緩解健康產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀及機(jī)遇

隨著新緩解改革的發(fā)展，緩解健康產(chǎn)業(yè)將面臨更多的發(fā)展機(jī)遇，同時也為我們加盟行業(yè)帶來諸多機(jī)會。從具體執(zhí)行層面來看，在接下來的3-5年或更長一段時間里，我們對這個行業(yè)有怎樣的看法，會選擇什么樣的加盟策略，在此與大家分享。

產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀

優(yōu)先，緩解市場擁有龐大的基數(shù)。以前是巨大的潛在市場，如今，正在向一個緩解服務(wù)完善的市場過渡?；谶@樣一種判斷，未來，我們會選擇態(tài)勢更多樣性的項目進(jìn)行研究，進(jìn)而加盟。

第二，觀念正在轉(zhuǎn)變，從治病為主，到防范為先，兩者并重。

而在此之前，大家談起緩解健康市場時，更多的還是針對看診，有病治病;但現(xiàn)在，無論是從群眾的意識，還是商業(yè)態(tài)勢方面，都在從有病治病，轉(zhuǎn)變到防范與看診并重。

這種公民意識的深刻轉(zhuǎn)變，也為健康緩解的發(fā)展提供了更廣闊的發(fā)展空間。

除了目前的醫(yī)藥、緩解器械、緩解服務(wù)外，今后在健康管理上或健康保險等方面，一樣可能會誕生巨無霸企業(yè)，而這恰恰是我們特別關(guān)注的。

第三，產(chǎn)業(yè)分散，蘊(yùn)含大量整合機(jī)會。

在目前緩解健康產(chǎn)業(yè)中，還是呈現(xiàn)相對分散的局面，集中度不高。這也同時蘊(yùn)含了大量整合的機(jī)會。與國外成熟產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會相類似，多樣化的整合機(jī)會本身，就蘊(yùn)含著大量的加盟機(jī)會。

比如一些科研勢力較強(qiáng)的企業(yè)、一些渠道優(yōu)勢企業(yè)等，可以利用自己的核心競爭力，進(jìn)行相關(guān)鏈條上的整合。這時，對于不同的加盟機(jī)構(gòu)，都有非常多的加盟機(jī)會。

當(dāng)然，關(guān)鍵是利用資本市場的平臺。比如，與相關(guān)上市公司進(jìn)行溝通，對于一些具備核心競爭力，但同時體量相對較小的企業(yè)，就會有一個不錯的機(jī)會。

第四，如何判斷一家企業(yè)(或企業(yè)家)的核心競爭力。就目前的市場而言，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)的競爭力已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)運營優(yōu)勢向資本運營優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。

并不是大魚吃小魚的簡單問題，而是企業(yè)要具備超級的整合能力。如果一家上市公司具備在行業(yè)內(nèi)的整合能力，那么其極有可能在下一步脫穎而出。很多企業(yè)家也意識到這點，除了繼續(xù)培育自己的渠道、品牌、管理、技術(shù)等之外，也開始把資本運營作為其長期發(fā)展中必不可少的優(yōu)勢之一。

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打造完整PE產(chǎn)業(yè)鏈

分析緩解健康產(chǎn)業(yè)的加盟現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，首先，在緩解健康領(lǐng)域這樣一個非常專業(yè)化和獨特的領(lǐng)域中，零散的加盟比較多，但系統(tǒng)性的整合還較少。

不少加盟都是基于一個個的案子，而缺乏不同階段、不同加盟業(yè)務(wù)資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使用，只有同時利用多元化的金融工具，被投企業(yè)的價值才能大化。

有很多的價值體現(xiàn)，是需要多重的加盟方法去體現(xiàn)的。優(yōu)異的加盟，真正好的被投企業(yè)，其會期待更多的資源。

加盟，其實涵蓋很多方面的內(nèi)容，特別是相互資源的整合，是重要的。對企業(yè)家來講，不錯的加盟人、加盟伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供發(fā)展的核心戰(zhàn)略，這些都是對企業(yè)業(yè)務(wù)有所促進(jìn)的。當(dāng)然，能提供這些服務(wù)的機(jī)構(gòu)，一定也要有獨特的資源和價值，以此體現(xiàn)品牌共贏。

正是在這個基礎(chǔ)上，我們提出，PE實際上是一個廣義股權(quán)加盟的概念，要打造完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，提供讓被投企業(yè)價值大化的很好的多方面的金融工具。

所謂完整的PE產(chǎn)業(yè)，我們給他一個定義，不僅包括項目人才、資金等客觀評價因素，還包括對于加盟階段、加盟策略、戰(zhàn)略以及所選擇的時機(jī)和退出機(jī)制形成的多方位的加盟鏈條。

完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，實際上包括三個方面：優(yōu)先，提供資本運作支持;第二，提供全面完整的金融服務(wù)支持;第三，提供產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源整合方面的需求。

只有具備這三個支持能力的加盟過程，才具備了完整PE產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。同時，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對股權(quán)加盟基金、加盟機(jī)構(gòu)來講，也是一個創(chuàng)立，也是其所能實現(xiàn)的加盟價值大化的體現(xiàn)。

在目前緩解健康加盟領(lǐng)域，完整的PE產(chǎn)業(yè)，需要重視對PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個加盟階段的開發(fā)和聯(lián)動。必須長期關(guān)注一個項目、一個企業(yè)，以及細(xì)分子行業(yè)的基礎(chǔ)上，聯(lián)動實現(xiàn)價值的大化。

完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，特別重視對從項目的篩選、加盟、管理到退出各個運作鏈條的多種資源整合和配置，每個環(huán)節(jié)都要注重多種資源的整合。即重視單個項目的基礎(chǔ)上，著重產(chǎn)業(yè)整合價值，在價值加盟的基礎(chǔ)上，注重一種在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的引導(dǎo)加盟。

換言之，這是一種主動性的加盟。我們希望能夠創(chuàng)造一些項目，或者說在一些本身資質(zhì)較好的項目基礎(chǔ)上，主動挖掘出其業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)會，而不是被動參與，在這種基礎(chǔ)上，才能真正發(fā)揮價值的大化，才能真正提供完整的PE產(chǎn)業(yè)的價值。

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