鋁合金門窗加盟企業(yè)如何把握主流市場

2016-11-02 11:02:51 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：618次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

我們常說，企業(yè)要根據(jù)市場需求來生產(chǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。但是，市場潮流是企業(yè)所主導(dǎo)的。因?yàn)橄M(fèi)者只有選擇的條件，往往難有表達(dá)路徑。所以門窗加盟企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，要把握市場主流即潮流的發(fā)展，適當(dāng)關(guān)注消費(fèi)者如何使用，用以來創(chuàng)造自己的主流市場。

美素奶粉

品牌名稱：美素奶粉
所屬行業(yè)：母嬰兒童 > 母嬰用品
門店數(shù)量：500家
投資金額：10~20萬

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　　主流市場形成的邏輯

　　主流市場的形成是企業(yè)與消費(fèi)者共同作用的結(jié)果，企業(yè)在前，消費(fèi)者在后。盡管影響因素還有很多，如：政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)、學(xué)界、媒體、獨(dú)立設(shè)計(jì)師等等，但所有這些都是相對(duì)間接的，而直接并起決定性作用的還是企業(yè)與消費(fèi)者兩個(gè)方面。

　　主流市場形成的邏輯其實(shí)很簡單，即少部分企業(yè)在面臨原有產(chǎn)品銷售困境或需要擴(kuò)大市場銷售份額時(shí)就本能地要探索性開發(fā)新產(chǎn)品，為了招攬分銷商，新產(chǎn)品展會(huì)先在行業(yè)里亮相，其它企業(yè)就會(huì)關(guān)注與評(píng)估。如果優(yōu)先推出新產(chǎn)品的企業(yè)是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，則其它企業(yè)在心理上就會(huì)傾向于接受，評(píng)估就會(huì)發(fā)生人為的傾斜，否則，觀望的時(shí)間會(huì)更長、評(píng)估會(huì)更趨謹(jǐn)慎。一旦有了跟風(fēng)企業(yè)，那么就會(huì)出現(xiàn)鯰魚效應(yīng)，后來者就會(huì)接踵而至，從而有可能成為一種明顯的潮流趨勢。

　　之所以冠以“可能”兩字，是說還不能確定一定會(huì)成為潮流，此時(shí)，消費(fèi)者的作用就會(huì)凸顯，只有當(dāng)這種潮流與消費(fèi)者內(nèi)在的訴求和價(jià)值取向相吻合時(shí)，此類產(chǎn)品才會(huì)有好的銷售表現(xiàn)，否則就會(huì)中途隕落而難以成為潮流。

　　圓潤是門窗主流形態(tài)

　　潮流在短期、中期和長期這三種時(shí)段內(nèi)通常會(huì)從漸變到劇變，這是一種基本規(guī)律。劇變通常不會(huì)是一蹴而就的，而是有一個(gè)相對(duì)較長的孕育過程。這個(gè)過程中會(huì)有信號(hào)發(fā)射出來，但信號(hào)的強(qiáng)弱程度也是在變化的。一般企業(yè)對(duì)弱信號(hào)通常是不敏感的，甚至是選擇性忽略的，這既有意識(shí)與能力方面的原因，也因?yàn)樗鼈冃枰氖前踩?，而安全就是不愿意“?yōu)先個(gè)吃螃蟹”。但所謂安全的反面，也就失去了先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　就門窗行業(yè)而言，初期，門窗產(chǎn)品線條硬朗、不柔和。中期時(shí)，門窗加盟企業(yè)將產(chǎn)品做了以“圓潤”為標(biāo)志的柔化處理，由于這種溫潤的感覺更具人性化，所以相對(duì)的持續(xù)時(shí)間更長，甚至迄今依然是現(xiàn)代實(shí)門窗的主流形態(tài)。

　　“風(fēng)格化”或成潮流

　　然而，當(dāng)某種風(fēng)格在市場上出現(xiàn)的時(shí)間較長之后，新鮮感就逐漸降低，因此，新的感覺特征就呼之欲出了。

　　那么新的產(chǎn)品會(huì)以何種形態(tài)出現(xiàn)呢？新的潮流趨勢沒有局限于線條的變化，剛?cè)岵⒎鞘侵饕木劢裹c(diǎn)，而是在朝更加時(shí)尚的方向探索，這就是所謂的“北歐風(fēng)格”，這種新的表現(xiàn)旨在迎合更加新生代的消費(fèi)群體，這個(gè)群體所追求的已經(jīng)不再是厚重的木料，而是更需要時(shí)尚的“設(shè)計(jì)感”。我們對(duì)具體某一品牌的成功與否不做預(yù)測，那是有很多因素在影響著的，但年輕化、時(shí)尚化的趨勢可以說是成立的。

　　此時(shí)，另一種變化是從現(xiàn)代中性風(fēng)格開始朝著“風(fēng)格化”路線進(jìn)行探索，也就是近年來熱門的“簡歐”、“小美式”以及“新中式”等等。這是因?yàn)楝F(xiàn)代實(shí)門窗已經(jīng)成為一片紅海，競爭幾近白熱化，很多企業(yè)已經(jīng)無法在這一領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)生存下去，而被逼到新的方向上去的。那么，這種風(fēng)格化路線會(huì)否成為新的主流而替代目前的現(xiàn)代風(fēng)格呢？答案是否定的，因?yàn)轱L(fēng)格特征越是強(qiáng)烈，受眾群體就越是小眾。但也并不意味著會(huì)全然失敗，而是市場會(huì)呈現(xiàn)出多元化并存的新格局。

　　根據(jù)研究主流市場的變化情況，門窗加盟企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)時(shí)就可以做相應(yīng)調(diào)整。就當(dāng)今而言，“北歐風(fēng)”門窗產(chǎn)品或者可以迎來熱銷

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