纖絲鳥 華麗“轉(zhuǎn)身”

    一場具有戰(zhàn)略意義的轉(zhuǎn)變正在纖絲鳥服飾有限公司(以下簡稱纖絲鳥)展開。

    2006年4月份，纖絲鳥公司完成了旗下專賣店的形象轉(zhuǎn)變，企業(yè)色紅色的使用比例在減少，該公司副總經(jīng)理趙麗介紹說，纖絲鳥的“轉(zhuǎn)身”動(dòng)作還包括產(chǎn)品寬度的延伸和產(chǎn)品品質(zhì)的改良。

    事實(shí)上，在一個(gè)多月前落幕的第87屆針棉織品博覽交易會上，這些轉(zhuǎn)變便初露端倪，纖絲鳥全新的終端形象預(yù)示著，品牌從專一的保暖內(nèi)衣市場轉(zhuǎn)至四季永續(xù)經(jīng)營的序幕已經(jīng)拉開。

    四季產(chǎn)品

    在第87屆中針會上，纖絲鳥將較新設(shè)計(jì)的四季產(chǎn)品進(jìn)行了展示，這些產(chǎn)品原料從好的棉氨系列、莫代爾系列到創(chuàng)立的三合一系列，款式從舒適類到運(yùn)動(dòng)類、從三角到平口，從束腰的高腰到舒適的中腰，還有性感的低腰。

    該企業(yè)董事長李偉希望，纖絲鳥能此次以千面時(shí)尚為主題來創(chuàng)立營銷，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品拓延的設(shè)想。

    李偉分析說，之所以推出四季產(chǎn)品，鑒于兩個(gè)原因。

    首先，保暖內(nèi)衣收銀的年年下滑是大家有目共睹的，企業(yè)必須尋求新的出路。保暖內(nèi)衣作為季節(jié)性產(chǎn)品先天存在著終端建設(shè)難的問題，眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻沒有什么統(tǒng)一的終端形象，而且，銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，終端的脆弱，是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展大的軟肋。每年的上柜、下柜、廣告、炒作，讓企業(yè)沒有喘息的機(jī)會，而推出四季產(chǎn)品減少了終端建設(shè)的難度，企業(yè)可以以統(tǒng)一的形象，持續(xù)地展示在消費(fèi)者面前。李偉感嘆說，一個(gè)形象合格的終端本身是對消費(fèi)者很好直接的廣告，因?yàn)榻K端既結(jié)合了具體的產(chǎn)品，又能與消費(fèi)者近期距離的接觸，而且是長期給消費(fèi)者展示品牌形象，所以比戶外平面廣告、電視廣告等更有說服力，也更容易給顧客留下深刻的印象。

    其次，推出四季產(chǎn)品也是基于經(jīng)銷商的要求。經(jīng)銷商被“夏眠”、“半年閑”的狀況搞得疲憊不堪，代理商寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢投入到建設(shè)后來的銷售終端。而一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌，雖然沒有花樣翻新的營銷手法，但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場份額?！笆袌錾险嬲N量大的還是三槍、宜而爽等常規(guī)內(nèi)衣品牌，因?yàn)樗麄冇胸S富的產(chǎn)品系列，一年四季你起碼都可以買到?！边@些終端在不斷為廠家維系著消費(fèi)者關(guān)于品牌的記憶，這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的明顯優(yōu)勢。

    銳意創(chuàng)立

    今年的保暖內(nèi)衣市場將在一個(gè)全新的層面上展開角逐，觸及其概念根底的面料、品質(zhì)主題將少有地凸顯出來，而非理性的廣告大戰(zhàn)則隱身不再。首開我國美體內(nèi)衣先河的“纖絲鳥”，在眾多保暖內(nèi)衣品牌中脫穎而出，成為眾多消費(fèi)者的優(yōu)選品牌。

    在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域，“隔熱保溫”技術(shù)多年處于統(tǒng)治地位，更多的“保暖創(chuàng)立”一直匡限于“隔熱保溫”思路內(nèi)的研發(fā)突破，其保暖原理來源于內(nèi)衣對皮膚散發(fā)熱量的保留，而無可避免的纖維織造空隙，會散發(fā)掉大量的熱量；當(dāng)內(nèi)衣的厚度和密度加大時(shí)，雖可以減少熱量的散發(fā)，但是會加大肌膚的不透氣感。

