涂料企業(yè)降價容易漲價難

　　2015年1月27日，財政部網(wǎng)站貼出通知，要求自2015年2月1日起對電池、涂料征收消費稅，適用稅率均為4%；但施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機物（VOC）含量低于420g/L（含）的涂料免征消費稅。

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　　自從涂料消費稅在2月1日開始征收，涂料行業(yè)一時間風(fēng)聲鶴唳，各種漲價傳聞層出不窮，目前還沒有哪一家涂料企業(yè)明確表示上調(diào)產(chǎn)品低價格。

　　然而平靜的表面下卻是暗流涌動，針對產(chǎn)品漲價一事，各大涂料品牌目前給出的回應(yīng)大多是暫無時間表，都處在觀望期。如果只是“應(yīng)對市場環(huán)境和保持競爭優(yōu)勢及穩(wěn)健發(fā)展”而對部分產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整，那么“罪魁禍?zhǔn)住憋@然就是消費稅。

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展迅速，環(huán)境保護與經(jīng)濟效益之間的矛盾加劇，在此情況下，涂料行業(yè)成為先被開刀的“雞”，下一個“猴”暫未可知。由此不難看出一個企業(yè)的漲價行為和企業(yè)內(nèi)外部因素息息相關(guān)。但是同時，企業(yè)產(chǎn)品的正常漲價也是正常的市場行為。

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　　降價容易漲價難

　　市場有句俗語“降價容易漲價難”，也就是說產(chǎn)品提價如果不成功的話，相反不但增加不了收銀，還會影響消費者對品牌的忠誠度。所以，新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)對產(chǎn)品定價“益高不益低”！這就要求企業(yè)應(yīng)該對未來市場的發(fā)展趨勢及價格變動趨勢有充分而準(zhǔn)確的預(yù)測，只要開始就有一個準(zhǔn)確的價格定位，就會避免與同類產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

　　然而，從影響產(chǎn)品價格上漲的因素來分析，主要由內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境因素導(dǎo)致產(chǎn)品價格的浮動。從內(nèi)部因素講，主要是生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本等成本費用方面的攤高導(dǎo)致了產(chǎn)品的漲價；而外部環(huán)境則由于原料、運輸、稅額及競爭對手的變動導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品的價格上浮。從一定角度講，這兩大方面的因素好象都是企業(yè)產(chǎn)品漲價的理由。

　　可實質(zhì)上，消費者不一定買賬！所以，漲價的理由與時機一定要恰當(dāng)。一句話，一定要給消費者一個理解并能承受的理由。

　　漲價不能不看時機。有的企業(yè)漲價，結(jié)果反而影響了品牌的美譽度牌，給了競爭對手一個爭奪客源的絕好機會。所以涂料企業(yè)要保持清醒、冷靜的頭腦面對漲價浪潮，不要盲目跟風(fēng)！如果對手的漲價已高出了目標(biāo)市場的經(jīng)濟水平和目標(biāo)群體的消費能力。那么，你就沒有跟從的必要。而在跟隨提價的過程中，一定要結(jié)合產(chǎn)品性能、包裝與品牌影響力等因素與競爭對手的產(chǎn)品價位拉開檔次。否則，你將離失敗不遠(yuǎn)了。

　　從經(jīng)濟學(xué)角度分析，價格是建立品牌形象的重要方面，在品牌形象建立的過程中價格需要一定的恒定值，不宜變化太快或是幅度過大，這樣即可以提高/增加品牌形象的穩(wěn)定，又能擴大品牌的影響力。

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　　不同的價格策略會給一個品牌的形象帶來不同的影響，這個影響可能是正面的，亦可能是反面的。經(jīng)常改變價格，會被認(rèn)為是輕浮的、難以捉摸的，更給消費者一種其中有很多利益水分的感覺。有些品牌會奉行永不打折的原則，這樣就會被認(rèn)為是專一的、真實的，可有會使消費者感到霸道，不講理。所以，企業(yè)在制定價格戰(zhàn)略的時候先要考慮塑造一個怎樣的品牌形象。

　　價格因素的確立是有較顯的雙面刃性質(zhì)的，特別是對品牌形象?？偹苤?，價格是消費者對一個企業(yè)形象進(jìn)行優(yōu)先認(rèn)知的直觀的一個因素。價格的高低在一定程度上彰顯著一個企業(yè)的實力，但不是說價格也越高，其實力越強，企業(yè)的生存需要建立在合格的銷售業(yè)績和合格的收銀基礎(chǔ)上，過高的價格在一般情況下會是阻礙，一個連生存都成問題的企業(yè)，我想更談不上可以去追究其品牌的形象。

　　價格因素對品牌形象的影響因素巨大，但也不是那么巨大，因為有所參照，所以定價沒那么難，但也不簡單，舉個例子：但正因為有多參照，企業(yè)可以有兩條路：一是跟隨競爭者定價，這時候，定價簡單，但對品牌形象的影響肯呢個就沒有像想象中那么巨大，另外一條是：定價比同類競爭者略高或者略低，這時候定價難，高了，會顯得自己高競爭對手一等，低了，也不見得會比競爭對手矮，在一定程度上卻可以搶占市場，但高的，也不能排除其搶占市場的優(yōu)勢。

　　綜上，價格的確定對品牌的影響在一定程度上是可以預(yù)見的，可是后來的結(jié)果誰也說不好，這需要借助包括市場調(diào)查在內(nèi)的很多輔助措施，要怎樣實施就要看決策者的選擇，價格對品牌的影響影響，應(yīng)該是一個持續(xù)變化的過程，需要及時做出調(diào)整。

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　　簡單的價格策略

　　1．如果你的品牌僅僅是一個地方品牌或區(qū)域性品牌，而非全國性知名品牌的話！那么你的價格上漲幅度就不能拉得太長，一定要把價格曲線調(diào)整得適度才行，否則，會影響到消費者對品牌的忠誠度。

　　2．如果你的產(chǎn)品還有合理的收銀空間，即使在比以前略有下降的情況下，你完全可以按兵不動，待以后結(jié)合產(chǎn)品升級換代再提價也不遲。

　　3．記住“你漲我降”并非很好的策略！對行業(yè)開拓者性品牌的漲價，你或許可以相反降價，但如果是你的優(yōu)先競爭品牌，一味地“比跌”只會導(dǎo)致市場的競爭無序與紊亂。

　　4．企業(yè)的價格策略應(yīng)以消費者新的需求與消費水平為出點，而不能被市場一時的風(fēng)潮所影響。針對市場競爭環(huán)境，除應(yīng)制定一個合理的收銀梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術(shù)、攻之有策。

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