數(shù)量龐大的中產(chǎn)，他們知識層次高，實現(xiàn)目標穩(wěn)定，有著不錯的消費能力和判斷力。對于他們來說，更加追求生活層次和生活品質(zhì)，在家庭財產(chǎn)積累到一定程度之后，他們也更加追求自身的健康和美麗。為了達到這一目標，在自己的身體和臉上花費再多的金錢也在所不惜。

美容養(yǎng)生加盟行業(yè)拓荒者脈道養(yǎng)生，在北京區(qū)域東三環(huán)雙井橋東側(cè)擁有一家面積達500平米的脈道養(yǎng)生直營店，周邊遍布著高知高端高實現(xiàn)目標人群密布的有檔次社區(qū)，憑借自身超卓的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，脈道養(yǎng)生直營店經(jīng)營非常成功，擁有一批忠心耿耿的客戶。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在客戶群體中，對店面收銀率貢獻大的就是家庭富裕的全職太太群體。全職太太屬于既有錢又有時間的群體，并且她們非常重視自己的健康和美麗，只要產(chǎn)品過硬，服務(wù)到位，很快就會轉(zhuǎn)化成你忠實的消費者。

另外，一些在職場和商城打拼，由于巨大的壓力而導(dǎo)致出現(xiàn)嚴重亞健康問題的中產(chǎn)人士，也是美容養(yǎng)生加盟店的忠實客戶。他們需要在舒緩閑適的環(huán)境中進行身心的調(diào)養(yǎng)和放松，以緩解巨大的壓力。這一客戶群體近年來呈持續(xù)上升趨勢，這也說明了我國當前的亞健康問題是何其嚴重。

對客戶群體進行正確分析之后，美容養(yǎng)生加盟商就可以采取相應(yīng)的經(jīng)營策略，以博得這一客群的關(guān)注和信賴，只要積累了一定數(shù)量的核心理想客戶，我想您的店面經(jīng)營就會很快走上正軌。