    據(jù)了解，該公司推出的色拉姆“遠(yuǎn)紅外放射”技術(shù)在溫暖舒適與薄暖透氣方面做出了具有革新性的巨大突破。色拉姆著眼于與物質(zhì)間的科學(xué)互動(dòng)原理，相當(dāng)于把人體自身產(chǎn)生的熱量經(jīng)由內(nèi)衣再完全反射回來，這項(xiàng)全新的研發(fā)成果對保暖行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。國內(nèi)優(yōu)先采用該項(xiàng)技術(shù)的纖絲鳥內(nèi)衣，保暖性能幾乎不會因?yàn)橄礈於档?，而且衣料手感柔軟，色彩艷麗常新?？梢哉f，色拉姆使內(nèi)衣材料無限接近很好！

    今年，有了色拉姆的纖絲鳥可謂是先進(jìn)在握，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一向靠實(shí)力講話的纖絲鳥，面對保暖內(nèi)衣行業(yè)重新洗牌之后的局面，如此重裝上陣，想必來者不善！當(dāng)然商戰(zhàn)逐鹿，受益的永遠(yuǎn)是廣大消費(fèi)者，看來今年將要迎來一個(gè)溫暖的冬天了。

    堅(jiān)守代理制

    纖絲鳥的渠道建設(shè)一直是行業(yè)內(nèi)各大品牌感興趣的一個(gè)方面，甚至讓人覺得有些神秘。在這個(gè)創(chuàng)立層出不窮，舊有模式紛紛革新的年代，纖絲鳥卻一直堅(jiān)持著代理制的渠道鋪設(shè)模式，并且一做就是五年。

    事實(shí)說明，纖絲鳥的選擇是正確的。李偉曾這樣說過：“我們要相信經(jīng)銷商，依靠經(jīng)銷商，發(fā)展經(jīng)銷商。”正因?yàn)槔w絲鳥的堅(jiān)持，才造就了目前這支銷售鐵軍，在這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中，基本涵蓋了全國各地內(nèi)衣行業(yè)的人才，因此使得纖絲鳥各區(qū)域的銷售不但帶頭而且相對均衡，可以這么說，纖絲鳥從一問世，便跳過了作為區(qū)域性品牌苦苦掙扎的痛苦過程。

    2006年，在銷售渠道方面，纖絲鳥將主抓幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)，突破銷量的瓶頸，實(shí)現(xiàn)再度的飛躍。另外，纖絲鳥作為北方品牌，解決南方地區(qū)的物流問題也是提升纖絲鳥跟南方品牌抗衡實(shí)力的一個(gè)重要因素。除此之外，就是部分市場的重新整合或細(xì)分。

    對于纖絲鳥下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，李偉表示，準(zhǔn)備在2007年才開設(shè)連鎖專賣店，而且要開到500家。

    欲飛海外

    保暖內(nèi)衣的風(fēng)潮在國內(nèi)聲勢漸微，一些保暖內(nèi)衣企業(yè)已經(jīng)把目光悄悄轉(zhuǎn)向海外市場。

    纖絲鳥也不例外。李偉向記者透露，“纖絲鳥”保暖內(nèi)衣在日本市場的合作伙伴已鎖定為一家日本商社，目前雙方正在就出口是否使用原品牌問題進(jìn)行接洽，不出意外的話，十月中旬前后將會有結(jié)果。

    由于保暖內(nèi)衣為創(chuàng)概念服裝產(chǎn)品，在海外市場還是一片空白?！袄w絲鳥”能否成功進(jìn)入日本市場，引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

    據(jù)李偉介紹，談判中出現(xiàn)的大障礙就是品牌使用問題，按照服裝紡織品出口的“貼牌慣例”，日方要求使用他們的品牌，而“纖絲鳥”則堅(jiān)持必須使用自己的品牌。目前這家日本商社雖然原則上同意“纖絲鳥”的條件，但還需要向零售商征求意見。

    李偉表示，如不能保留品牌，公司將放棄進(jìn)入海外市場。
 
    纖絲鳥在大江南北創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷售神話，北京中友百貨35小時(shí)銷售108萬，翠微大廈店慶銷售突破206萬套，一舉超越了服裝、家電、化妝品等，成為全商場的銷售排行榜排行靠前。這是保暖內(nèi)衣有史以來從未有過的神話記錄！纖絲鳥內(nèi)衣，在保暖行業(yè)“99元”規(guī)則的沖擊下，仍然突破180萬套，去年完成2億銷售額，品牌迅速崛起，保暖內(nèi)衣的市場格局也被其一舉打破.

    現(xiàn)在，“轉(zhuǎn)身”后的纖絲鳥無疑更值得市場期待。