鋁合金門窗加盟商如何打開本地市場
目前門窗的市場份額一直在持續(xù)增長中,說明此行業(yè)還是有非常大的潛力。但卻有部分經(jīng)銷商總是無法打開本地市場,后來倒閉的也數(shù)不勝數(shù)。那么,鋁合金門窗經(jīng)銷商如何打開本地市場?
目前門窗的市場份額一直在持續(xù)增長中,說明此行業(yè)還是有非常大的潛力。但卻有部分經(jīng)銷商總是無法打開本地市場,后來倒閉的也數(shù)不勝數(shù)。那么,鋁合金門窗經(jīng)銷商如何打開本地市場?
1、多方面進行前期市場調(diào)研
經(jīng)銷商要想進入一個陌生的新市場或是本地市場,要做的起碼工作是市場調(diào)研。必須要深入市場競爭要地,充分研究市場上同類競爭經(jīng)銷商的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習(xí)慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。企業(yè)只有及時掌握優(yōu)先手市場資料,深度挖掘數(shù)據(jù)信息,多方面進行前期市場調(diào)研,這才是打響這場戰(zhàn)役的有力武器。
2、獨特核心競爭力打破壁壘
業(yè)內(nèi)認為,經(jīng)銷商的產(chǎn)品要進入新市場或本地市場,往往會被該市場高筑的市場壁壘擋在外面。你會發(fā)現(xiàn),要進入的市場壁壘森嚴,區(qū)域內(nèi)強勢品牌林立,競爭達到白熱化程度,這些經(jīng)銷商對渠道有很強的管控能力,擁有完善的價格體系,消費人群穩(wěn)定,具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來品牌侵入,這些剛才還斗得你死我活的強勢品牌,瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對外,很快就形成一張無懈可擊的區(qū)域保護網(wǎng)。經(jīng)銷商要打破市場壁壘,就要具備獨特的核心競爭力,不但要能打破市場壁壘,而且要能做到輕松退出該市場壁壘。
3、經(jīng)銷商的產(chǎn)品要有競爭力
為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品的正面拼殺,很好采取差異化的產(chǎn)品策略,特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助企業(yè)迅速打開市場,培養(yǎng)潛在消費人群對該品牌的認知度,不斷向市場縱深處滲透,慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果經(jīng)銷商要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強勢產(chǎn)品展開正面廝殺,經(jīng)銷商的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢,無論是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的,這樣企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。
4、好的分銷商要軟硬件兼?zhèn)?/span>
經(jīng)銷商要進入新市場或本地市場,選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關(guān)重要。經(jīng)銷商要有競爭力強的產(chǎn)品,更要有好的分銷商。好的分銷商必須要軟硬件兼?zhèn)?,軟件方面是分銷商的經(jīng)營理念和品牌認可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致,硬件方面是分銷商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。分銷商在區(qū)域內(nèi)做不起來或是把產(chǎn)品做得死掉,對經(jīng)銷商來說無非是致命的一擊。經(jīng)銷商的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無存,有的全是關(guān)于經(jīng)銷商產(chǎn)品的負面消息。經(jīng)銷商就是有再強的能力,要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起,恐怕將是徒勞一場。
我對美素奶粉感興趣,馬上免費通話或留言
用戶動態(tài)
相關(guān)閱讀
鋁合金門窗加盟企業(yè)如何把握主流市場
我們常說,企業(yè)要根據(jù)市場需求來生產(chǎn)設(shè)計產(chǎn)品。但是,市場潮流是企業(yè)所主導(dǎo)的。因為消費者只有選擇的條件,往往難有表達路徑。所以門窗加盟企業(yè)在設(shè)計
鋁合金門窗加盟發(fā)展前景如何
在市場需求日趨激烈的今日,鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展已經(jīng)日趨成熟,企業(yè)與企業(yè),鋁合金門窗加盟商與加盟商之間的競爭也相當?shù)拿土?。在這一場沒有火的戰(zhàn)場,
在飽和的情況下 鋁合金門窗加盟商應(yīng)做出怎樣的措施
鋁合金門窗廠家建材行業(yè)目前還屬于朝陽行業(yè),對于一個有計劃進入鋁門窗行業(yè)的經(jīng)銷商來講,如何正確選擇鋁合金門窗廠家是關(guān)鍵的。經(jīng)銷商要進行針對性的
鋁合金門窗安裝標準
鋁合金門窗是連接各房間以及與外界的通道,所以門窗的安裝質(zhì)量尤為重要。門窗的驗收工作主要是外觀檢查、邊框檢查、門窗鎖檢查和開啟檢查。門窗小編給
鋁合金門窗企業(yè)需多元化支撐 穩(wěn)固市場贏收銀
家居一站式整合采購,也就是“大家居”的發(fā)展,符合消費者對“享受更人性化、更便捷、更高質(zhì)家居服務(wù)”的需求,它將逐漸成為當前的主流趨勢。企業(yè)應(yīng)順
商機在線
免費咨詢
加盟店排行榜
- 長城 20~50萬
- 華康藥店 5~10萬
- 英尚鐵板燒 10~20萬
- 小畫家石膏像涂 1~5萬
- 得福人家農(nóng)家樂 10~20萬
- 奧爾良烤雞腿 5~10萬
- 現(xiàn)代人竹炭產(chǎn)品 5~10萬
- 袁記串串燒 10~20萬
- 恒大礦泉水 1~5萬
- 安能速遞 20~50萬
獲取加盟資料