涂料經(jīng)銷商如何打造實戰(zhàn)運營團隊

2015-02-28 17:15:29 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：332次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

廣大涂料經(jīng)銷商們該如何打造一支強悍的實戰(zhàn)運營團隊，為其實現(xiàn)全年不錯的銷售業(yè)績奠定扎實地基礎呢？這也是目前很多經(jīng)銷商為傷腦筋的問題之一。

品牌名稱：德國威廉水性涂料
所屬行業(yè)：建材 > 油漆
門店數(shù)量：30家
投資金額：1~5萬

　　毋庸置疑，一支不錯的實戰(zhàn)運營團隊對經(jīng)銷商而言是多么的重要。但是，這也是目前很多經(jīng)銷商為傷腦筋的問題之一，即缺乏的銷售人才，更別說是實戰(zhàn)運營團隊了。毫無疑問，涂料經(jīng)銷商要實現(xiàn)全年不錯的銷售業(yè)績，就必須擁有一支強悍的實戰(zhàn)運營團隊，實施常年累月的兇猛運營策略，方能“見鬼殺鬼，遇佛滅佛”，從而直取成功。

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　　那么，廣大涂料經(jīng)銷商們?nèi)绾未蛟煲恢姾返膶崙?zhàn)運營團隊，為其實現(xiàn)全年不錯的銷售業(yè)績奠定扎實地基礎呢？我們對廣大經(jīng)銷商有如下幾點建議：

　　一、建立完整規(guī)范的團隊。涂料經(jīng)銷商要打造一支強悍的實戰(zhàn)運營團隊，優(yōu)先項工作就是要建立完整規(guī)范的團隊，例如團隊負責人、團隊成員、團隊運營目標、團隊運營計劃等，并且要做到團隊成員聽指揮和努力去奮斗。顯然，只有完整、規(guī)范、敢于吃苦的團隊，才能打勝仗。如果是游兵散勇，一盤散沙，那就萬事難成。這一點，廣大經(jīng)銷商一定要高度的重視。

　　顯然，在組建實戰(zhàn)運營團隊過程中，經(jīng)銷商肯定會對團隊的組成人員為關(guān)注。事實上，簡單來劃分，涂料經(jīng)銷商實戰(zhàn)運營團隊的組成人員主要包括三個方面：一是銷售人員，即導購人員和團購銷售與分銷開拓人員；二是推廣人員，即店面裝飾、市場推廣等工作的人員；三是物流配貨、產(chǎn)品安裝、售后服務等方面的人員，而團隊負責人如店長或者經(jīng)理，則負責總體運營與管理工作。這是經(jīng)銷商實戰(zhàn)運營團隊組成人員的主要分類，經(jīng)銷商可根據(jù)自己的實際情況，確定對應職位的人員數(shù)量，由此組建成一支完整的、規(guī)范的和地實戰(zhàn)運營團隊。

　　二、展開實戰(zhàn)操作的培訓。經(jīng)銷商運營團隊的實戰(zhàn)水平高與低，取決于團隊成員的實戰(zhàn)經(jīng)驗和日常實戰(zhàn)培訓的共同努力。因此，涂料經(jīng)銷商運營團隊一方面要將日常的實戰(zhàn)運營工作一步一步地做好，另一方面要不斷地補充知識能量，從而促進實戰(zhàn)運營水平的進一步提高。兩者相輔相成并且長時間的努力，就能使運營團隊一針見血的解決銷售難題，輕松實現(xiàn)全年不錯的銷售業(yè)績。

　　顯然，對于一個新建立的經(jīng)銷商運營團隊，首先要把品牌知識、產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、銷售技巧、服務技巧、市場推廣等基礎知識培訓到位。除了這些基礎知識訓練外，涂料經(jīng)銷商實戰(zhàn)運營團隊還要根據(jù)銷售產(chǎn)品的行業(yè)特點，不斷地學習行業(yè)中更為不錯的營銷知識，例如主題營銷、團購銷售、網(wǎng)絡健全等核心內(nèi)容，以此更快速地提升自身的實戰(zhàn)運營水平。

