悠哉旅游網(wǎng)李代山：“悠哉”方能“游哉”

　　悠哉網(wǎng)在為用戶提供旅游線路產(chǎn)品時，夸大
的是管家式服務(wù)，“用自己的專業(yè)性，幫助客戶選擇值得信賴的旅游線路產(chǎn)品，為客戶提供好的質(zhì)的旅游服務(wù)”。


　　
　　2011年，旅游電子商務(wù)行業(yè)競爭之激烈，大有烽四起、群雄逐鹿之勢。而同樣身處在線旅游行業(yè)的李代山卻異常“悠哉”地率領(lǐng)著他的悠哉網(wǎng)，一步一步地進行著擴張。


　　早在2004年，當(dāng)大多數(shù)人度假出行的選擇還集中在甄別旅行社和研究自助旅行上時，李代山提出了一個大膽的想法：能不能把旅游線路放到網(wǎng)絡(luò)上來賣？


　　在這一思路的驅(qū)使下，做通訊技術(shù)的他創(chuàng)辦了悠哉旅游網(wǎng)。2010年7月，悠哉旅游網(wǎng)成功獲得本日

資本首輪融資。如今，悠哉旅游網(wǎng)已成為上海地區(qū)大的網(wǎng)上旅行社，營收過億，員工五百人。北京、杭州、南京、成都等分公司的成立標志著李代山開始了全國擴張的步伐。



　　創(chuàng)業(yè)源于一次歷險


　　具有南開大學(xué)計算機碩士和朗訊公司研發(fā)經(jīng)歷的李代山是個驢友。創(chuàng)業(yè)之前，他只是一個熱愛旅游的IT工程師，其創(chuàng)業(yè)沖動來自于2003年云南旅游途中的一次意外事故。那年6月，李代山徒步云南虎跳峽，由于沒有任何心理預(yù)備
和警示，碰到
泥石流被山上滑落的大石砸傷，經(jīng)歷了一次驚險的生死旅程。


　　從死亡線上撿回一條命的李代山開始考慮是否應(yīng)該打造一個具備完善體制、讓每一個旅者都能有歸屬感又很便捷的新旅游模式，“當(dāng)時整個旅游預(yù)訂的過程是很麻煩的，我想為所有熱愛旅游的人提供專業(yè)、便捷、安全愉快的旅游服務(wù)，”李代山說。


　　李代山當(dāng)年的同學(xué)朋友都身處IT圈，對IT技術(shù)開發(fā)有概念，但在旅游方面卻無任何資源人脈。固然
僅憑一個人不足以改變一個行業(yè)，可沒人行動，改變就無從開始，李代山毅然辭去了穩(wěn)定的工作，一個人在家里，用一臺電腦開始了他的悠哉創(chuàng)業(yè)之旅。


　　創(chuàng)業(yè)伊始，李代山包攬了公司的所有工作。白天接電話做客服，晚上寫程序做網(wǎng)站，有空就出去跑旅行社找供給
商，天天
都要工作16個小時以上。用他的話說，“睜開眼睛就是上班，閉上眼睛也不算放工
”。


　　不久，公司業(yè)務(wù)有了起色，悠哉網(wǎng)開始陸續(xù)接到游客的訂單。半年之后，訂單多得讓李代山忙不過來，于是他嘗試著在網(wǎng)上發(fā)了招聘信息，希望能找到幫手。但由于公司只有一個人，還在家里上班，偶然
有人應(yīng)試，見到這樣的場景也落荒而逃……


　　固然
境況窘迫，但當(dāng)時的李代山正處于初創(chuàng)業(yè)的斗志勃發(fā)中。在與孤獨做伴的日子里，他更愿意直面現(xiàn)實，以更快的速度提升自身的韌勁。


　　當(dāng)時李代山排解
壓力的方式現(xiàn)在看來如同
對付失戀，境況越不如意，他越是選一些惡劣的天氣去跑步，在狂風(fēng)暴雨時去室外游泳?！澳昙o輕，靠的是信念和堅韌，用不完的是勇氣和熱情。固然
孤軍奮戰(zhàn)會很累，但我覺得悠哉一定可以活下來，能夠長大，夢想一定會實現(xiàn)！”李代山說。


　　不做商人，做企業(yè)家


　　站在現(xiàn)在的時間節(jié)點上，李代山創(chuàng)立悠哉旅游網(wǎng)帶著點機緣偶合
——旅游行業(yè)那么大，卻沒有從根本上提供旅游線路網(wǎng)上預(yù)訂的企業(yè)。


　　捉住
這個契機，悠哉網(wǎng)一開始就走起了有別于藝龍的差異化路線——把各家旅行社的“看家”旅游路線打包整合在一起，只需點點鼠標，便能完成旅游預(yù)訂的全部工作。這樣做，“供貨商”旅行社多了一個分銷渠道，避免了有好產(chǎn)品無客戶的困擾，而悠哉剛開始時也沒有能力自己開發(fā)旅游線路，從而實現(xiàn)了模式的雙贏。


