五行天下—纖絲鳥四季品牌的營(yíng)銷心法

　　前言：

　　作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的榜樣品牌、先鋒品牌，多年來，纖絲鳥服飾以“專業(yè)專注、品質(zhì)內(nèi)衣“的經(jīng)營(yíng)理念致力于品質(zhì)營(yíng)銷的行業(yè)引路，并頗具成效，獲得了極高的市場(chǎng)口碑。2006年萬象更新之際，在具有“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”意義的第87屆上海中針會(huì)上，纖絲鳥斥資百萬恢弘登場(chǎng)，并舉座皆驚的提出“新纖絲鳥、新財(cái)富年”，由此拉開了纖絲鳥從專一保暖內(nèi)衣市場(chǎng)轉(zhuǎn)至四季永續(xù)經(jīng)營(yíng)的序幕，也由此走上了實(shí)現(xiàn)其百年夢(mèng)想的陽光大道!全新的纖絲鳥，將如何馳騁天下？品質(zhì)的引路者，在四季產(chǎn)品的背景下是否會(huì)繼續(xù)表率？百年品牌的夢(mèng)想，又要以怎樣的戰(zhàn)術(shù)來保駕護(hù)航？對(duì)此，纖絲鳥震撼出手，推出了“金、木、水、火、土”五行營(yíng)銷法則，轟動(dòng)了贏銷界，更為重新洗牌后的保暖內(nèi)衣行業(yè)注入了旺盛的生命力。

　　金

　　金為萬物之首，貴中之尊，纖絲鳥的營(yíng)銷“金法”就是指“品質(zhì)”，這是纖絲鳥營(yíng)銷法則的“金科玉律”，也是其“千金不換”的營(yíng)銷優(yōu)先要義。

　　纖絲鳥能夠在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的 05年再次取得驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，絕不是巧合、更不是天上掉下來的餡餅，而是因?yàn)樗鼫?zhǔn)確找到了在這個(gè)特定歷史時(shí)期的市場(chǎng)契合點(diǎn)，那就是保暖行業(yè)對(duì)品質(zhì)回歸的呼喚和纖絲鳥對(duì)品質(zhì)營(yíng)銷的締造，兩方面的吻合，才促成了市場(chǎng)的旺銷。從提出“專業(yè)專注、品質(zhì)內(nèi)衣”營(yíng)銷理念的04年至今，纖絲鳥的消費(fèi)投訴率為0，市場(chǎng)占有率高居前榜，銷售業(yè)績(jī)一升再升，鐵錚錚的事實(shí)說明，纖絲鳥的品質(zhì)得到了廣泛的市場(chǎng)歡迎，是時(shí)間久的保溫率。

　　進(jìn)入四季品牌的纖絲鳥，將更加致力于提升現(xiàn)代生活品質(zhì)，高品質(zhì)是纖絲鳥一如既往的追求。對(duì)品質(zhì)的孜孜以求成就了纖絲鳥的保暖神話，也必將成就纖絲鳥的四季新傳。

　　木

　　木為萬物之靈，生機(jī)勃發(fā)，欣欣向榮，纖絲鳥營(yíng)銷的“木法”便是其生機(jī)勃勃的團(tuán)隊(duì)活力，以木成林，以綠創(chuàng)展，無可匹敵的團(tuán)隊(duì)活力正是其“木秀于林”的不二法門。

　　與經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作單位在合作中打交道多的是各個(gè)部門的工作人員，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)包含企劃、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、物流、財(cái)務(wù)等多個(gè)組成部門，他們之間能力的強(qiáng)弱和相互之間配合的好壞對(duì)經(jīng)銷商而言都是非常重要的。因此說，“比翼者，馳天下”既是纖絲鳥與經(jīng)銷商的合作態(tài)度，也是纖絲鳥高層與員工的共事態(tài)度，這是千百年文化內(nèi)涵精粹的準(zhǔn)確表達(dá)，是具有管理特色的凝聚力。

　　對(duì)于新的四季品牌的經(jīng)營(yíng)，纖絲鳥已經(jīng)培養(yǎng)了一只敢打大丈、能打勝仗、高知識(shí)、高素質(zhì)的鐵軍，有劍走靈犀，鋒芒半露的企劃部，有時(shí)尚風(fēng)骨、靈性思維的生產(chǎn)部，還有海納百川、開疆拓土的品牌拓展部，更是有精明做事、樸實(shí)做人的銷售部。人才的實(shí)力、活力與凝聚力，將成為保駕纖絲鳥百年品牌之路的先鋒力量。

　　水

　　水無常勢(shì)，故能暢通無阻，求新、創(chuàng)立，以創(chuàng)立為優(yōu)先生產(chǎn)力，正是纖絲鳥“水法”營(yíng)銷的內(nèi)涵所在。

　　縱覽幾年來的發(fā)展歷程，纖絲鳥總能夠推出或耳目一新、或大氣磅礴、或舉座皆驚的重大舉措。廣告語方面，從“美得讓你心跳”到“讓溫暖時(shí)尚飛起來”，再到“好人好運(yùn)好內(nèi)衣”，每年都能夠推陳出新；企業(yè)理念方面，從“金色天空、我們共飛翔”到“比翼者馳天下”，再到“高標(biāo)慮遠(yuǎn)、鳳舞九天”和“天高任我飛”，總能夠如同君臨天下、大氣磅礴；而在品牌拓展方面，更是如迅雷凌空，值得大書特書一筆：

