【5152婚紗攝影】5152婚紗攝影婚慶加盟多少錢

2016-04-22 10:53

婚紗攝影源自臺(tái)灣，原先是分開的兩類企業(yè)：攝影公司和婚紗禮服公司，后來(lái)合并為一家企業(yè)，并逐漸形成規(guī)模發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)。 9月29日，黃金周前夕，筆者在接連幾次預(yù)約后終于如愿見(jiàn)到了八月照相館(以下簡(jiǎn)稱“八月”)總裁沈東磊。對(duì)沈來(lái)說(shuō)，節(jié)假日臨近之時(shí)正是“八月”忙的時(shí)候。實(shí)際上品途網(wǎng)這次得以順利走訪真的很感謝沈總支持。在接受品途網(wǎng)采訪的一個(gè)小時(shí)里，沈前后接到三次電話，工作的繁忙可見(jiàn)一斑。 對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，婚紗攝影不就是拍拍照就OK的事情么?其實(shí)不然，筆者在與沈東磊的交流中發(fā)現(xiàn)，這一行業(yè)真不是一兩句話就能說(shuō)清的，也不是我們一般人所想象的那樣簡(jiǎn)單。八月照相館經(jīng)歷8年打拼，從幾個(gè)人的工作室做到如今年?duì)I收規(guī)模過(guò)億、綜合營(yíng)業(yè)面積約3萬(wàn)平米、北京高端市場(chǎng)占據(jù)近一半份額的全國(guó)帶頭企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)為這個(gè)原本偏重線下的行業(yè)做出了怎樣的貢獻(xiàn)?“八月”又是怎樣走成一位線上的贏家?請(qǐng)看下文： 婚紗攝影到底是個(gè)怎樣的行業(yè)? 淵源 婚紗攝影源自臺(tái)灣，原先是分開的兩類企業(yè)：攝影公司和婚紗禮服公司，后來(lái)合并為一家企業(yè)，并逐漸形成規(guī)模發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)。 行業(yè)特點(diǎn) 1、低頻 這里“”是相對(duì)日常消費(fèi)領(lǐng)域如餐飲、零售等大眾化消費(fèi)服務(wù)而言，實(shí)際在行業(yè)內(nèi)部，婚紗攝影的收銀空間并不大。原因有兩點(diǎn)：一是婚紗攝影準(zhǔn)入難度小。目前市面上三五個(gè)人組成的工作室有很多，他們基本不需要多少成本。沈東磊給品途網(wǎng)打了一個(gè)比方，就好比做按摩，按摩師上門按摩，然后收錢，這實(shí)際是沒(méi)有成本的，但如果要建立一個(gè)按摩院，法律法規(guī)、安全條文都出來(lái)了，加上各種稅費(fèi)、房租、原材料和人力成本，實(shí)際收銀空間反而更有限了。所以婚紗攝影一旦做成規(guī)模，其競(jìng)爭(zhēng)壓力要比小企業(yè)要大得多。二是市場(chǎng)環(huán)境欠佳。國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有待改善的，尤其保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這塊，做的確實(shí)還不夠好?；榧啍z影實(shí)際是一個(gè)勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，需要人力去服務(wù)，在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，人的價(jià)值被不斷壓縮，為了競(jìng)爭(zhēng)，大家付出的代價(jià)越來(lái)越大。 “低頻”是客戶消費(fèi)的頻次極低，基本上是一輩子就一次，而且用戶群也有限，基本限定在25歲-35歲的青年人。 2、準(zhǔn)入難度小 上文已經(jīng)提到，很多人在一些婚紗攝影公司做了幾年，在了解行情和流程，并掌握一些技能后就自立門戶獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了。這也是這一行業(yè)，大企業(yè)少，但小企業(yè)多的原因。 3、高成本及相對(duì)收銀率低 這個(gè)行業(yè)實(shí)際上也面臨著餐飲行業(yè)類似的“三高一低”：高房租，高原材料，高人力，低收銀率?；榧啍z影的收銀看上去很高，但如果按照正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)走，刨去各項(xiàng)稅費(fèi)，實(shí)際收銀率也不高。 