名鼠男裝“直銷量販?zhǔn)健鄙虡I(yè)模式引關(guān)注
2015-05-06 14:27
凡客誠品的在線營銷,各類商業(yè)模式的競爭已經(jīng)在服裝行業(yè)變得風(fēng)起云涌,誰掌握了先進(jìn)的不錯(cuò)的商業(yè)模式,誰就可以贏得屬于自已的市場……名鼠男裝“直銷量販?zhǔn)健钡奶卦S營運(yùn)模式近日,記者從廣州名鼠男裝營運(yùn)中心了解到,有著美譽(yù)的名鼠男裝優(yōu)先提出了“直銷量販?zhǔn)教卦S營運(yùn)”的商業(yè)模式,以款多、品質(zhì)、形象、價(jià)平、快速、時(shí)尚等核心品牌價(jià)值及市場定位,掀起男裝的新一輪革新!這一模式一經(jīng)亮相,便引起了服裝行業(yè)的普遍關(guān)注。一直以來,名鼠男裝都非常關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)立,2011年,該品牌全面啟動(dòng)了“直銷量販?zhǔn)教卦S營運(yùn)”的商業(yè)模式,立志將名鼠品牌成功打造為“直銷量販?zhǔn)缴虅?wù)休閑男裝帶頭品牌、先進(jìn)品牌”。眾所周知,在服裝行業(yè)競爭日益激烈的今天,產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式同一化成為了眾多本土品牌企業(yè)共同面臨的問題。于是,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、進(jìn)而創(chuàng)立商業(yè)模式成為了各大品牌運(yùn)營商競爭的關(guān)鍵所在。近幾年,四大快時(shí)尚巨頭優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、GAP先后進(jìn)入,它們利用自己對時(shí)尚的快速反應(yīng),迅速占領(lǐng)市場,在激烈的市場競爭中成功地占有一片自已的領(lǐng)地。的本土品牌也不甘示弱,積極尋求著適合自己的商業(yè)模式。美特斯?邦威利用虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式,做到了“多品種、小批量、高質(zhì)量、快交貨”,從而贏得了市場的頭籌。而七匹狼、波司登等品牌則陸續(xù)建立起自己的B2C網(wǎng)站作為新的銷售渠道,諾奇也迅速搭上了“快時(shí)尚”的列車,而名鼠男裝則豎起“直銷量販?zhǔn)教卦S營運(yùn)”的領(lǐng)軍大旗。透析名鼠“直銷量販?zhǔn)教卦S營運(yùn)”模式據(jù)了解,名鼠男裝將以品牌運(yùn)營中心為樞紐,直接在全國各地設(shè)立區(qū)域配貨中心,并由總公司統(tǒng)一指揮,調(diào)度各配貨中心與其他配貨中心的商品輪動(dòng)。各區(qū)域客戶可以根據(jù)所在區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)需求,直接訂貨。與此同時(shí),總公司除定期配置作業(yè)人員外,還會(huì)派專人巡回終端服務(wù),遇到特殊情況,可機(jī)動(dòng)地對商品進(jìn)行配銷調(diào)度,以提高/增加所供產(chǎn)品完全符合終端的需求。據(jù)悉,在這一商業(yè)模式下,客戶的自主訂貨比例將得到大程度地提高。在提到其店鋪的構(gòu)成結(jié)構(gòu)時(shí),名鼠品牌運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人告訴記者,名鼠男裝的銷售渠道主要以專賣店和百貨商場店中店的形式為主。其主推市場是三線市場一類終端、二線市場一類終端和二線市場的二類終端。名鼠品牌運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人表示,“直銷量販?zhǔn)教卦S營運(yùn)”的精髓是‘款多、品質(zhì)、價(jià)平、形象、快速、時(shí)尚’,名鼠會(huì)在整合整個(gè)供應(yīng)鏈資源,包括設(shè)計(jì)、開發(fā)等資源的基礎(chǔ)上,這一銷售模式完全是以終端需求為指導(dǎo),利用供應(yīng)鏈管理思路,整合各方資源,然后迅速把顧客需要的產(chǎn)品推向市場,直接給銷售終端供貨,大大縮短了產(chǎn)品供應(yīng)鏈,降低了生產(chǎn)、物流成本。從而降低了產(chǎn)品的成本,同時(shí)加快了反應(yīng)速度。在這一價(jià)格優(yōu)勢的提高/增加下,終端運(yùn)營商不需要再進(jìn)行打折大促銷,可以地維護(hù)名鼠的品牌形象。消費(fèi)者購物總會(huì)進(jìn)行對比,他們會(huì)發(fā)現(xiàn)名鼠產(chǎn)品是有價(jià)值的“價(jià)平”。任何商業(yè)模式必須有能不同于其它服裝品牌的獨(dú)特性,這種獨(dú)特性將能怎樣贏得消費(fèi)者,吸引創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)造更大收銀。名鼠“直銷量販?zhǔn)教卦S營運(yùn)”商業(yè)模式的成功與否,就看后來是否創(chuàng)造收銀,收銀的多少?zèng)Q定,因?yàn)楹玫纳虡I(yè)模式必須是生意好。名鼠男裝“直銷量販?zhǔn)教卦S營運(yùn)” 模式的未來,讓我們拭目以待。據(jù)介紹,名鼠品牌自上世紀(jì)八十年代年創(chuàng)立至今,名鼠男裝由一個(gè)小廠發(fā)展成為占地30余畝,建有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房的名鼠工業(yè)園,并以T恤、休閑襯衫、茄克為龍頭產(chǎn)品的男裝全系列產(chǎn)品,形成集行業(yè)研究、產(chǎn)品研發(fā)與營銷于一體的大型服裝企業(yè),年生產(chǎn)能力達(dá)上千萬件以上。近年來,名鼠男裝先后榮膺“”、 “廣東省有名商標(biāo)”、 “男裝流行主導(dǎo)品牌”、“全國質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù)稱號(hào),并成立了“東華大華-名鼠紡織研究中心”。作為T恤、襯衣、茄克設(shè)計(jì)、制造的杰出代表,名鼠男裝在過去幾十年實(shí)踐中穩(wěn)健成長、發(fā)展和壯大,成為廣東男裝、乃至男裝發(fā)展的一面旗子。