石家莊東方購物中心和保龍倉簽署戰(zhàn)略合作
同行是冤家,但競爭激烈的石家莊市零售業(yè)卻在春節(jié)前興起了一股合縱連橫潮,部分商家之間不但不再劍拔弩張,反而在業(yè)態(tài)上相互彌補(bǔ),用競合的方式占有各自的市場。
■競爭市場出現(xiàn)競合
昨天,河北商業(yè)的兩大重量級(jí)人物―――東方購物中心和保龍倉正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。即日起,兩家不但要經(jīng)常聯(lián)合促銷,而且其會(huì)員卡、積分卡相互通用,東購的會(huì)員積分卡除了可以在東購賣場積分使用外,也可在保龍倉的留營店、槐底店等石家莊各門店使用;保龍倉的會(huì)員也可在東購免費(fèi)換辦東購的會(huì)員卡,并享受積分返點(diǎn)優(yōu)惠。
東購與保龍倉的有關(guān)負(fù)責(zé)人均表示,保龍倉在整個(gè)河北地區(qū)擁有數(shù)十萬會(huì)員,而東購的會(huì)員也達(dá)到了幾十萬,“兩卡通用,積分同惠”不但可以在一定程度上使東購與保龍倉兩大業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補(bǔ),更便利了消費(fèi)者。
■不同業(yè)態(tài)合作已在試水
據(jù)悉,就在前不久,石家莊各店與紅星美凱龍聯(lián)合推出了買家居產(chǎn)品贈(zèng)家電活動(dòng)。
記者獲悉,目前天客隆超市也正在和嘗試會(huì)員卡相互積分通用。由此,一場主旨在共贏的商務(wù)合作潮流正在毫無“血緣”關(guān)系的不同商業(yè)巨頭之間逐漸興起。
■加強(qiáng)協(xié)作是形勢使然
有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,近年來,家電市場的價(jià)格戰(zhàn)已成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸,家電銷售收銀已薄如棉紙,為了爭得更大的發(fā)展空間,提升不同行業(yè)相互合作的高度,家電經(jīng)銷商必然尋求與強(qiáng)勢企業(yè)進(jìn)行合作。
石家莊市商業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書長曹潤亭認(rèn)為,每年石家莊市商業(yè)聯(lián)合會(huì)都要組織一次以競合為主旨的零售業(yè)高峰論壇,如今六屆過去,終于看到以共贏共生為宗旨的競合。
石家莊作為河北省的商業(yè)中心,大型的超市連鎖、各類專業(yè)型賣場的層出不窮,使傳統(tǒng)單體店的百貨業(yè)面臨著更為激烈的競爭,因此大型百貨商場與各類超市、專業(yè)家電賣場進(jìn)行多方面的戰(zhàn)略合作,顯得愈發(fā)必要和緊迫。東購與保龍倉的合作以及與其他商家的戰(zhàn)略合作,開拓了非同一集團(tuán)不同業(yè)態(tài)合作的新模式,這有助于各自的競爭力同步提升。