4、周期長(zhǎng) 婚紗攝影不同于日常的餐飲消費(fèi)，幾十分鐘或一個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以解決，需要經(jīng)歷一系列準(zhǔn)備工作和不斷調(diào)整、修改到制作和確認(rèn)的流程性服務(wù)，外景拍攝還要根據(jù)季節(jié)、城市的不同作出相應(yīng)規(guī)劃。以“八月”為例，一個(gè)產(chǎn)品的完成一般要經(jīng)歷3個(gè)月到半年時(shí)間，長(zhǎng)的可達(dá)3年，除了一般的流程需要占據(jù)固定的時(shí)間外，同時(shí)也會(huì)因客戶的特殊需求(如拍攝春夏秋冬四個(gè)季節(jié)的不同場(chǎng)景)或客戶自身時(shí)間上的問(wèn)題(如出差、懷孕等)而延長(zhǎng)產(chǎn)品的制作。 服務(wù)人群 服務(wù)人群集中在25歲-35歲的青年人群。如果按高端市場(chǎng)來(lái)看，比如“八月”的服務(wù)人群多集中在：演員明星、高官政要、創(chuàng)業(yè)企業(yè)主、中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和高等白領(lǐng)。其中大型企業(yè)高管是“八月”的主要客戶群。#p#副標(biāo)題#e# 服務(wù)流程 出一款完整的婚紗攝影產(chǎn)品需要的一般性流程： 訂單咨詢­­――簽訂合同――服裝挑選――正式拍攝――選片及規(guī)劃、重組――設(shè)計(jì)、排版――產(chǎn)品確認(rèn)――產(chǎn)品制作――提交客戶――后續(xù)服務(wù)。(實(shí)際要比這復(fù)雜，考慮字?jǐn)?shù)未及詳述) 產(chǎn)業(yè)鏈 一套完整的產(chǎn)品會(huì)涉及多個(gè)產(chǎn)品制作廠家，如相框生產(chǎn)商、相冊(cè)生存商、水晶生產(chǎn)商等。自然也會(huì)包括器材、道具等生產(chǎn)制作商。 婚紗攝影與婚慶服務(wù)其實(shí)存在很大差別 1、用人方面：婚紗攝影是合同勞工制，包括攝影師、化妝師、燈光師、設(shè)計(jì)師等主要技術(shù)核心人員都是簽約制;婚慶服務(wù)則以兼職人員居多，除銷售人員是自己的，其他如攝影、攝像、司儀、主持、場(chǎng)地、車輛等都可以臨時(shí)雇人去做。 2、辦公場(chǎng)所：婚紗攝影需要自己建立一個(gè)攝影基地，比如面積龐大的影棚，因?yàn)檫@些攝影工作都要在這里完成。婚慶服務(wù)主要是在酒店進(jìn)行，基本不用承擔(dān)固定的房租成本。以“八月”為例，在北京，三環(huán)有銷售中心，四環(huán)有管理中心，五環(huán)有攝影基地，而相對(duì)婚慶服務(wù)企業(yè)，它們只需要一個(gè)服務(wù)中心，有個(gè)消費(fèi)服務(wù)的地點(diǎn)就可以，其余規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)都不需要固定的場(chǎng)所，不需要自己建設(shè)固定資產(chǎn)。除影樓等是自己的，另外攝影器材、道具、服裝都是婚紗攝影企業(yè)自己的。婚慶公司的錄影、燈光等都可以有相應(yīng)的公司提供出租，或者雇傭自帶攝影、攝像器材的專業(yè)人員，婚慶基本沒(méi)有這方面的成本。 3、業(yè)務(wù)層面：婚紗攝影做的比較專一，婚慶服務(wù)除了服務(wù)婚慶領(lǐng)域，還可以將會(huì)議、會(huì)展、路演之類的活動(dòng)作為自己的補(bǔ)充業(yè)務(wù)。 4、存在資產(chǎn)：婚紗攝影企業(yè)如果倒閉了，很多固定資產(chǎn)等都需要復(fù)雜的法律程序解決;如果婚慶公司倒閉了，只是幾個(gè)主要從業(yè)人員沒(méi)了工作，換一茬人依然可以繼續(xù)開啟一個(gè)新的婚慶公司。 單獨(dú)相同或接近的就是客戶源?；榧啍z影與婚慶服務(wù)的客戶群重合度在80%甚至更多。 婚紗攝影主要解決用戶什么需求? 婚紗攝影主要解決的是拍攝過(guò)程中的流程性服務(wù)，為用戶提供適時(shí)的專業(yè)性拍攝計(jì)劃和拍攝建議，比如某個(gè)季節(jié)可以拍到什么，哪些城市可以拍到什么。同時(shí)提供拍攝背景的選擇，如選擇什么樣的外景，選擇什么樣的內(nèi)景，滿足用戶的喜好。 第二個(gè)解決的用戶需求是，滿足用戶對(duì)攝影技術(shù)、化妝技術(shù)和后期設(shè)計(jì)制作的需求，同時(shí)還提供服裝、道具及流程銜接性的軟性服務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)為婚紗攝影做出怎樣的貢獻(xiàn)? 