凱盛家紡促銷員管理規(guī)則-

　　一、 促銷員招聘流程:

　　1、 區(qū)域經(jīng)理根據(jù)市場和活動(dòng)規(guī)模情況建議核準(zhǔn)的促銷員使用額度,并根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r將此額度知會經(jīng)銷商.

　　2、 市場推廣人員或區(qū)域經(jīng)理提出招聘促銷員的申請;并填寫《促銷員需求申請表》.

　　3、 遞交分公司經(jīng)理核定后,由分公司經(jīng)理將市場推廣人員資料傳至公司市場部備案;

　　4、 新招促銷員經(jīng)經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理面試合格后,由其所在區(qū)域經(jīng)理填寫促銷員入職表,標(biāo)明其入職,并將該促銷員的相關(guān)資料交回市場部或經(jīng)銷商備案并開始計(jì)薪.如果系公司招聘使用的人員就由區(qū)域經(jīng)理通知該促銷員在公司指定的銀行開設(shè)個(gè)人帳戶,并將帳戶或卡號告知公司,薪資將由公司財(cái)務(wù)部直接撥入其個(gè)人帳戶.由其聯(lián)系公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人對新進(jìn)促銷員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn);公司市場部會不定期舉行系統(tǒng)培訓(xùn);

　　5、 促銷員培訓(xùn)合格后,由經(jīng)銷商或區(qū)域

　　二、 促銷員管理細(xì)則:

　　1、 制定任務(wù):

　　各區(qū)域經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理在安排專職促銷員到各經(jīng)銷零售店時(shí),需將該地區(qū)公司產(chǎn)品月總銷量調(diào)查表交各促銷人員,同時(shí)經(jīng)銷商或區(qū)域經(jīng)理根據(jù)該店的月總銷售數(shù)量務(wù)必給予每位促銷員定出活動(dòng)期的量、任務(wù)量.制定量時(shí)需根據(jù)經(jīng)銷零售店的月總銷量按比例分配和公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況等綜合情況決定.

　　2、 量到個(gè)人:

　　促銷員因休息、請假等特殊情況,不在崗位時(shí),各店鋪當(dāng)天銷售的量不計(jì)算促銷員提成.促銷員休息時(shí)間、崗位編排均由各區(qū)促銷負(fù)責(zé)人和該店鋪的有關(guān)人員統(tǒng)一制定,實(shí)行一人一點(diǎn).

　　3、 各區(qū)域促銷員的工資及銷售提成計(jì)算:

　　 底薪標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)區(qū)域市場標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理決定.

　　 提成標(biāo)準(zhǔn):以根據(jù)區(qū)域銷售提成大化為準(zhǔn).

　　 工資計(jì)算架構(gòu):

　　A、 底薪 提成,基本量提成方式分四個(gè)類型店計(jì)算:例:某促銷員日底薪5優(yōu)惠,當(dāng)日售賣100優(yōu)惠,當(dāng)日工資為50 1000X2%=7優(yōu)惠

　　備注:以另外也可以按劃分促銷員日銷售基本量,超出基本量完成的任務(wù)量按量比增加進(jìn)行計(jì)算.

　　B、 促銷活動(dòng)中銷售的公司產(chǎn)品統(tǒng)一按當(dāng)次活動(dòng)中市場部的提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算.

　　補(bǔ)充: 以上工資架構(gòu)中,促銷員銷售基本量的提成分等級計(jì)算方式的目

　　的是:讓每個(gè)域的促銷員,在保住底薪達(dá)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)平衡的同時(shí),調(diào)

　　動(dòng)他們的工作積極性.

　　三、 臨時(shí)促銷員管理方式

　　1、 申請條件與背景:期間促銷活動(dòng)繁多,如:國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日.或由分公司直接策劃、舉辦的大型活動(dòng),在人手緊缺的情況下.可從推廣費(fèi)用審請表中,直接申請.

　　2、 工作職責(zé):在促銷現(xiàn)場直接向消費(fèi)者介紹、推銷公司產(chǎn)品,派發(fā)傳單、協(xié)助業(yè)務(wù)督導(dǎo)布置促銷賣場等.工資計(jì)算架構(gòu):日薪 提成

　　備注:具體日薪和提成以公司市場部下發(fā)的文件為準(zhǔn).

　　銷量:以公司市場部下發(fā)的活動(dòng)文件為準(zhǔn).

　　以上工作均由各區(qū)負(fù)責(zé)人直接監(jiān)察,如有逾期或作假,將對負(fù)責(zé)人實(shí)行10優(yōu)惠以上,50優(yōu)惠以下罰款,情節(jié)嚴(yán)重者,分公司將以書面形式向市場部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理遞交相關(guān)情況描述,將作降級或辭退處理.

　　四、 促銷員管理細(xì)節(jié)與懲罰措施:

　　1、 各區(qū)負(fù)責(zé)人根據(jù)市場的特殊性擬定專職促銷員每天考勤表,并請所在營業(yè)廳的店長簽名證實(shí),避免出現(xiàn)空崗、串崗發(fā)生.負(fù)責(zé)人需常實(shí)行不定時(shí)到崗檢查..該工作由市場人員或促銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),區(qū)域經(jīng)理監(jiān)察.

　　2、 各區(qū)按實(shí)際情況招聘或辭退促銷員,根據(jù)工作表現(xiàn)、工作技能、技巧與當(dāng)時(shí)存在的缺點(diǎn)綜合評估、如有異議應(yīng)和經(jīng)銷商協(xié)商解決.

　　3、 各區(qū)促銷員每日必須有至少一次的會議給予共同溝通.但各區(qū)域負(fù)責(zé)人要隨時(shí)與促銷員保持聯(lián)系及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài).

　　4、 公司在每活動(dòng)結(jié)束后,將下個(gè)活動(dòng)工作時(shí)間表和活動(dòng)總結(jié),發(fā)放到各區(qū)域經(jīng)理然后其根據(jù)時(shí)間表及時(shí)做好與經(jīng)銷商、促銷員的招聘,并擬好工作報(bào)告.

　　請假

　　A、 若有事,需在事假前一天提出申請,經(jīng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方為,否則按無故曠工處理.

　　B、 特殊情況無法正常工作,需及時(shí)與促銷員負(fù)責(zé)人聯(lián)系,提出請求經(jīng)認(rèn)可后方.否則按無故曠工處理.

　　五、 責(zé)任及其他

　　1、 促銷員一經(jīng)公司聘用,公司即有責(zé)任對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),明確其工作職責(zé)與范圍.賦予工作范圍內(nèi)應(yīng)享有的各項(xiàng)權(quán)利,肯定其業(yè)績并兌現(xiàn).促銷人員應(yīng)盡心盡責(zé)為公司服務(wù),個(gè)人利益應(yīng)服從于公司整體利益.

　　2、 嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格體系及相關(guān)資料的保密責(zé)任.如有違規(guī)現(xiàn)象,公司有權(quán)立即解聘,并追究其造成公司損失的責(zé)任.

　　3、 此管理方案于2006年1月份制定,與其他制度如有不同之處,按此方案執(zhí)行.

　　經(jīng)理統(tǒng)一安排上崗