涂料行業(yè)經銷商成功經營的關鍵在于建立銷售渠道

2014-11-18 17:13:58 來源:91加盟網 閱讀:290次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

做涂料經銷商,一般情況下,一個渠道就可以將經營費用打平,在涂料行業(yè)比比皆是。

  • 品牌名稱:德國威廉水性涂料
  • 所屬行業(yè):建材 > 油漆
  • 門店數量:30家
  • 投資金額:1~5萬

  有人說,涂料是塊雞肋;有人說,涂料經營復雜;有人說,涂料進入夕陽;存在這些觀念的人,如果是涂料加盟商,基本可以肯定,都是屬于優(yōu)先代的經銷商。說雞肋的人,肯定是受過傷,基礎打了一些,心血付出一些,實在是欲罷不能,所以成了雞肋;說經營復雜的人,也一定是投入過,或許取得了一定的成功,或許認為付出與實現(xiàn)目標不成正比,或者是一心想做甩手掌柜的人;說進入夕陽的人,一定是固步自封,時間長了,只看到行業(yè)的被變化,卻沒有看到涂料的增長點。

  金環(huán)保科技是德國威廉集團發(fā)展商,是一家在大陸集品牌推廣、連鎖加盟、施工培訓為一體的裝飾材料專業(yè)企業(yè),主營德國威廉牌各類水性家具漆、工業(yè)漆系列產品,包括水性木器漆、水性光油、水性擦色寶、水性木蠟油、水性防銹漆等。德國威廉水性漆以“誠信合作、共同發(fā)展”的經營理念,吸引了全國眾多經銷商前往與其進行加盟合作。

  十多年以來,我們見證了很多的經銷商成長,也見證了很多的經銷商涉足其他行業(yè)鎩羽而歸,但是涂料行業(yè)作為房地產行業(yè)相關的產業(yè)鏈,市場需求很大。

  做涂料經銷商,一般情況下,一個渠道就可以將經營費用打平,甚至還可以經營。有如此之多的經銷商,有些是靠分銷商經營,有些是靠零售經營,有些是靠工程經營,有些是靠裝飾公司經營,有些是靠油木工經營,有些是靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的批發(fā)在經營,還有些是靠家具廠在經營……

  想起NBA所謂的全明星隊,也想起足球上的夢幻之隊,就是將每個位置很強的人都組合到一起,成為一支很強大的隊伍,當然是不太可能的。但是涂料經銷商是否可以打造全明星渠道的夢幻組合?其結果是完全有可能的。

  我們試想一下,如果用山西太原的自營零售,加大連的市內加盟渠道,加昆明的工程開發(fā),加南康的家具漆渠道,加陽泉的油木工網絡,加揚州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點,再加上太原的裝飾公司渠道,并且每個縣城分銷都能像平江一樣,則超級經銷商就呼之欲出。對于那些成天抱怨生意難做的經銷商來說,其實他們有三怕:優(yōu)先怕認真;第二怕投入;第三怕堅持。

  認真,對于涂料經銷商來說,其實是成功的基礎。就目前涂料行業(yè)的經銷商隊伍,整體經營水平都比較低的前提下,大家都是靠經驗,靠經銷商自己個人資源在做生意。經銷商是否認真,主要表現(xiàn)在是否能接受新的觀念,是否能將終端的每個細節(jié)做到位,是否能將服務體系建立好。如果經銷商一味的認為,市場不好,競爭激烈,支持太少,等等,則離被市場淘汰已經不遠了。

  投入,是做生意的首要條件。投入意味著需要資本,而資本又包括資金,人脈,關系,這些都是經銷商起碼的要求。常常和客戶講一個觀念,企業(yè)不會雪中送炭,而只會錦上添花。公司只支持強者,不支持弱者,因為涂料品牌企業(yè)經營不是做善事,更不是開福利院。而公司的支持,首先是建立在經銷商愿意投入的前提下,你才可能獲得公司大限度的支持。

  堅持,是事業(yè)成功的必備條件。俗話說,干一行,你得愛一行。做任何事情都會碰到各種各樣的困難,障礙,但是只要碰到困難就打退堂鼓的人來說,你做任何行業(yè)都會失敗。困難,障礙,就是考驗一個人的信心和能力的標準,你跨過去了,就成功了。不經一番風霜苦,那得梅花放清香。世界上其實有90%的人都是放棄的,而只有10%的人是堅持的,而這10%的人,就是成功的。

  原來開玩笑的說過,人生的大目標是“不勞而獲”,而現(xiàn)實里面還真的就有人這樣想的,做甩手掌柜,加盟一點錢,然后每天就躺在家里睡大覺,早上起來就喝茶吹牛逼,而每天還有經營,想得挺美。

  對于某些經銷商來說,我們說他是端著一個金飯碗,還在到處找飯吃。眼紅開飯店的,羨慕賣服裝的。殊不知,隔行如隔山,開飯店有開飯店的難處,賣服裝有賣服裝的難處。尤其是,開飯店加盟或者做服裝加盟,做的好的話,可以賺點小錢,因為這些行業(yè)沒有其他經營來源,單獨的只有將零售做好而已。

  而涂料經銷商,當你將一個渠道做好,將零售做好,品牌建立起來,也就將你的根據地給建立了,再去擴張其他渠道,你就會發(fā)現(xiàn),有時候不是你去找錢,甚至是錢來找你。關鍵問題就在于,你是否能打造一個立體的銷售渠道。

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