傳統(tǒng)婚紗攝影以自然客流為主要服務(wù)對(duì)象。一般在建立一個(gè)門面店，服務(wù)半徑只能覆蓋有限的幾條街。用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，在地里位置上就不存在地域限制。八月照相館自成立起就使用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式做生意，從一開始就覆蓋整個(gè)華北地區(qū)的用戶群。 沈東磊向品途網(wǎng)介紹了“八月”創(chuàng)立初期的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路。在“八月”規(guī)模還很小的時(shí)候，用互聯(lián)網(wǎng)去傳遞自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是比較方便的，一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)婚紗攝影行業(yè)還沒(méi)有人去使用互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷，傳統(tǒng)的婚紗攝影基本采用的都是傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體做宣傳。在05年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際已經(jīng)有一定程度的普及，互聯(lián)網(wǎng)用戶群也有一定的積累，尤其中高端用戶群基本都有上網(wǎng)的條件。第二個(gè)原因是，用互聯(lián)網(wǎng)去宣傳自己，成本相比傳統(tǒng)媒體要低很多。當(dāng)時(shí)有很多訂單就是在BBS社區(qū)論壇上實(shí)現(xiàn)的。 在談到是否可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下單時(shí)，沈東磊表示，“八月”實(shí)際一直也在做，包括在等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做婚紗攝影的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。也有團(tuán)購(gòu)的，但用戶更愿意到線下實(shí)地了解情況，畢竟這是一個(gè)非常慎重的大事，一輩子就這一次，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，不可能光看網(wǎng)上介紹就能決定付款。這不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不是付了錢就立馬有實(shí)物展現(xiàn)在面前的產(chǎn)品?？梢詫⒒榧啍z影以套餐服務(wù)的形式放在網(wǎng)上展示銷售，但真正形成訂單，還需要用戶到店具體了解情況，這里面的諸多步驟和流程，都需要詳細(xì)溝通交流，確認(rèn)各個(gè)細(xì)節(jié)后做決定。 “八月”給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的啟示 1、勁敵環(huán)伺 如何突出重圍 八月照相館成立之初，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在軟硬件都并不過(guò)硬的情況下如何脫穎而出?就是打破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)僵局。突出體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是加入外景拍攝，二是一對(duì)一服務(wù)。按照沈東磊的話說(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)是“趕上了”，并不是“八月”有多聰明。因?yàn)閭鹘y(tǒng)婚紗攝影都是在影樓里拍攝，“八月”成立之初，沒(méi)有自己的影樓，而外景拍攝則不需要影樓，這就省去了的房地產(chǎn)成本，外景拍攝當(dāng)時(shí)又沒(méi)有人做，可以說(shuō)“八月”開了外景拍攝的先河。