市場(chǎng)分析與商圈調(diào)查對(duì)于養(yǎng)生館加盟經(jīng)營(yíng)的重要性

由于看到了我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的光明市場(chǎng)前景，很多具有加盟眼光的中小創(chuàng)業(yè)者都將加盟方向瞄準(zhǔn)了養(yǎng)生館加盟行業(yè)。但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，沒(méi)有一項(xiàng)加盟行為是輕易就可以成功的，總是隱藏著這樣那樣的。并且即使是收銀率很高的行業(yè)，也會(huì)因?yàn)檫^(guò)多競(jìng)爭(zhēng)者的涌入而將收銀拉低，商人逐利就是永恒的市場(chǎng)法則。

并且，沒(méi)有人是天生懂經(jīng)營(yíng)的，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也讓很多創(chuàng)業(yè)者在加盟的時(shí)候具有一定的盲目性，由于過(guò)于相信自己而固執(zhí)己見(jiàn)導(dǎo)致出現(xiàn)策略偏差。比如在養(yǎng)生館加盟行業(yè)的前期籌備工作中，有一項(xiàng)市場(chǎng)分析與商圈調(diào)查，往往就會(huì)被很多創(chuàng)業(yè)者所忽視。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)者的固有思維模式中，往往認(rèn)為只要人流客流集中，繁華熱鬧的商圈，做什么生意都會(huì)不錯(cuò)，實(shí)際情況卻并非如此。

對(duì)于上的有名連鎖加盟品牌來(lái)說(shuō)，商圈調(diào)查和選址都是一項(xiàng)非常重要的工作，比如炸雞店和漢堡店，就有著專(zhuān)門(mén)的選址部門(mén)，往往為了開(kāi)一家店，要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的商圈調(diào)查工作，并細(xì)致認(rèn)真的對(duì)區(qū)域人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、基本消費(fèi)水準(zhǔn)等進(jìn)行分析，所有情況都符合要求之后，才會(huì)確定開(kāi)店位置。這種工作態(tài)度也提高/增加了炸雞店和漢堡店開(kāi)一家火一家，沒(méi)有失敗的案例。

那么對(duì)于養(yǎng)生館加盟行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析與商圈調(diào)查都包括那些內(nèi)容呢？

1、區(qū)域概況

區(qū)域概況是指創(chuàng)業(yè)者預(yù)備開(kāi)店地區(qū)的基本情況，包括人口基數(shù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，當(dāng)?shù)厝司鶎?shí)現(xiàn)目標(biāo)水平和基本消費(fèi)水平。另外還有消費(fèi)偏好和風(fēng)俗習(xí)慣都是我們需要考慮的因素。區(qū)域概況對(duì)于創(chuàng)業(yè)者確定加盟規(guī)模、項(xiàng)目配置、裝修檔次等有著至關(guān)重要的意義，是確定選址和項(xiàng)目的主要依據(jù)。

2、目標(biāo)定位周邊調(diào)查

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者基本選定了開(kāi)店位置的時(shí)候，我們就要進(jìn)入項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)查階段了。這時(shí)我們關(guān)注的主要方向是區(qū)域房屋租賃價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及分布；當(dāng)?shù)氐南M(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力；車(chē)流客流和人口比例；周邊企事業(yè)單位和高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的分布等等。

3、養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)商圈分析

城市商圈一般分為以下四種：

生活商圈：指大型社區(qū)集中，城市人口密集，以居住為主要功能的商圈。

商業(yè)商圈：指繁華的商業(yè)街道，人流車(chē)流密集。

行政商圈：周邊大型企事業(yè)單位集中的商圈。

商住商圈：既有大型居住社區(qū)又有較為繁榮的商業(yè)區(qū)域。

在上述四種商圈中，商業(yè)商圈其實(shí)是不適合經(jīng)營(yíng)中醫(yī)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)的，因?yàn)檫@些商圈雖然人流車(chē)流密集，但流動(dòng)人口太多，無(wú)法形成穩(wěn)定客戶(hù)群體。以北京為例，像井、大柵欄、西單等都屬于這種商圈。但很多的創(chuàng)業(yè)者往往并不清楚這點(diǎn)，認(rèn)為開(kāi)店位置越繁華越好，所以我們?cè)趨f(xié)助選址時(shí)一定要向創(chuàng)業(yè)者說(shuō)明情況

生活商圈和商住商圈是適合中醫(yī)養(yǎng)生館開(kāi)店并經(jīng)營(yíng)的，因?yàn)殡S著城市化的發(fā)展，大型社區(qū)越來(lái)越多，往往成為了城市人口的主要集中地。人口的長(zhǎng)期穩(wěn)定集中，就易形成穩(wěn)定的客戶(hù)群體。在選擇大型社區(qū)周邊開(kāi)店，以新建社區(qū)和高中檔社區(qū)為優(yōu)選，因?yàn)檫@些社區(qū)往往是高端人群集中居住的場(chǎng)所，消費(fèi)能力更強(qiáng)，消費(fèi)理念也更先進(jìn)，對(duì)于養(yǎng)生保健這種服務(wù)模式的接受程度會(huì)更高。

作為中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域的引路者，脈道養(yǎng)生在對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)上有著自己的獨(dú)到之處，市場(chǎng)分析和商圈調(diào)查也是脈道養(yǎng)生重視的一項(xiàng)工作。圍繞著城市大型社區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略布局是脈道養(yǎng)生選址的主要方向。例如脈道養(yǎng)生的北京直營(yíng)店，就位于北三環(huán)的雙井地區(qū)，屬于商住結(jié)合的商圈，周邊的高端社區(qū)集中，商業(yè)也較為便利。由于選址正確，脈道養(yǎng)生北京直營(yíng)店開(kāi)業(yè)三年以來(lái)生意一直非常不錯(cuò)，得到了周邊消費(fèi)者的廣泛信賴(lài)和認(rèn)可。