中體倍力：將快樂營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化 執(zhí)行力的關(guān)鍵

　　
　　回顧中體倍力快速成長(zhǎng)的軌跡,不難發(fā)現(xiàn),除了圍繞"快樂"主題延伸復(fù)制的鏈條,將營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是提高執(zhí)行能力的關(guān)鍵.

　　從2002年成立到現(xiàn)在,中體倍力健身俱樂部在短短幾年里,成為擁有18家分部、國(guó)內(nèi)比較有影響力的高端健身俱樂部之一.回顧中體倍力快速成長(zhǎng)的軌跡,不難發(fā)現(xiàn),除了圍繞"快樂"主題延伸復(fù)制的鏈條,將營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是提高執(zhí)行能力的關(guān)鍵.

　　中體倍力系出"",由美國(guó)倍力公司和中體產(chǎn)業(yè)股份公司共同組建.美國(guó)倍力公司是世界大的健身俱樂部商業(yè)運(yùn)營(yíng)商,在美國(guó)、加拿大地區(qū)擁有430多家分部,具有豐富的健身俱樂部的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn).中體股份是體育總局控股的惟一一家體育上市公司,有著得天獨(dú)厚的資源.

　　將成功標(biāo)準(zhǔn)化

　　"把美國(guó)倍力的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際結(jié)合起來,讓每一位加盟加盟者都"是中體倍力的理想.他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想的辦法是把已有的成功經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化,標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序和標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理,規(guī)避不同加盟店由于人員、經(jīng)驗(yàn)、能力、悟性的不同而可能造成的工作失誤,把加盟者的降到較低."學(xué)費(fèi)我們已經(jīng)交完了,你們來收果子!"美國(guó)倍力代表金山先生笑著說.

　　中體倍力有一套高達(dá)一尺多厚的加盟管理手冊(cè),內(nèi)容涉及俱樂部運(yùn)營(yíng)

的方方面面.在俱樂部營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié),中體倍力都有規(guī)范的操作程序.

　　創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)加入中體倍力的流程也非常規(guī)范,他們只要對(duì)健身行業(yè)有一定的了解,有管理的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn),有合格的信譽(yù),以及提出可行性的市場(chǎng)計(jì)劃,就有機(jī)會(huì)成為中體倍力的一員.

　　簽訂加盟條約的創(chuàng)業(yè)者,中體倍力也不會(huì)讓他們"自行其事".加盟者和俱樂部運(yùn)營(yíng)人員首先要接受以美國(guó)總培訓(xùn)師為領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)培訓(xùn)師隊(duì)伍"洗腦式"的培訓(xùn),以便盡快熟悉健身行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律和特點(diǎn),成為專業(yè)人士.然后,加盟者在選址、店面裝修方面,還要接受中體倍力的嚴(yán)格指導(dǎo),提高/增加選址的成功和店面形象一貫的高質(zhì)量以及與其他加盟店的統(tǒng)一,維護(hù)并提升"中體倍力"這個(gè)共同的品牌.而占前期加盟較大份額的健身器材采購(gòu),因?yàn)榈靡嬗诿绹?guó)倍力——僅次于美國(guó)政府的第二大健身器材采購(gòu)者,以集團(tuán)采購(gòu)的方式拿到很好的優(yōu)惠,所以這會(huì)惠及每一家加盟俱樂部.

　　不僅如此,為使各連鎖俱樂部快速步入正軌,北京總部還會(huì)根據(jù)需要選派不錯(cuò)的管理人才協(xié)助俱樂部解決開業(yè)、日常經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的問題.而各個(gè)加盟者還可以得到北京總部開發(fā)的電腦軟件,對(duì)各部門進(jìn)行電子化管理,大大提高工作效率.平時(shí),為提高/增加俱樂部運(yùn)營(yíng)品質(zhì),北京總部還

派出督導(dǎo)員,及時(shí)了解并解決各俱樂部運(yùn)營(yíng)中遇到的困難,對(duì)好的經(jīng)驗(yàn)在系統(tǒng)內(nèi)加以推廣.

　　健身金礦始于伙伴選擇

　　針對(duì)很多加盟商不熟悉健身行業(yè)廣告推廣及市場(chǎng)活動(dòng)組織的情況,中體倍力制定出全國(guó)市場(chǎng)詳盡的全年推廣計(jì)劃.他們?cè)诮∩怼r(shí)尚類全國(guó)性媒體進(jìn)行廣告投放,廣告輻射各連鎖俱樂部所在城市.同時(shí)為每一家俱樂部提供試營(yíng)業(yè)及正式開業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)模板,使各俱樂部在開業(yè)之初就廣受社會(huì)重視,從而帶動(dòng)消費(fèi).

　　"健身市場(chǎng)的加盟遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和."金山先生介紹.美國(guó)有14%的人購(gòu)買健身卡,而目前還不到1%,市場(chǎng)空間還是很大."況且健身行業(yè)是政府政策支持的行業(yè),在稅收上有相當(dāng)大的優(yōu)惠政策."

　　資本也看好這個(gè)行業(yè),某財(cái)團(tuán)曾把一個(gè)"24小時(shí)"的健身俱樂部以16億美元的身價(jià)買下,足見健身俱樂部的加盟價(jià)值.健身俱樂部看似前期加盟比較大,可一旦步入正軌,就會(huì)有龐大、穩(wěn)定的現(xiàn)金流.以一家有4000人會(huì)員的俱樂部為例,每位會(huì)員按500優(yōu)惠年費(fèi)計(jì)算,就是2000萬元.這是其他加盟方式很難得到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo).

　　歐美健身俱樂部已經(jīng)有50多年歷史,雖然經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的起落,但健身俱樂部一直在增長(zhǎng).健身俱樂部從出現(xiàn)到目前始終得到正面評(píng)價(jià),而且隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)健身的需求會(huì)更大.

　　"投身健身行業(yè),一定要找對(duì)這個(gè)行業(yè)有深刻理解的合作伙伴,"金山先生說,"以特許加盟方式與中體倍力合作,一律會(huì)是一種低、收效快的加盟選擇."