喜得龍：點(diǎn)燃運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)格局裂變導(dǎo)火索

作為成長性品牌代表的喜得龍，在福建晉江召開了一場(chǎng)別開生面的訂貨會(huì)，喜得龍董事長林水盤詳細(xì)闡述了其品牌突圍的戰(zhàn)略，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，本次戰(zhàn)略突圍有可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，成為2011年運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)格局裂變的導(dǎo)火索。

全民運(yùn)動(dòng)醞釀運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展新空間

喜得龍的發(fā)展戰(zhàn)略，概括起來就是：以“生活運(yùn)動(dòng)”的品類創(chuàng)立，促使運(yùn)動(dòng)服裝天下變?nèi)譃樗姆值母窬?戶外、時(shí)尚、競技、生活)，并奠定喜得龍———生活運(yùn)動(dòng)裝備帶頭品牌、先進(jìn)品牌的地位。

林水盤認(rèn)為，從當(dāng)前的社會(huì)文化來看，85后、90后人群正在積極重塑草根自身生活方式和價(jià)值觀，反映在體育事業(yè)發(fā)展方面，則昭示著精英體育向全民體育過渡的大趨勢(shì)。

據(jù)林水盤介紹，提出這一戰(zhàn)略是經(jīng)過科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撟C。之前喜得龍就不動(dòng)聲色地對(duì)85后、90后人群的生活方式和價(jià)值觀念進(jìn)行了深入研究，并在2010年決定進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐。目前來看，2010年喜得龍全年的銷量增長率超過30%，充分說明這一戰(zhàn)略的可行性。實(shí)踐結(jié)果無疑極大地振奮了喜得龍的信心，使其看到了與一線品牌競爭的機(jī)會(huì)。

布局2011品牌、產(chǎn)品、渠道三管齊下

盡管摸索到了正確的戰(zhàn)略方向，但要想真正把“生活運(yùn)動(dòng)”打造成一個(gè)成功的運(yùn)動(dòng)服裝品類，并使其轉(zhuǎn)化為“人無我有”的核心競爭力，喜得龍還要面臨很多難題。一方面，“生活運(yùn)動(dòng)”的價(jià)值訴求如何更的渠道傳遞給消費(fèi)者，從而帶動(dòng)喜得龍品牌力的提升?另一方面，如何圍繞核心定位開發(fā)出適銷對(duì)路且真正具備差異化的成熟產(chǎn)品體系?，終端渠道如何拓展?怎樣提高終端店面的表現(xiàn)力和競爭力?對(duì)于這些問題，林水盤似乎胸有成竹，在8日舉行的訂貨會(huì)上，他透露了部分2011年的布局措施。

2011年，喜得龍將繼續(xù)起用新加坡人氣組合BY2作為品牌形象宣傳人。這對(duì)組合的形象陽光朝氣、活潑健康、青春靚麗，非常適合對(duì)90后人群詮釋“生活運(yùn)動(dòng)”的理念，喜得龍將借助其形象特點(diǎn)和在目標(biāo)人群中廣泛的影響力撬動(dòng)品牌價(jià)值。此外，喜得龍將持續(xù)切入高端資源，攜手體育總局舉行“全民健身萬里行”活動(dòng)，借此帶動(dòng)“生活運(yùn)動(dòng)”理念的滲透。圍繞這些舉措，喜得龍將全面整合營銷資源，構(gòu)建全新的品牌價(jià)值傳播鏈。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，喜得龍大膽起用了與眾不同的韓國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，致力于逐步開發(fā)具備“生活運(yùn)動(dòng)”氣質(zhì)的服飾體系。本次訂貨會(huì)上，該團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)展現(xiàn)的作品不負(fù)眾望，不僅別具一格，且具有90后主題的文化內(nèi)涵，贏得了眾多目光敏銳的經(jīng)銷商認(rèn)可。從設(shè)計(jì)款推出的豐富程度來看，喜得龍“生活運(yùn)動(dòng)”裝備似乎已經(jīng)開始走向成熟，初步具備了體系雛型。此外，喜得龍將繼續(xù)聯(lián)合體育總局體育科學(xué)研究所在企業(yè)設(shè)立運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)基地，借此進(jìn)一步夯實(shí)科技實(shí)力。

終端拓展方面，2011年喜得龍必將面臨與競爭對(duì)手短兵相接的局面。對(duì)此，林水盤表現(xiàn)出了他的強(qiáng)硬作風(fēng)：終端建設(shè)是喜得龍2011年的營銷重點(diǎn)，要堅(jiān)決執(zhí)行兩個(gè)方面的策略，一是擴(kuò)大開店數(shù)量，二是提升店面形象。整體目標(biāo)是把喜得龍終端的競爭力提升到水平。據(jù)悉，2010年喜得龍共新增店面700家，總量達(dá)到了4000家，未來幾年還將保持較快的增長速度。

除了上述這些措施外，林水盤還表示：喜得龍的發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略性的，圍繞“生活運(yùn)動(dòng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，將會(huì)有一系列改革和戰(zhàn)略布局將在今年陸續(xù)展開。