生意不景氣？涂料區(qū)域涂料經(jīng)銷商該如何自救

　　曾經(jīng)，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的經(jīng)銷商群體被稱之為流通領(lǐng)域的脊梁，是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的主角?？涩F(xiàn)如今，主角變成了配角，原因到也不復(fù)雜，一個(gè)是外因的變化，一個(gè)是內(nèi)因的不變化。贏利能力急劇下降正在困擾著每個(gè)涂料經(jīng)銷商，明天的路又在哪里幾乎成了每個(gè)經(jīng)銷商包括都在思索的問(wèn)題，涂料經(jīng)銷商們也不例外。

　　目前，單體涂料經(jīng)銷商所面臨的各類問(wèn)題，其中包括信息渠道閉塞、與廠家關(guān)系處理不佳、區(qū)域之間溝通不暢、缺乏戰(zhàn)略培訓(xùn)與專業(yè)指導(dǎo)、缺乏資金支持、難以吸引人才、地方不良勢(shì)力干擾等。

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　　面對(duì)單體涂料經(jīng)銷商存在的種種問(wèn)題，在一些區(qū)域，部分具備實(shí)力和戰(zhàn)略思維的涂料經(jīng)銷商主動(dòng)站出來(lái)，籌辦涂料經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)類的組織，涂料經(jīng)銷商群體的資源整合，較好的解決了上述的一部分問(wèn)題，以下是一些不錯(cuò)的涂料經(jīng)銷商組織體的籌辦管理經(jīng)驗(yàn)，以供各位涂料經(jīng)銷商們參考。

　　1.找到合適的切入點(diǎn)

　　選擇一個(gè)合適的切入點(diǎn)非常重要，涂料經(jīng)銷商群體之間的關(guān)系非常復(fù)雜，既是可以合作的伙伴關(guān)系，但又存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在初期不適合選擇以整合經(jīng)營(yíng)的方面作為切入點(diǎn)，目前較為成功的切入形式為事故切入點(diǎn)，部分涂料經(jīng)銷商與廠家，與KA賣場(chǎng)，與政府部分出現(xiàn)矛盾或是糾紛時(shí)，以解決問(wèn)題作為切入點(diǎn)，群體疊加的力量來(lái)解決問(wèn)題，獲得涂料經(jīng)銷商們的認(rèn)可和信任，在此基礎(chǔ)上成立基本的涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)組織。

　　2.分?jǐn)傋稍冑M(fèi)用

　　涂料經(jīng)銷商的咨詢與培訓(xùn)是許多涂料經(jīng)銷商所需要的，但是單個(gè)涂料經(jīng)銷商很難承擔(dān)的起咨詢公司昂貴的費(fèi)用，而利用涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)的群體分?jǐn)偟霓k法，這個(gè)問(wèn)題就能較為輕松的解決，來(lái)實(shí)現(xiàn)單個(gè)涂料經(jīng)銷商很難做到的事情，并且還能請(qǐng)來(lái)一些較為有名的，大家都能從咨詢和培訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)，且所付出的費(fèi)用也較為有限。這是穩(wěn)定涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)組織的第二個(gè)方式，并此種方式來(lái)吸引更多的涂料經(jīng)銷商參與其中。

　　3.主動(dòng)接觸

　　按照政府規(guī)定，社會(huì)團(tuán)體需要在政府部門注冊(cè)登記，在獲得一定涂料經(jīng)銷商群體的基礎(chǔ)上，組織者可正式向政府部門申請(qǐng)注冊(cè)登記，借此時(shí)機(jī)與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通與接觸，告知涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)成立的信息。這樣，在今后一些涉及到涂料經(jīng)銷商方面的檢查及問(wèn)題處理時(shí)，這些政府部門一般會(huì)事先與涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)進(jìn)行告知和溝通，大大減少涂料經(jīng)銷商在完全被動(dòng)情況下遭遇損失，而政府部門也是很歡迎涂料經(jīng)銷商們很好先進(jìn)行自查，許多問(wèn)題協(xié)商的方式來(lái)處理。都生活在一個(gè)城市里，政府部門也不愿意動(dòng)輒拉下臉來(lái)查封貨物，現(xiàn)在可以涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)這個(gè)對(duì)接口提前通知安排下去，減少后期工作中的糾紛與麻煩。乃至在與地方媒體關(guān)系的處理中，同樣也可以起到類似的效果。