一對(duì)一服務(wù)也是由于初期訂單少，一個(gè)星期能來(lái)兩個(gè)單子就相當(dāng)不錯(cuò)了，一群人圍著一個(gè)人服務(wù)，忙里忙外的，而恰恰這種專一深入的服務(wù)贏得了客戶的高度認(rèn)可。因此這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)如今被“八月”繼續(xù)堅(jiān)持并不斷優(yōu)化著。創(chuàng)業(yè)的人為了生存一定會(huì)想法設(shè)法避開與實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，尋找所有可能存在的突破點(diǎn)，一旦成功找到就將之作為自己的優(yōu)勢(shì)精心運(yùn)作。#p#副標(biāo)題#e# 2、尋找營(yíng)銷模式的藍(lán)海 傳統(tǒng)婚紗攝影的營(yíng)銷方式多是在傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體上做推廣，但由于紙媒本身受眾面較窄，覆蓋范圍有限，因而真正能影響到的用戶群十分有限。“八月”自成立之初就開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從當(dāng)時(shí)實(shí)際情況說(shuō)，主要是為了節(jié)省推廣成本，但網(wǎng)絡(luò)的無(wú)邊界特點(diǎn)，使“八月”的推廣打破了地域疆界限制，相比傳統(tǒng)影樓只能影響有限的幾條街要好很多。 3、瞅準(zhǔn)了就不要猶豫 “八月”之所以發(fā)展這么快，還有一個(gè)原因就是“敢干”，甚至近似于“豪賭”，把所有的錢都投進(jìn)去，基本是多少投入多少，沒(méi)有給自己有一點(diǎn)的留存。沈東磊為我們打了一個(gè)比方，投入就好比，一個(gè)賭進(jìn)去變成兩個(gè)，兩個(gè)變成四個(gè)，四個(gè)變成八個(gè)，成倍數(shù)增長(zhǎng)，當(dāng)然也承擔(dān)了很大。但凡期望快速成功，肯定會(huì)有存在。比如去年的項(xiàng)目(奧古斯都影城、管理中心)的立項(xiàng)，基本把近幾年的收銀全砸進(jìn)去了。 4、成功企業(yè)的背后都有它的辛酸歷史 沈東磊在談及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)頗有些感慨。創(chuàng)業(yè)初期，一個(gè)十幾平米的辦公室承載30多人辦公，辦公桌都是自己訂做的，非常窄;照片都是自己洗自己貼;工作累了就直接睡在地板上。沈本人每天工作近16個(gè)小時(shí)，全年就春節(jié)三天在家，其余都在工作，。包括兩名創(chuàng)始人在“八月”上的投入，基本都是自己全部所有，以公司為家，甚至近乎忘我的癡迷投入。 5、先產(chǎn)品，后服務(wù)，再品牌 做企業(yè)首先要把產(chǎn)品做好，用戶首先是沖著你的產(chǎn)品來(lái)的，服務(wù)好是為產(chǎn)品加分的。就好比去餐廳吃飯，首先飯菜要好吃，即便服務(wù)不是很周到客戶也不會(huì)刻意計(jì)較，依然會(huì)有“二次消費(fèi)”的可能，甚至多次消費(fèi)。如果飯菜做的無(wú)法下咽，即便服務(wù)做得再熱情也難留住客戶。在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上完善服務(wù)流程，進(jìn)而形成品牌?！鞍嗽隆钡陌l(fā)展歷程基本就是這九個(gè)字的寫照，初期做產(chǎn)品，精耕細(xì)作，積累原始用戶，形成口碑;中期完善服務(wù)，尤其一對(duì)一服務(wù)，與客戶建立友誼，產(chǎn)生信任和好感;到現(xiàn)在高質(zhì)量的產(chǎn)品和的服務(wù)已經(jīng)讓“八月”成為一個(gè)很好的品牌，按沈東磊的話說(shuō)，就是婚紗攝影領(lǐng)域內(nèi)的LV 。 這次走訪對(duì)我們觸動(dòng)很大，一改當(dāng)初對(duì)婚紗攝影的膚淺認(rèn)識(shí)，也了解到一個(gè)企業(yè)快速成長(zhǎng)背后的許許多多的故事。由于本文篇幅受限，以及當(dāng)時(shí)沒(méi)有對(duì)“八月”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做過(guò)多深挖，很有遺珠之憾，筆者將繼續(xù)對(duì)八月照相館做后續(xù)報(bào)道，接下來(lái)我們將會(huì)為大家奉獻(xiàn)“八月照相館創(chuàng)業(yè)篇”，敬請(qǐng)期待!

