中小涂料經銷商快速成長策略

　　很多涂料經銷商都會抱怨：“我們是夾在涂料廠家和客戶之間難受的一個群體?！鄙嫌问峭苛蠌S家的步步緊逼，層層壓力，下游是客戶的百般挑剔。但是，無論多么艱難，涂料經銷商的事業(yè)還是要做的，產品還是要銷售的，團隊還是要發(fā)展壯大的。

　　只要涂料經銷商把握好自己成長的三大基因，可以夠在市場中間脫穎而出：1、破解涂料經銷商做大做強之根源，涂料經銷商公司化管理必須要做到觀念與思路創(chuàng)立；2、涂料經銷商營銷技術創(chuàng)立，涂料經銷商如何巧用營銷組合策略；3、涂料經銷商高產團隊打造，涂料經銷商團隊的發(fā)展和用人。

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　　面對市場競爭不斷的升級，涂料企業(yè)要求實現(xiàn)渠道扁平化，區(qū)域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小涂料經銷商創(chuàng)造了快速成長和革新的好時機。只要廣大中小涂料經銷商認真建立覆蓋本區(qū)域的終端網絡和客情關系深度管理，就能夠得到快速提升。

　　坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變 涂料經銷商也經歷過多次的營銷革新。

　　優(yōu)先階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深；

　　第二階段推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴重，很多經銷商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產品；

　　第三個階段營銷時代：就是有技術含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經過時了，所以涂料經銷商在營銷方面的創(chuàng)立顯得至關重要。

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　　挖掘新產品調整營銷策略

　　當下產品競爭可謂是日新月異，新產品層出不窮，涂料經銷商要結合市場調整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產品引進來銷售。 結交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰做到了。知道事情沒有力量，相信并做到才有力量。 過去的市場不存在管理，現(xiàn)在是向管理要效益，沒有精耕細作的市場是不成熟并且也是不穩(wěn)定的市場，所以涂料經銷商們要經常到市場看看。娃哈哈公司的宗慶后老先生每年200多天泡在市場，發(fā)現(xiàn)市場有什么動向馬上調整策略，時間把市場的信息反饋到公司，信息在當下營銷競爭時代，就是貨幣，就是收銀。所以涂料經銷商朋友們要經常泡在市場，而不是泡在澡堂。

　　短期意識向戰(zhàn)略意識轉變

　　過去說什么掙錢就做什么，現(xiàn)在不一樣了，任何一個產品的市場好與壞，都是規(guī)劃和操作出來的。在如今激烈的市場競爭環(huán)境下，不是產品好就銷售好，不是企業(yè)大就銷售好，只要產品不是次品，不欺騙消費者，會銷售的產品才可以銷售得好才會有市場。 每一位涂料經銷商都需要找一個大樹靠一靠，找一個固定的品牌好好合作，才是關鍵，總是換品牌也不好，所以涂料經銷商們要在思維里面種下這樣的種子：放棄眼前利益，追求更長遠的利益，掙到的是前程。

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　　積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想

　　不參與競爭是危險的競爭，過去我們說居安思危，現(xiàn)在是居危思危，每一個涂料經銷商都是在波濤洶涌的大洋上面航行，究竟誰能抵達成功的對面，就看在競爭中間我們如何高瞻遠矚，看得長遠，走在競爭對手前面。海爾公司總裁張瑞敏先生講過一個斜披理論，說現(xiàn)在的每一個企業(yè)都像在斜坡上行走，不進則退，不存在說累了，停下來歇歇吧，那是不可能的。

　　現(xiàn)在的商業(yè)戰(zhàn)爭，失敗了連投降的機會都沒有，競爭對手直接讓你在市場中間消失，消失得無影無蹤，當下的市場競爭是更加殘酷的，很多涂料經銷商朋友是輸不起。 放長線釣，你旁邊的一個其它品牌涂料經銷商做了一場員工的培訓，你卻在這里笑話別人，還說風涼話，別人做了一次促銷，你又嘲笑別人，別人在市場選了一個廣告牌，還是在嘲笑別人，自己卻無動于衷。時間長了，你就會笑不出來了，因為你的競爭對手在規(guī)劃市場，占領市場，你卻在放棄市場。別人做強做大是一點一滴積累起來的，等你發(fā)現(xiàn)差距的時候，你再去行動已經晚了，當別人成功的時候，你追都追不上。所以，不參與競爭是危險的競爭，過去的成功和輝煌可能是涂料經銷商未來失敗的原因，參與競爭才能真正強大起來。

　　從銷售的理念向營銷理念的轉變

　　銷售只是賣貨的，營銷是不但賣貨，而且買的好，賣上價才是硬道理。不要把自己定格在只是一個賣貨的涂料經銷商，說什么產品不是自己的，品牌不是自己的。如果是營銷理念的話，這一切和涂料經銷商都有關系。營銷包括如何做廣告，如何促銷，營銷團隊如何去發(fā)展和管理，市場較新信息如何時間獲得，競爭對手較新動向是什么，客戶的個性化在如何發(fā)展，客戶的需求有什么變化等都是營銷應該做的事情。

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