吉娜地板:經(jīng)銷商如何開展節(jié)日促銷

2015-09-21 16:38:34 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:350次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:吉娜內(nèi)衣
  • 所屬行業(yè):服飾 > 內(nèi)衣
  • 門店數(shù)量:50家
  • 投資金額:1萬以下

  對地板經(jīng)銷商來說,每一個節(jié)假日都是一個不可錯過的促銷良機(jī),事實上,節(jié)假日促銷對拉升產(chǎn)品銷量能起到一個很大的幫助。一年中非常重要的節(jié)日――五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié),各個地板廠商都是摩拳擦掌,事前就風(fēng)風(fēng)火火的進(jìn)行著活動策劃,以期能在這促銷盛宴中取得一個不錯的成績。
  
  那么,地板經(jīng)銷商應(yīng)該怎么樣制定適合自身的促銷政策呢?要制定好的政策,首先明確促銷活動目標(biāo)是什么,期望達(dá)到一個什么樣目的,其次要弄清楚目前市場環(huán)境現(xiàn)狀是什么,促銷政策制定要有針對性。
  
  一、尋求分銷商、合作伙伴的配合和支持
  
  怎么樣才能使分銷商、合作伙伴積極配合呢?要加強(qiáng)思想教育和加強(qiáng)監(jiān)督管理同步走,“要兩手抓兩手都要硬”,一方面要分銷商、合作伙伴知道促銷活動的大受益者是他們,短期內(nèi)能夠提升銷售額,長期來看可以使產(chǎn)品在市場上有更長的生命力,讓分銷商、合作伙伴在未來有了獲得長期收銀的扶持。另一方面要加強(qiáng)監(jiān)督和管理,使各項促銷政策和促銷品都落到實處。
  
  二、針對目標(biāo)促銷
  
  1、如果說短時間內(nèi)提升銷量,一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化,或者是即將進(jìn)入旺季,想搶占其他經(jīng)銷商的渠道等資源。這種情況下很好利用暢銷的產(chǎn)品做促銷,可采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈、累計進(jìn)貨獎勵等形式,實際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格,激勵分銷商、合作伙伴進(jìn)貨,從而實現(xiàn)銷量提升。
  
  2、如果說為了培育重點(diǎn)產(chǎn)品,要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法,選用促銷品不要利用同品搭贈的方式,可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎,對消費(fèi)者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品,采用免費(fèi)品嘗等方式,使產(chǎn)品盡快的各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。
  
  三、針對市場環(huán)境
  
  1、地點(diǎn)是指所處的區(qū)域市場,俗話說“百里不同俗”,針對不同的市場,不同的消費(fèi)習(xí)慣,所采用的促銷方式要因地制宜,選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費(fèi)促銷方式,使盡快的讓市場接受。
  
  2、時間是指所處的銷售季節(jié),是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷,成熟產(chǎn)品很好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷,以進(jìn)貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主,切忌使用同品大增的方式,這樣容易破壞原有價格體系。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎勵和消費(fèi)者獎勵同步進(jìn)行,使消費(fèi)者有購買愿望、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷,甚至不做促銷,實現(xiàn)銷量、收銀的大化。





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