明牌珠寶:借力IPO 拓展渠道鞏固新優(yōu)勢(shì)

2015-04-10 09:23:27 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:390次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

  • 品牌名稱:明牌
  • 所屬行業(yè):建材 > 地板
  • 門店數(shù)量:20家
  • 投資金額:1萬以下

  明牌珠寶渠道拓展將鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),為未來的發(fā)展打開更為廣闊的空間。

  珠寶首飾行業(yè)引路者之一的明牌珠寶(74.SZ),距成功登陸深交所中小板僅一步之遙。分析人士稱,借力此次IPO,明牌珠寶渠道拓展將鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),提升品牌市場(chǎng)認(rèn)知度,為未來的發(fā)展打開更為廣闊的空間。

  從大環(huán)境來看,得益于國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的提高,我國珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,年珠寶首飾行業(yè)年銷售總額達(dá)到億元,同比增長13.64%。預(yù)測(cè),未來幾年的珠寶首飾市場(chǎng)需求量仍將保持高速增長。預(yù)計(jì)到年,珠寶首飾行業(yè)年銷售總額有望達(dá)到億元,出口有望超過億美元。 明牌珠寶公司總部位于浙江省紹興縣福全鎮(zhèn),主營黃金飾品、鉑金飾品及鑲嵌飾品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售,已發(fā)展成為國內(nèi)大的集首飾珠寶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性珠寶企業(yè)之一,其整體實(shí)力與市場(chǎng)占有率一直處于同行業(yè)前列,品牌市場(chǎng)認(rèn)知度高。截至年底,明牌珠寶共有專營店家、經(jīng)銷商家,遍布全國26個(gè)省,渠道規(guī)模位居行業(yè)前五。公司年、年銷售額分別為33億元與40億元,位居國內(nèi)珠寶經(jīng)銷商前三名,其鉑金銷量在年至年連續(xù)三年排名全國優(yōu)先,占據(jù)國內(nèi)1/3的市場(chǎng)份額。

  值得一提的是,明牌珠寶具有集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈,能夠充分享受整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)的絕大部分收銀。數(shù)據(jù)顯示,年至年度公司的凈收銀分別為5.22萬元、3.97萬元、9.06萬元,經(jīng)營業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢(shì)。 同時(shí),明牌珠寶吸收合并華鑫珠寶,緩解了與實(shí)際控制人控制的華鑫珠寶之間的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易,也進(jìn)一步完善了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),而且公司增加了生產(chǎn)鉆石鑲嵌飾品的主營業(yè)務(wù),整體實(shí)力得到提升。

  據(jù)招股書披露,明牌珠寶此次擬公開發(fā)行萬股A股,募集資金約9.23億元,用于家專營店渠道拓展、生產(chǎn)建設(shè)基地以及設(shè)計(jì)中心建設(shè)三個(gè)項(xiàng)目。中信證券認(rèn)為,明牌珠寶此次IPO有利于拓展公司渠道,提升品牌市場(chǎng)認(rèn)知度;而生產(chǎn)基地建設(shè)將解決公司目前自有產(chǎn)能瓶頸問題;對(duì)設(shè)計(jì)中心的大力投入,可使公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平進(jìn)一步提升,為公司渠道的加速擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  董事長、總經(jīng)理虞兔良在日前的IPO路演上表示,明牌珠寶將進(jìn)一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部管理,建立扁平化的營銷組織結(jié)構(gòu)。管理體制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的進(jìn)一步完善,使?fàn)I銷目標(biāo)與責(zé)任更加清晰明確。還將建立優(yōu)異而的售后服務(wù)體系,以服務(wù)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。公司將在未來二至三年內(nèi)加盟至少5億元以上用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極推動(dòng)自營工作,并鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松?,開發(fā)新客戶加盟明牌珠寶。公司計(jì)劃在未來二至三年內(nèi)與國外品牌初步接洽合作,測(cè)試自有品牌進(jìn)入市場(chǎng)的盈虧,為在未來正式進(jìn)軍市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

  渠道方面,將在重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域開設(shè)5家直營店、家專柜,提升公司品牌的知名度和影響力;直營店的建設(shè)將發(fā)揮示范和輻射作用,促進(jìn)商場(chǎng)專柜、加盟店和經(jīng)銷商的發(fā)展,有利于公司營銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步拓展和完善,也有利于公司品牌的建設(shè)。

  行業(yè)高增長給以明牌珠寶為代表的龍頭企業(yè)描繪了廣闊的發(fā)展前景。光大證券表示,年占據(jù)銷量前三位的珠寶首飾零售商老鳳祥、豫園商城的CR3僅為12.94%,目前市場(chǎng)尚未出現(xiàn)具有壟斷地位的品牌,行業(yè)集中度仍然偏低。未來隨著城鎮(zhèn)化、居民消費(fèi)升級(jí)等因素,好的黃金珠寶公司將隨著行業(yè)集中度的不斷提升形成一定的壟斷優(yōu)勢(shì)。

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