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　　4.注重信息和資源共享

　　組建涂料經(jīng)銷商群體后，大家的信息就有了一個(gè)交流的平臺(tái)，主辦者還可以群體的力量與一些行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行接觸，獲得一些相關(guān)的信息。在華中地區(qū)某城市的涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)，主辦者委托當(dāng)?shù)氐囊患倚∫?guī)模咨詢公司按照行業(yè)類別，從互聯(lián)網(wǎng)及市場(chǎng)調(diào)查公司獲取相關(guān)行業(yè)咨訊，整理成文，定期分送給相關(guān)的涂料經(jīng)銷商會(huì)員。并且，將所有涂料經(jīng)銷商的運(yùn)輸車輛登記在案，進(jìn)行涂料經(jīng)銷商群體內(nèi)部的運(yùn)輸車輛的借用調(diào)劑，提高各自車輛的使用率，減少大家在車輛方面的重復(fù)加盟。

　　5.人力資源儲(chǔ)備

　　涂料經(jīng)銷商發(fā)展所需要的高端人才其實(shí)并不是來(lái)具體做事的，而是來(lái)幫助教導(dǎo)涂料經(jīng)銷商員工如何更率更科學(xué)的進(jìn)行工作，涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)出面聘請(qǐng)一些具備一定專業(yè)技能的人才來(lái)作為涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)的顧問(wèn)，分別為各位涂料經(jīng)銷商提供內(nèi)部整改及培訓(xùn)服務(wù)。單個(gè)涂料經(jīng)銷商為此所支付的費(fèi)用有限，且又不存在長(zhǎng)期管理的問(wèn)題。

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　　6.金融方面

　　在銀行等金融機(jī)構(gòu)的借錢及承兌辦理方面，群體的力量自然要比單個(gè)涂料經(jīng)銷商大許多出來(lái)，涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)安排一些涂料經(jīng)銷商會(huì)員進(jìn)行擔(dān)保，將大的進(jìn)行分解，銀行方面審核率也高出很多。

　　7.安全問(wèn)題

　　一根筷子容易折斷，一把筷很難折斷，在確保涂料經(jīng)銷商群體的安全問(wèn)題上，一個(gè)群體的作用就能完全顯現(xiàn)出來(lái)，可的威懾當(dāng)?shù)氐囊恍┖趧?shì)力，并且即便有單個(gè)涂料經(jīng)銷商出現(xiàn)安全問(wèn)題。涂料經(jīng)銷商協(xié)會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體與公安部門進(jìn)行溝通，作用效果也是大大不一樣的。

　　以上種種，組織涂料經(jīng)銷商群體組織，與其說(shuō)是整和群體資源，倒不如說(shuō)是涂料經(jīng)銷商們的自救。在面臨外部環(huán)境不斷發(fā)展變化的今天，涂料經(jīng)銷商內(nèi)部若是不進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和進(jìn)步，必然要被淘汰，出現(xiàn)功能萎縮和贏利萎縮，這是許多涂料經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的切實(shí)問(wèn)題。從商業(yè)角度而言，所有問(wèn)題都解決辦法，區(qū)別是解決成本的問(wèn)題，單個(gè)涂料經(jīng)銷商很難承擔(dān)得起這個(gè)解決成本，依靠群體的力量來(lái)解決問(wèn)題，是個(gè)較為適合涂料經(jīng)銷商的解決方式。

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