欣派朗整體家居的到來(lái)，可能成為木門(mén)經(jīng)銷商新的出路

    整體家居是集設(shè)計(jì)、裝修、施工、家具、木門(mén)、樓梯、裝飾材料于一體的家裝新概念。整體家居將取代部分傳統(tǒng)的裝修模式，成為未來(lái)裝飾行業(yè)發(fā)展的主流。隨著木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，不少木門(mén)經(jīng)銷商都在積極尋求發(fā)展新的出路，而整體家居時(shí)代的到來(lái)，或者可以成為木門(mén)經(jīng)銷商發(fā)展的突破口。

    經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

    隨著歐債危機(jī)加劇的世界金融危機(jī)正席卷全球，美國(guó)的次債危機(jī)引發(fā)的社會(huì)結(jié)構(gòu)型調(diào)整，目前也正影響著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：全球消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，出口企業(yè)訂單銳減、收銀進(jìn)一步下降，甚至許多出口型企業(yè)倒閉。這迫使許多出口型企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在這種形勢(shì)下進(jìn)一步加劇白熱化的狀態(tài)，尤其是家具、建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這也是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多的木門(mén)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難的一個(gè)因素。

    由于世界金融危機(jī)不斷的加劇，我國(guó)高速發(fā)展30年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也免不了被波及，在這種舉步維艱的情況下，經(jīng)濟(jì)方面不得不放緩快速的腳步；我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，GDP數(shù)值一直在不斷上升，但同時(shí)也有帶來(lái)了許多急需要調(diào)整的方面：例如房產(chǎn)、教育、緩解、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成的貧富差距，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分配，通貨膨脹等原因，造成大量人才流失，社會(huì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)方面滯退。因此，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)，將進(jìn)入一個(gè)調(diào)整期；

    近期出臺(tái)房產(chǎn)調(diào)控政策，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年的漲價(jià)狂潮，也在今年停止；即將出臺(tái)的房產(chǎn)稅政策，也預(yù)示著隨后房產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)為期2-3年的調(diào)整期；由于人的消費(fèi)習(xí)慣：買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，在房產(chǎn)市場(chǎng)前景不明朗時(shí)，購(gòu)房者進(jìn)入觀望時(shí)期，新購(gòu)房屋總量減少，也是造成下游的木門(mén)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困難的一個(gè)重要原因。

    處境艱難

    從經(jīng)銷商方面來(lái)說(shuō)，目前，全國(guó)木門(mén)市場(chǎng)一片冷清，銷量銳減，但是同時(shí)高端建材賣(mài)場(chǎng)的租金及相關(guān)管理費(fèi)用、人員工資、物價(jià)都在上漲。一年下來(lái)，經(jīng)銷商想得多的是怎么才能正常經(jīng)營(yíng)。因此，許多經(jīng)銷商“不忠誠(chéng)”，飛單、竄單時(shí)常發(fā)生，或在木門(mén)專賣(mài)店內(nèi)同時(shí)擺放其他的產(chǎn)品等。雖然經(jīng)銷商得到了短期利益，同時(shí)帶來(lái)許多售后問(wèn)題：比如客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品與家里的裝修風(fēng)格不配套，所訂購(gòu)的產(chǎn)品與店面的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌不一致，不符合客戶的預(yù)期，客戶不滿意等，從而造成木門(mén)代理商有苦難言。

    但是市場(chǎng)的這種需求，這也給木門(mén)經(jīng)銷商提供了一個(gè)新思路——整體家居，即以木門(mén)作為切入點(diǎn)，擴(kuò)充產(chǎn)品線（家具、裝飾材料），按照不同風(fēng)格，由廠家根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)、制造、安裝、售后，為消費(fèi)者提供“一站式”家居產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，增加了單店的產(chǎn)品種類、分解了市場(chǎng)低迷帶來(lái)的，使產(chǎn)品更有賣(mài)點(diǎn)；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則不僅可以約時(shí)間和精力，在價(jià)格上更優(yōu)惠，且在服務(wù)上更加省心。

    整體家居創(chuàng)立“點(diǎn)”

    整體家居重在“整體”，也就是說(shuō)產(chǎn)品必須是整體配套，而不是簡(jiǎn)單在木門(mén)店面擺放一些家具、裝飾材料、飾品就說(shuō)是整體家居，一旦客戶選擇整體配套時(shí)，店面卻不知如何與客戶處理，無(wú)法溝通清楚。

    我們所講的整體配套的系列產(chǎn)品要具有一定的家居文化，并能夠營(yíng)造出合格的家居氛圍。這樣在裝修房子時(shí)，客戶按照廠家提供的整體家居產(chǎn)品來(lái)配套，就能享受到整體家居所營(yíng)造出的舒適氛圍。因此，木門(mén)經(jīng)銷商考慮整體家居時(shí)，必須要找到一個(gè)能夠整體配套的好產(chǎn)品，才能夠做大做強(qiáng)。

    由于整體家居對(duì)于生產(chǎn)廠家的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)及配套等方面的要求較高，一般企業(yè)沒(méi)有3-5年以上的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法做到真正配套生產(chǎn)整體家居。市場(chǎng)上號(hào)稱生產(chǎn)“整體家居”的企業(yè)，多數(shù)產(chǎn)品都是木門(mén)+衣柜或櫥柜或地板或樓梯；而不是整體家居配套產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上能夠配套整體家居的企業(yè)，除了有限的幾個(gè)企業(yè)：雙葉家居、欣派朗木門(mén)整體家居外，幾乎沒(méi)有能夠配套生產(chǎn)的企業(yè)。

    既然整體家居這么好，那么木門(mén)經(jīng)銷商如何做呢？

    首先選擇一個(gè)合適的店面：

    店面的地段位置要好。此店面不一定要在高端建材市場(chǎng)內(nèi)，但是一定要在傳統(tǒng)的高端建材區(qū)域，這樣有利于提高的客戶流量，同時(shí)減少租金費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

    店面的面積要稍大一些的：門(mén)頭做的美觀簡(jiǎn)潔大方，利用客戶的好奇心理，吸引客戶進(jìn)店；店內(nèi)布局合理有序，把木門(mén)、家具、裝飾材料及裝飾品等產(chǎn)品，比較完整的按照實(shí)景展示出來(lái)。重點(diǎn)在于展出整體家居的氛圍及文化，這樣的展出才能令人過(guò)目不忘。同時(shí)也讓顧客親身體驗(yàn)到整體家居系列產(chǎn)品的獨(dú)到之處，從而引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

    其次，在以下這些方面，做一些小的提升：

    在宣傳方面，選擇當(dāng)?shù)氐母叨诵^(qū)，做好樣板，加強(qiáng)宣傳。有條件，可以做電視等媒體的廣告等方式。在在營(yíng)銷方面，改變坐店模式，積極走出去，同時(shí)要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，求新求變。

    在人員及管理方面，要改變以往夫妻店的格局，引進(jìn)人才，借助外力；要采用現(xiàn)代商業(yè)管理模式進(jìn)行管理。

    相信以上調(diào)整，木門(mén)代理商，就能夠在市場(chǎng)低迷的情況下，尋找到發(fā)展的突破口，從而實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。