　　關(guān)于公司成立初期招聘難的情況，李代山說，“沒有人愿意冒險，由于

沒有人肯為公司的未來買單。我理解他們，所以我要做的悠哉不僅要承載我個人的夢想，還要讓我的員工在悠哉也能找到價值定位，授人以魚不如授人以漁?！?br />






　　悠哉網(wǎng)的優(yōu)先名員工是當(dāng)時幫忙煮飯
的阿姨先容
的。小伙子是名退伍軍人，為人耿直的他被李代山一眼相中，從接電話安排客戶單子，到跑旅行社談線路，一樣樣教起，很快他便成了李代山的得力助手。


　　現(xiàn)在悠哉的團隊成員已經(jīng)超過了300人，看著下屬從青澀的小毛孩成長為獨擋一方的得力干將，李代山非常欣慰，“剛開始創(chuàng)業(yè)時，只要對自己負責(zé)，或許會失敗，那也是我一個人的得失，無關(guān)他人；而變成至公
司時，要對公司每一位員工負責(zé)，我現(xiàn)在做的每一件事、每一個決定都會關(guān)系到我的團隊和他們的未來?！庇圃盏某晒δ芘囵B(yǎng)造就一批人，是李代山愿意看到的事。


　　李代山以為
，創(chuàng)業(yè)只為收效的是“生意人”；擇機而賺的是“商人”；能為社會和他人創(chuàng)造價值的才可以稱之為“企業(yè)家”。能得到用戶認可，為社會造福，為員工帶來幸福感并實現(xiàn)目標其以尊敬，這是李代山詞典里作為企業(yè)家的境界。


　　旅游者的“管家”


　　與旅行網(wǎng)“機票+酒店預(yù)訂為主”的方式不同，悠哉旅游網(wǎng)更側(cè)重“游”字，要讓用戶“悠哉出游”。其產(chǎn)品以旅游線路為主，包含了所有國內(nèi)和出境旅游目的地線路產(chǎn)品。即便同樣的一個目的地，在悠哉網(wǎng)上也會有多種特色不盡相同的旅游線路供消費者自主選擇。此外，悠哉與一些純粹的“旅游網(wǎng)上超市” 也有本質(zhì)的區(qū)別。其“網(wǎng)上旅行社”的模式更加注重為客戶提供旅游預(yù)訂和出游服務(wù)。


　　機票和酒店預(yù)訂，產(chǎn)品差異化不大，屬于標準化很高的產(chǎn)品，有渠道、有用戶便能迅速開展業(yè)務(wù)。這也正是機票+酒店預(yù)訂模式能夠有眾多行業(yè)巨頭進入競爭，并觸發(fā)價格戰(zhàn)的重要原因。


　　而悠哉網(wǎng)的旅游線路產(chǎn)品則是純粹的無形化服務(wù)，產(chǎn)品標準化程度低，“如何在高性價比的條件
下，控制好服務(wù)質(zhì)量體驗打造品牌，是這個行業(yè)大的門檻”。


　　悠哉網(wǎng)在為用戶提供旅游線路產(chǎn)品時，夸大
的是一站式管家服務(wù)，“用自己的專業(yè)性，幫助客戶選擇值得信賴的旅游線路產(chǎn)品，為客戶提供好的質(zhì)的旅游服務(wù)”。想要做到這樣的標準，就要從資源供給
商的選擇上入手。


　　悠哉網(wǎng)在供給
商的選擇上有一套近乎苛刻的審查與淘汰制度，資源供給
商不是有低價就可以加入的，必須悠哉網(wǎng)的實際考察和篩選。


　　悠哉網(wǎng)有一個近百人的產(chǎn)品業(yè)務(wù)團隊，團隊成員都是行業(yè)，對供給

商的品牌、線路本錢
、收銀都非常清楚。他們專門負責(zé)篩選和甄別供給
商，并發(fā)掘好的資源加入悠哉網(wǎng)的系統(tǒng)。假如
供給
商的旅游線路出現(xiàn)重大質(zhì)量題目
，會立即將其剔除。


　　在這種堅持之下，受益的不僅是消費者，眾多的供給
商也和悠哉網(wǎng)一同成長?！昂芏鄷r候我們會逼著供給
商，要求他們按照我們的標準去做，很多供給
商和我們合作了兩年以后，回頭一看，發(fā)現(xiàn)自己固然
做得辛勞
，但企業(yè)的競爭力卻提升了很多。”李代山說。


　　另一方面，旅游行程中存在的“不可抗力”因素比較多，光靠狠抓供給
商質(zhì)量也無法確保不出現(xiàn)投訴或者意外，迅速的解決力和反饋機制也是不可或缺的一塊。李代山說，“我們不能提高/增加旅游中一律不出題目
，但我們能出現(xiàn)題目
后給客人一個滿足
的解決方案”。


　　于李代山而言，創(chuàng)辦悠哉的歷程如同
旅途中的登山：“現(xiàn)在，我站在山腰，看著六年前我夢想看見的愿景；我的前面還有坡，險陡兼具。我相信很快，我和我的團隊會翻過這個坡，站在另一個高度，看另一番風(fēng)景?！?