2016-04-22 11:19

賽立信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng) 凌啟朝 關(guān)鍵詞：婚紗 攝影 行業(yè)發(fā)展 分析 競(jìng)爭(zhēng)摘要：金秋十月，是許多幸福男女進(jìn)入婚姻殿堂的集中時(shí)期，也是婚慶行業(yè)的市場(chǎng)旺季，婚紗攝影行業(yè)也不例外。短短的20年時(shí)間，婚紗攝影已經(jīng)由一件輕奢品成為結(jié)婚的必需品。本文從宏觀環(huán)境、市場(chǎng)狀況、行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)婚紗攝影行業(yè)進(jìn)行分析。正文：金秋十月，是許多幸福男女進(jìn)入婚姻殿堂的集中時(shí)期，也是婚慶行業(yè)的市場(chǎng)旺季，婚紗攝影，作為婚慶行業(yè)的子行業(yè)也不例外?；榧啍z影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2011年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件輕奢品成為結(jié)婚的必需品。一、宏觀環(huán)境分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今具備前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的收銀空間還是比較大的，收銀率大約在30%-40%。截止到目前，全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元以上，中型企業(yè)為800-2000萬(wàn)元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)元以上。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬(wàn)多家，從業(yè)人員600多萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額900多億元。隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場(chǎng)越來(lái)越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時(shí)尚、追求自由、追求個(gè)性張揚(yáng)的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)。二、市場(chǎng)分析2.1 購(gòu)買動(dòng)機(jī)影響因素變化分析隨著新一代新人進(jìn)入婚姻殿堂，隨著新一代的觀念變化，在選擇攝影婚紗照的動(dòng)機(jī)因素也發(fā)生了變化，筆者對(duì)影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，主要為過(guò)程服務(wù)、拍攝環(huán)境、價(jià)格和品牌，具體變化如下：80后90后為了達(dá)到個(gè)性化，對(duì)婚紗攝影的過(guò)程服務(wù)越來(lái)越關(guān)注，目前也把過(guò)程服務(wù)看做成拍攝婚照的首要考慮因素，而隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平的提升，價(jià)格因素的影響逐漸減弱。2.2 購(gòu)買行為影響因素分析購(gòu)買行為影響因素關(guān)鍵因素識(shí)別信息搜集廣告口碑傳播展會(huì)形象建立賣點(diǎn)訴求產(chǎn)品選擇市場(chǎng)比較服務(wù)比較銷售人員介紹店面建設(shè)銷售人員培訓(xùn)后來(lái)購(gòu)買銷售人員介紹銷售形式目前新婚人員，在選定婚紗攝影的過(guò)程中，會(huì)特別關(guān)注服務(wù)和拍攝環(huán)境，所以在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，一些店面的環(huán)境和過(guò)往作品都會(huì)影響到他們的購(gòu)買行為?；榧啍z影的店面是否有著別具一格的裝修風(fēng)格，營(yíng)造合格的浪漫氣氛，對(duì)促進(jìn)訂單有著重大影響。三、行業(yè)分析3.1 行業(yè)價(jià)值鏈分析行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)浙y大的環(huán)節(jié)或者部分戰(zhàn)略控制點(diǎn)膠片等設(shè)備在攝影上，膠片（底片）是著重的環(huán)節(jié)，關(guān)系著相片的質(zhì)量。后期制作是成本占比相對(duì)較大的環(huán)節(jié)。服務(wù)是婚紗攝影行業(yè)價(jià)值鏈中收銀大的部分。膠片關(guān)系著作品的質(zhì)量，是客戶需求的后來(lái)產(chǎn)品，所以必須在膠片質(zhì)量、底片制作和攝影上嚴(yán)控把關(guān)?；榧啍z影屬于服務(wù)性行業(yè)，尤其在目前年輕一代追求張揚(yáng)個(gè)性的潮流背景下，提供個(gè)性化服務(wù)，成為攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。攝影技術(shù)服裝創(chuàng)意背景后期制作服務(wù)3.2 產(chǎn)品周期分析婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展共分為3個(gè)階段：一是傳統(tǒng)結(jié)婚照時(shí)代，這種婚紗照是兩個(gè)人并排拍一張身著婚紗的照片，那時(shí)拍攝所用的都是膠卷，為了不浪費(fèi)原材料，一般都是一次定型，因此，拍出來(lái)的照片比較死板。二是數(shù)碼婚紗照時(shí)代，一般分為室內(nèi)照和室外照，室內(nèi)照一般以背景圖畫的變化來(lái)拍攝，室外照則是拍一些身邊的風(fēng)景，拍出來(lái)的照片千篇一律，大部分人的照片背景幾乎都一樣;三是電影婚紗照時(shí)代，這是現(xiàn)代所采用的拍攝技術(shù)，不但對(duì)技術(shù)有所要求，對(duì)妝容的要求也比較高，拍攝時(shí)需要攝影室或設(shè)計(jì)人員充當(dāng)“導(dǎo)演”角色，把兩個(gè)人的愛(ài)情故事拍攝成電影的形式，有靈動(dòng)性。