　　受限于保暖內(nèi)衣特有的季節(jié)性，很多經(jīng)銷商不得不經(jīng)常變換著角色，既代理常規(guī)內(nèi)衣，又代理保暖內(nèi)衣，有的干脆就干三個(gè)月，歇九個(gè)月，喪失了很多財(cái)富機(jī)會(huì)。為此，在2003年，纖絲鳥就已經(jīng)預(yù)見性的在品牌拓展上小試了一把牛刀，那就是已經(jīng)取得了不菲成績(jī)的羊毛衫，夾克衫。在短短的兩年之后的第87屆中針會(huì)上，在“新纖絲鳥、新財(cái)富年”的全新口號(hào)引路下，纖絲鳥全新的四季產(chǎn)品凌厲登場(chǎng)，掀起了業(yè)界06年的財(cái)富風(fēng)潮，此舉也奠定了纖絲鳥無可超越的創(chuàng)立霸主地位，全面開啟了四季創(chuàng)立、創(chuàng)立四季的新篇章。

　　火

　　火，并非氣焰，而是對(duì)于溫暖、激情、興旺、繁榮的表達(dá)和祝福，這里的火就是指對(duì)于纖絲鳥能夠迅速興旺起來而功不可沒的宣傳人。

　　在商業(yè)的謀劃中，一個(gè)以消費(fèi)者為核心的企業(yè)，必然會(huì)關(guān)注這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的形象，而這個(gè)形象的樹立，很大的成分在于宣傳人的選擇。纖絲鳥對(duì)于宣傳人的選擇一直是放在頭頂?shù)囊患笫隆?/P>

　　2002年，孟廣美的全情加入，胡兵的激情演繹，為纖絲鳥品牌在創(chuàng)世之初就奠定了深厚的時(shí)尚感覺?？梢哉f，孟廣美與生俱來的霸氣成就了其在深圳高交會(huì)上的霸主地位。

　　2003年，基于對(duì)市場(chǎng)的考慮，纖絲鳥將目標(biāo)人群劃定到廣闊的大眾。當(dāng)纖絲鳥要飛進(jìn)千家萬戶的時(shí)候，纖絲鳥便選用了胡兵、瞿穎這樣一對(duì)溫暖而時(shí)尚的“情侶”組合，保暖內(nèi)衣業(yè)優(yōu)先次出現(xiàn)了男女明星并肩代言內(nèi)衣的宣傳形象，這可以說是纖絲鳥的一個(gè)創(chuàng)舉。隨后的2004、2005連續(xù)兩年，纖絲鳥對(duì)這一組合的繼續(xù)使用，更是取得了令人出乎意料的宣傳效果。

　　全新的2006年，面對(duì)著四季品牌的全新格局，纖絲鳥再響炸雷，宣布還要邀請(qǐng)胡兵、瞿穎代言，連續(xù)四年不變的宣傳人選擇，完全顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷法則，是一個(gè)一律的創(chuàng)舉，或許，也正是創(chuàng)舉才能昭示希望吧！

　　土

　　土，上可生天，下可生地，古語講“蒼天厚土”，而纖絲鳥講的是“厚德載物”，這就是纖絲鳥具備厚重感的“土法”，也是“產(chǎn)品即人品”的很好闡述。

　　在對(duì)待合作伙伴的態(tài)度上，纖絲鳥“比翼者、馳天下”；在與經(jīng)銷商的合作中，纖絲鳥秉承“只有經(jīng)銷商的成功，才是真正的成功”；在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，纖絲鳥提倡“產(chǎn)品即人品”；在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的挑釁中，纖絲鳥的態(tài)度是“損人一萬自損八千之事不可為”。

　　從“好內(nèi)衣源自好原料”、“締造品質(zhì)內(nèi)衣”到“專業(yè)專注品質(zhì)內(nèi)衣”，纖絲鳥合格的業(yè)界口碑、巋然不動(dòng)的誠(chéng)信、三年成就5.05億的品牌資產(chǎn)，一脈承托的是“產(chǎn)品即人品”的經(jīng)營(yíng)理念，纖絲鳥視品質(zhì)如生命，將品質(zhì)做到！品質(zhì)是勝利的基石！

　　以產(chǎn)品為核心，以品牌為核心，以文化為核心，以服務(wù)為核心，梳理文化，管理，這就是纖絲鳥“土法”的獨(dú)道之處。

　　回顧保暖內(nèi)衣行業(yè)的八年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，從1997年的方興未艾，到2001年平靜后的百?gòu)U待興；從2002年的全新格局，到2005年的重新洗牌，可以說是4年一個(gè)輪回，這是行業(yè)的變數(shù)，也是市場(chǎng)規(guī)律的定數(shù)。

　　如果你夠敏銳的話，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，纖絲鳥是從2001年的百?gòu)U待興中誕生的，又是在2005年的重新洗牌中走向四季的，它總是能夠在每個(gè)輪回的起點(diǎn)搭上順風(fēng)的船，這是纖絲鳥的神奇？還是它的智慧？完全有理由相信，在“金、木、水、火、土”五字法則的引路下，全新的纖絲鳥，必然會(huì)掀起新一年的財(cái)富浪潮