　　例如，廣大經(jīng)銷商可以對其實戰(zhàn)運營團隊的培訓工作進行硬性規(guī)定，即每一個月進行一次團隊小培訓，每三個月進行一次團隊整體大培訓，并由團隊負責人親自擔任培訓負責人。只有這樣，經(jīng)銷商實戰(zhàn)運營團隊才能結(jié)合市場、產(chǎn)品、品牌、銷售等實際情況，使銷售戰(zhàn)斗能力越來越強大。

　　三、所有工作都要責任到人。一般情況下，工作不能責任到人，就會出現(xiàn)有些工作被員工重復做了，有些工作則無人問津。更為常見的是，很多員工因為工作沒有責任到人，所以學會了偷懶，導致銷售過程式中很多工作都不能按時完成，直接影響了經(jīng)銷商的整體銷售業(yè)績與未來強勢的發(fā)展。顯然，這不是一個小問題。鑒于這一現(xiàn)實情況，廣大涂料經(jīng)銷商一定要親自或者督促店長或運營經(jīng)理，將其專賣店和整個區(qū)域市場運營所要完成的工作，全面細分并列表出來，然后科學分配到每一個成員，由他們按照計劃、要求和時間，扎扎實實地將所有的工作都高品質(zhì)地做很好。這樣，涂料經(jīng)銷商們才能讓不錯的銷售業(yè)績早日夢想成真。

　　四、準確實施每日工作計劃。各項工作責任到人之后，涂料經(jīng)銷商們還需“變本加厲”的要求：每個團隊成員的每日工作都必須細化，尤其是負責市場推廣和團購開拓的成員。市場推廣的成員，例如今天花車在哪幾條街道上跑，共跑幾次，明天又在哪兒宣傳，這些細節(jié)內(nèi)容要完全落到實處，又如宣傳單張今天發(fā)多少份，都在哪些地方發(fā)放，明天、后天又如何去操作，等等。

　　而團購銷售人員的工作更應該細化，不論是針對大企業(yè)，還是小區(qū)，抑或村組等目標消費群體，團購銷售人員都應該一一地去拜訪，去講解去聯(lián)絡。只有這樣，涂料經(jīng)銷商的銷售業(yè)績才會隨著大家的共同努力，變成一座高山。否則，將喪失多數(shù)的銷售機會。因此，經(jīng)銷商下屬所有成員必須扎扎實實地把這一工作執(zhí)行到位。

　　五、艱苦奮斗深入?yún)^(qū)域市場。做銷售是辛苦的。尤其多數(shù)涂料經(jīng)銷商在品牌不是很知名、運營資金十分有限、實戰(zhàn)操作經(jīng)驗又不豐富的前提下，要想實現(xiàn)銷售大翻身，將會更加的辛苦。在這種情況下，涂料經(jīng)銷商的所有實戰(zhàn)運營團隊成員必須能夠吃苦耐勞，全力以赴地去奮斗，并且深入到市場深處，面對每一個目標消費者，尤其是企業(yè)、學校、醫(yī)院、村組等團購目標對象，不辭辛勞地去講解去“竄門”，博得大家的認可和信任，流下滿身的汗水，方能收獲燦爛的果實。認為：涂料經(jīng)銷商下屬實戰(zhàn)運營團隊只有這樣敢于艱苦奮斗，敢于深入市場，努力地去拼搏，方能將銷售難題一個接一個地解決掉，后來實現(xiàn)全年不錯的銷售業(yè)績。

　　毋庸置疑，經(jīng)銷商組建和打造一支強悍的實戰(zhàn)運營團隊，將是一個長期的過程，而非兩三個星期或者四五個月所能完成的事情。顯然，這需要經(jīng)銷商從實戰(zhàn)運營團隊的規(guī)劃、人員招聘、工作計劃、銷售實戰(zhàn)、營銷培訓、運營管理等系列方面去努力，一步一個腳印地做好的，后來時間的錘煉，從而成就一支兇猛強悍的實戰(zhàn)運營團隊，為其實現(xiàn)全年不錯的銷售業(yè)績保駕護航。毫無疑問，打造一支強悍的實戰(zhàn)運營團隊，將是經(jīng)銷商實現(xiàn)全年不錯銷售業(yè)績至為重要的一環(huán)。因此，經(jīng)銷商要把這一工作好的地做好，哪怕是花一年甚至兩年的時間，也要毫無腳軟的前進，直到成功！因為這是值得廣大經(jīng)銷商為之努力的大事情。