就目前而言，婚紗攝影行業(yè)正處于數(shù)碼婚紗照和電影婚紗照并存的時(shí)期。四、競(jìng)爭(zhēng)分析目前的婚慶市場(chǎng)，外資企業(yè)所占份額一直較小，而占90%以上份額的是金夫人、古攝影等國(guó)內(nèi)十幾家婚紗影樓；受講究個(gè)性、排斥由統(tǒng)一的景色、統(tǒng)一的姿勢(shì)、統(tǒng)一的妝容組成的80后90后結(jié)婚大軍影響，個(gè)性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭(zhēng)得了一席之地。據(jù)了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領(lǐng)市場(chǎng)的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于優(yōu)先方陣，占據(jù)了90%的市場(chǎng)，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進(jìn)的個(gè)性婚紗攝影工作室進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以探討各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。4.1 選購(gòu)因素分析 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影選擇時(shí)考慮的因素，筆者對(duì)這些因素進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歸納出權(quán)重重的五點(diǎn)，并建立了一個(gè)5分制權(quán)重評(píng)分體系，就整個(gè)行業(yè)而言，這五個(gè)因素從重到輕，優(yōu)先因素是過(guò)程服務(wù)，第二因素是拍攝環(huán)境，第三因素是價(jià)格，第四因素是品牌，第五因素是質(zhì)量因素。下面就大型影樓和婚紗攝影工作室各自在這些因素的評(píng)分曲線，具體如下圖所示：從上面我們可以看出，大型影樓的得分曲線成一個(gè)簡(jiǎn)單的波浪型曲線，說(shuō)明目前大型影樓正處于一個(gè)發(fā)展相對(duì)緩慢或者是面臨瓶頸的階段；而婚紗攝影工作室則是有相對(duì)較大的變化，說(shuō)明婚紗攝影工作室正在展現(xiàn)活力，有較大的成長(zhǎng)能力。從得分總算上看，兩者得分相當(dāng)，說(shuō)明婚紗攝影行業(yè)的這兩種規(guī)模形式正處在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)節(jié)。4.2 市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析從市場(chǎng)成功要素上看，我們一般把服務(wù)業(yè)這些要素歸納廣告、展會(huì)、銷售形式、銷售人員這四個(gè)要素上去分析。下面就這四個(gè)因素，我們對(duì)大型影樓和婚紗攝影工作室進(jìn)行評(píng)分，具體如下：從得分曲線看和得分上看，在大市場(chǎng)上，大型影樓還是要比婚紗攝影工作室占有一律的優(yōu)勢(shì)。4.3 行業(yè)成功要素分析 由于目前婚紗行業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)正處于一個(gè)混亂競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，筆者對(duì)婚紗攝影行業(yè)的成功關(guān)鍵要素進(jìn)行了歸納總結(jié)，分別是過(guò)程服務(wù)、拍攝環(huán)境、創(chuàng)意、價(jià)格、品牌、店址、技術(shù)、設(shè)施等，同時(shí)也建立了一個(gè)相應(yīng)的5分制權(quán)重評(píng)分體系，下面就大型影樓和婚紗攝影工作室進(jìn)行評(píng)分，具體如下：從整體得分上看，大型影樓的得分比婚紗攝影工作室的得分高，說(shuō)明，大型影樓的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比婚紗攝影工作的實(shí)力強(qiáng)，目前依然占領(lǐng)這婚紗攝影行業(yè)中的主要地位。從得分曲線上看，大型影樓的曲線相對(duì)波動(dòng)較少，說(shuō)明大型影樓正在面臨這一個(gè)瓶頸發(fā)展的階段，究竟是提高創(chuàng)意、提升過(guò)程服務(wù)水平和降低價(jià)格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求，還是提升品牌，擴(kuò)大宣傳，亦或者是其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，制定相應(yīng)發(fā)展策略，這將是大型影樓急需解決的問(wèn)題?；榧啍z影工作室的得分曲線相對(duì)波動(dòng)較大，這種營(yíng)業(yè)模式也正在快速發(fā)展，從婚紗攝影工作的特點(diǎn)上看，其對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)，加上沒(méi)有“二次消費(fèi)”的發(fā)生，這更加迎合了80后90后結(jié)婚大軍的個(gè)性化需求。從上圖也可以看出，這些企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力集中在過(guò)程服務(wù)、創(chuàng)意和價(jià)格上。但是，由于市場(chǎng)范圍小，規(guī)模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工作室都在單一城市的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。