家樂(lè)福合資保龍倉(cāng) 擴(kuò)張?jiān)囁爸虚g路線(xiàn)”

法國(guó)人羅國(guó)偉這幾天心情不錯(cuò)，作為家樂(lè)福區(qū)總裁兼CEO，他剛剛完成了家樂(lè)福在華擴(kuò)張和資本運(yùn)作的一大里程碑事件與河北區(qū)域零售巨頭保龍倉(cāng)合資。在接受《優(yōu)先財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專(zhuān)訪時(shí)，他透露，合資是家樂(lè)福在華發(fā)展新模式，也希望保龍倉(cāng)案例給全國(guó)區(qū)域零售商一個(gè)“明示”，

法國(guó)人羅國(guó)偉這幾天心情不錯(cuò)，作為家樂(lè)福區(qū)總裁兼CEO，他剛剛完成了家樂(lè)福在華擴(kuò)張和資本運(yùn)作的一大里程碑事件――與河北區(qū)域零售巨頭保龍倉(cāng)合資。在接受《優(yōu)先財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專(zhuān)訪時(shí)，他透露，合資是家樂(lè)福在華發(fā)展新模式，也希望保龍倉(cāng)案例給全國(guó)區(qū)域零售商一個(gè)“明示”，讓業(yè)者看到與家樂(lè)福合作的可能。

不過(guò)，業(yè)界指出，家樂(lè)福此番低成本擴(kuò)張背后也存在不少隱患。

一顆“定心丸”

此次與保龍倉(cāng)合資，并非如此前外界所言家樂(lè)福收購(gòu)保龍倉(cāng)，而是雙方合資成立新公司――河北保龍倉(cāng)家樂(lè)福商業(yè)有限公司，雙方分別持股51%和49%，合資公司董事長(zhǎng)由保龍倉(cāng)創(chuàng)始人、勒泰商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)董事局主席楊龍飛擔(dān)任，總經(jīng)理由家樂(lè)福方面擔(dān)任。保龍倉(cāng)現(xiàn)有的11家門(mén)店將由新合資公司經(jīng)營(yíng)管理。

談及這個(gè)模式，羅國(guó)偉很得意。在他看來(lái)，保龍倉(cāng)這類(lèi)區(qū)域零售商具有強(qiáng)大地方份額及本地化經(jīng)驗(yàn)，并購(gòu)它不如與它合作，大限度保留其特點(diǎn)，保留它的團(tuán)隊(duì)及供應(yīng)商，然后向合資公司注入家樂(lè)福管理理念，并對(duì)門(mén)店做適當(dāng)升級(jí)改造。

為博取區(qū)域零售合作伙伴的好感及長(zhǎng)期合作信心，家樂(lè)福甚至在品牌和未來(lái)發(fā)展上都給了對(duì)方足夠利益空間。羅國(guó)偉透露，納入新合資公司的11家門(mén)店會(huì)保留保龍倉(cāng)品牌，今后以“家樂(lè)福保龍倉(cāng)”品牌存在。除品牌、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商之外，家樂(lè)福還今后但凡家樂(lè)福在河北地區(qū)開(kāi)新店，全都?xì)w入合資公司麾下。即便是此前成立的石家莊家樂(lè)福商業(yè)有限公司，其實(shí)也是為將唐山門(mén)店購(gòu)入該公司，隨后再將其納入新合資公司。這些似乎給了保龍倉(cāng)一顆“定心丸”。

中間化路線(xiàn)

從家樂(lè)福的角度看，這是一筆劃算買(mǎi)賣(mài)。首先能助家樂(lè)福的擴(kuò)張短期內(nèi)提速，其原計(jì)劃每年擴(kuò)張新店20多家，此次僅憑合資就新增門(mén)店10多家，給目前在華擁有159家門(mén)店的家樂(lè)福追趕187家門(mén)店的沃爾瑪以巨大支持。

其次，合資對(duì)家樂(lè)福來(lái)說(shuō)支付的成本應(yīng)該較低，雖然羅國(guó)偉不愿透露出資額，但業(yè)界認(rèn)為從合資公司高管分派可見(jiàn)家樂(lè)福主要輸出的是品牌。此外，家樂(lè)福西安門(mén)店近期關(guān)閉似乎給其敲了“水土不服”的警鐘。而擁有強(qiáng)大本地化優(yōu)勢(shì)的保龍倉(cāng)，可直接讓家樂(lè)福融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，輕易獲取市場(chǎng)份額，且合資，家樂(lè)福由區(qū)域采購(gòu)中心統(tǒng)一運(yùn)作將管理權(quán)掌控手中，用羅國(guó)偉的話(huà)說(shuō)就是“一切都不從零開(kāi)始”。

從保龍倉(cāng)角度來(lái)看，其可從家樂(lè)福獲得化管理和擴(kuò)張資金等支持。且與收購(gòu)不同的是，合資使保龍倉(cāng)獲得一定自主權(quán)。石家莊當(dāng)?shù)亓闶弁瑯I(yè)者指出，地方政府希望引入500強(qiáng)企業(yè)，對(duì)外資多少有些傾斜，保龍倉(cāng)引進(jìn)家樂(lè)福品牌后，在發(fā)展新項(xiàng)目上或可獲得便利。

相對(duì)資本并購(gòu)與戰(zhàn)線(xiàn)收縮，家樂(lè)福此次合資，顯然選取了一條進(jìn)可攻退可守的“中間路線(xiàn)”。家樂(lè)福也希望借此向其他區(qū)域零售商表情達(dá)意：“這次合資是創(chuàng)立，該模式以后可用于全國(guó)，希望各地區(qū)域零售商看到這次合資，看到我們的合資模式向大家敞開(kāi)。”羅國(guó)偉稱(chēng)，他甚至希望合資模式重回西安市場(chǎng)。

弊端和隱患

ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證主任宋方指出，家樂(lè)福輸出管理的模式可以運(yùn)作，但首先其要解決自己的管理瓶頸。此外，門(mén)店所有權(quán)歸屬或許是家樂(lè)福要思考的另一個(gè)問(wèn)題。宋方指出，目前大多零售商的門(mén)店是租賃場(chǎng)地的，因直接加盟成本巨大且擴(kuò)張緩慢，所以可以想象到家樂(lè)福的合作伙伴麾下門(mén)店和今后擴(kuò)張新店應(yīng)該也很難做到全資加盟，那么租約到期或與業(yè)主發(fā)生矛盾都會(huì)成為合資公司今后發(fā)展的隱患。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

對(duì)此，羅國(guó)偉強(qiáng)調(diào)，過(guò)去幾年店長(zhǎng)級(jí)別人員的離職率并不高，也不能簡(jiǎn)單將改制理解成集權(quán)?！拔覀兾磥?lái)3~4年希望在華門(mén)店達(dá)300家，在管理上要高度統(tǒng)一，收權(quán)是必需的，但也會(huì)考慮到分權(quán)，比如設(shè)立引路店長(zhǎng)，由該店長(zhǎng)負(fù)責(zé)區(qū)域采購(gòu)計(jì)劃，希望做到集權(quán)和分權(quán)兩者平衡?！?/p>