從立邦涂料廣告變化看其戰(zhàn)略轉變

2006年是立邦在華加盟15周年，同年11月，立邦在廣州低調(diào)地舉行了慶?；顒印Ｔ谶@次會議上，立邦提出了自己的戰(zhàn)略目標：2010年在的銷售額達到100億元。
　　為達到這個目標，立邦在2006年底陡然發(fā)力，同時推出一系列市場推廣活動。{TodayHot}
　　店面展示升級：新門頭運用紫紅色作底，居中凸出立邦一成不變的LOGO“N”。
　　廣告宣傳轉變：把所有凈味的產(chǎn)品廣告停播，轉而播放“我的色彩”品牌篇廣告。
　　促銷活動如火如荼：推出以“靈感色彩我的立邦”為主題的2007年元旦促銷活動。
　　緣何急于尋求突破立邦急于尋求突破是因為其在市場上正遭受著“十年之癢”。眾所周知，立邦是靠著其廣泛的知名度拉動市場銷售的。這一點，不難從立邦成為消費者心目中建筑墻面漆的代名詞上看出。而現(xiàn)今，立邦所面對的環(huán)境已與2000年以前相去甚遠，主要有兩方面的變化：一是競爭對手增強。且不說依靠精到的無氣噴涂服務從“仰攻”變?yōu)椤爸币暋?，{HotTag}僅國外同等級別甚至更加強大的競爭對手PPG、JOTUS、宣威等開始在扎堆出現(xiàn)。二是消費者變化。立邦1995年的廣告推廣，給人上了一堂什么叫“乳膠漆”的課，現(xiàn)在再上就不合時宜了，因為消費群體和方式開始轉變。如果說這兩方面的原因是宏觀因素的話，那么，渠道經(jīng)銷商的離經(jīng)叛道就是促使立邦下定決心進行改變的主要原因。業(yè)內(nèi)人士都知道，立邦向來弱視和不尊重經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商看在利益份上還可以忍受的話，那么沒有了利益，或者利益越來越稀薄，經(jīng)銷商可就忍無可忍了，這使得經(jīng)銷商與立邦之間逐漸貌合神離。
　　立邦需要繼續(xù)增強市場拉力，用新形象的推廣提升品牌知名度；立邦在沒有自建渠道的計劃下，需要修復與經(jīng)銷商的關系，利益是重中之重。
　　與競爭者拉開距離在廣東體育衛(wèi)視NBA節(jié)目插播的立邦“我的靈感”篇廣告后，緊接著就是多樂士“金裝超低VOC”乳膠漆廣告，一個是品牌廣告，一個是產(chǎn)品廣告，涂料行業(yè)兩大外資巨頭又一次正面交鋒。作為行業(yè)人士，明顯感覺到多樂士又輸一招。
　　立邦在2006年年初就全力推廣其“凈味”乳膠漆，所播廣告均是產(chǎn)品篇，多樂士市場動作稍遲，在2006年6月才開始在電視廣告中推廣“金裝超低VOC”乳膠漆。
　　對于2006年下半年“金九銀十”的銷售旺季，兩大外資品牌自然不會放過，不約而同地在電視上播放產(chǎn)品廣告。立邦的“凈味”用橘子皮篇來表現(xiàn)，多樂士的“超低”用墻面問題篇來表現(xiàn)，都是以環(huán)保和健康為賣點，開始年終銷售PK賽。
　　令人意外的是，在12月11日，立邦突然轉變策略，停掉所有的產(chǎn)品篇廣告，轉而在電視上播放時長60秒的品牌廣告，而且一出手就是大制作，其聘請國外4A級廣告公司，拍攝外景都是選在國外，效果非同凡響。立邦的突然轉變讓多樂士措手不及，只能形單影只地說“面問題有幾多？”新戰(zhàn)略浮出水面立邦“我的靈感”篇品牌廣告所表達的戰(zhàn)略意圖值得認真體會：色彩是一種生活方式，是一種個性體現(xiàn)，能夠給人帶來靈感，成就自然，自由、激情、純潔、時尚的人生夢想。作為家居色彩提供商的立邦，卻能夠滿足人對色彩的追求。
　　從立邦1995年優(yōu)先個“蒙古小屋”篇品牌廣告，到“小屁股”篇品牌廣告，再到現(xiàn)在的“我的靈感”篇品牌廣告，同樣是品牌廣告，同樣是色彩體現(xiàn)，但其所體現(xiàn)的內(nèi)容明顯有了質的飛躍，“蒙古小屋”篇廣告體現(xiàn)的是：立邦是墻面粉刷材料商，能夠給你帶來意想不到的色彩體驗。主要目的是告訴人們，如果要裝修的話，請選擇立邦漆，它能給你的家居帶來意想不到的驚喜。
　　而“我的靈感”篇廣告所體現(xiàn)的是：選擇立邦，是選擇一種生活方式。主要目的是告訴人們，要實現(xiàn)自然、自由、激情、純潔、時尚的人生夢想，請選擇立邦。而作出這種個性、張揚、自信、有品位選擇的，正是“80后”一族。品牌定位與漢堡店的“我就喜歡”，移動的“我能”一樣，鎖定有消費欲望和能力的年輕白領一族。相應的，立邦的企業(yè)定位就從一家裝飾材料商躍升為一家提供不同生活方式的服務商。這與IBM“全球大的信息技術和業(yè)務解決方案公司”的企業(yè)定位有異曲同工之處，這使立邦謀求企業(yè)轉型、打造全球大涂料企業(yè)的野心昭然若揭。
　　國內(nèi)涂料企業(yè)要借鑒什么從材料商到生活方式服務商的跨越，顯然是立邦所要追求的。而目前對于像中華制漆、嘉寶莉等國內(nèi)涂料來說，立邦現(xiàn)在追求的，正是國內(nèi)涂料企業(yè)的遠景目標。現(xiàn)在國內(nèi)涂料企業(yè)所處的企業(yè)發(fā)展階段顯然不適宜對立邦的戰(zhàn)略和表現(xiàn)有過多的參考，畢竟所處位置不一樣。那么，國內(nèi)涂企業(yè)能從立邦轉變中得到什么啟發(fā)和參考呢？本人認為制定適合的企業(yè)長遠戰(zhàn)略規(guī)劃和短期戰(zhàn)術目標是主要借鑒之處。