無人問津現(xiàn)商機：眼光銳利賺千萬

"現(xiàn)在這里連一寸土地都沒有了."站在湖南長沙萬家麗廣場的前坪上,遙指前面綿延39公里的萬家麗路兩旁的高樓建筑,黃志明的嘆息中略帶興奮.身為萬家麗家居建材廣場的老板,黃的聲名和成功為人所稱道,而在20年前,黃還只是一個剛剛走上社會的學生,除了對貧困的理解和一腔創(chuàng)業(yè)雄心外,身上別無動人之處.

優(yōu)先桶金:商機來自無人問津處

黃志明是土生土長的長沙人,父親是一名養(yǎng)路工人.家中7個兄弟姐妹,黃排行老六.由于常年的辛勞和工作環(huán)境惡劣,他的父親得了肺結(jié)核,身體狀況極差.他是家中惟一讀完高中的孩子

1980年高中畢業(yè)后,他面臨選擇:很想再讀幾年書,但家里負擔又太重.他只好邊打工邊學習讀了3年夜大.

3年后,他到了一家國營印刷廠上班.參加工作后的黃危機感十分強烈.他私下估量,如果沒有業(yè)務(wù)能力在廠里等活干的話,即使是當了廠長也有被淘汰的一天,因而工作起來分外努力."現(xiàn)在的很多年輕人一開始就想賺大錢,但是知道基礎(chǔ)和敬業(yè)是重要的人卻不多."

為了生活,在學生時代,每逢星期天,黃還在市場上賣小菜.說起來是兩分錢一堆的小買賣,讓他漸漸懂得了市場交易的手段和重要性.

進了工廠后,黃業(yè)余時間跑業(yè)務(wù),四處攬活,業(yè)務(wù)漸漸紅火,但卻遭到同事的排擠,便下定決心獨立創(chuàng)業(yè).

創(chuàng)業(yè)說起來容易,著手做起來卻是兩眼一抹黑,連續(xù)幾個月的嘗試都是失敗.之后,黃從信用社借錢600優(yōu)惠,在其他的地市每次搞上幾車飼料拉回長沙來銷售.

就在這時,他抓住了好機會.

黃志明從一些作坊里發(fā)現(xiàn),油料粗加工后剩下的毛糠油常常被農(nóng)民簡單地消耗后丟棄,而憑著在市場上跑動的經(jīng)驗,他發(fā)現(xiàn)其中有著利益空間,但沒有人愿意做進一步的加工和銷售."這里面有大錢賺!"黃當機立斷.

在找到上線――長沙油脂化工廠后,他開起了傅家灣糧油貿(mào)易站,將毛油精煉加工后再返銷,四處奔波于各個糧站、米廠、食堂、辦事處等單位進貨與推銷.盡管事業(yè)在一年后意外受阻,但黃的點子和奔跑沒有白費――賺了十幾萬元的優(yōu)先桶金,讓他在1984年就蓋起了3層漂亮的樓房,成了長沙市馬王堆附近優(yōu)先個私人的3層住宅,一時在當?shù)匾疝Z動.

逆市而行觸發(fā)"地產(chǎn)運動"

辦糧油貿(mào)易站獲得成功的同時,他也看到了當時的悄然變化.

黃志明注意到,百姓手中的布票、油票和糧票漸漸開始取消,市場經(jīng)濟的苗頭已開始凸顯.

更讓黃觸動極大的是,長沙開始有了較大的變化.不少近郊都變成了城區(qū),住在那里的同學朋友,都從農(nóng)宅搬進了高樓里."說白了,當時的判斷就是,土地要具有價值.而且是會翻番的升!"

黃決定要開公司.他迅速地把原來種好橘子樹、搭建了假山的花園"豪宅"改建成200多平方米的廠房.初次的想法是建成倉庫讓其他單位來租用.幾經(jīng)努力,一電子公司的老總徐某答應(yīng)和他簽合同.

但足足等了兩個星期,對方還是沒有來人.一問,對方老總頗覺奇怪:"合同不是早就和你簽訂了嗎?上面還有你的簽字啊!"

黃倒吸一口涼氣.細細問清楚后才發(fā)現(xiàn):原來在他家附近也有一個同名同姓的人,家中住宅條件與他相仿,答應(yīng)租他倉庫的公司派出的人由于不熟悉路找錯了地方,和別人簽訂了合同,并付了半年的租金.

一單極好的買賣,卻意外毀于小疏忽.黃自此深感市場信息的重要性.

無奈之下,他只好重操"倒賣"本行,到其他地方購買板材賣到長沙的各個家具店里,并利用蓋起的倉庫辦起了湖南水曲柳裝飾板廠,同時,還干起了前店后廠、承接工程等業(yè)務(wù).

經(jīng)過辛苦的積累,到了1993年,黃終于開辦了自己的志發(fā)公司.

期間,黃開始邁出了"征地"的步伐.

不久,他如愿以償?shù)氐玫搅嗣娣e為4畝1分的土地―――這在當時屬于當?shù)亟o予私人的優(yōu)先塊劃撥地.

黃并沒有為這一次成功所陶醉.在他看來,一個企業(yè)在經(jīng)過以生產(chǎn)、經(jīng)營為主的原始資本積累階段之后,必定要上升到資本運營階段.面對銀行利率不斷下調(diào),而土地卻保持每年至少15％的增長率的現(xiàn)實,加盟地產(chǎn)無疑是具備潛力的.而像長沙這樣的城市將來的發(fā)展模式也已逐漸明朗:政府不斷優(yōu)化環(huán)境,搞好建設(shè),從而吸引其他人來加盟,帶動經(jīng)濟的發(fā)展."當時的想法是政府要‘坐莊’了,擺了攤子等人出牌.看出這樣的門道,我也開始準備坐個小莊."

1995年黃果斷地建起了公司大樓.而在這前后,經(jīng)過幾年的發(fā)展,長沙擴容成了一個"圈"型.位于東城郊區(qū)的志發(fā)公司雖離中心還遠,但已有了巨大的潛力.

為了證實自己的判斷,黃徒步從東城中心的長沙火車站走到公司大樓,"測量"出垂直距離為1600多步,相當于1公里的路程.只要發(fā)展不變,這里一律將會成為繁華的鬧市中心――他斷定.

當時正是20世紀90年代前期,全國的地產(chǎn)業(yè)都處于較低谷,黃卻毅然決然投身其中,先后買下處于荒郊野外的兩家瀕臨倒閉的工廠,開始了他進軍地產(chǎn)業(yè)的征程.

如今回憶起這次冒險開拓,黃笑稱并沒有別人料算的那樣巨大."大家都在做商品生產(chǎn)時,我就做地產(chǎn).反之亦然.我的思路是做生意不能隨大流,要有自己的想法才行."

市場行情漸漸好轉(zhuǎn)后,黃又如履薄冰地開辦起了志發(fā)賓客樓、湖南飲用水公司,這些項目在他的精細操作之下,都頗見成效.

公司的規(guī)模和效益日漸上升,他開始有了做大的沖動.

擴張的智慧

"市場上商機無數(shù).大家都想得到,但都認為做不到,你卻做到了,這樣就會有機會;大家都想不到,你卻能夠想得到,且又做到了,這樣會更有機會."

總結(jié)在事業(yè)拓展過程中具有里程碑意義的萬家麗建材廣場的發(fā)展時,黃認為機會不是靠運氣能得到的,機遇對每個人都是平等的,重要的是一個人的眼光.

初創(chuàng)"萬家麗"時,黃一直在冥思苦想發(fā)展的模式,但他沒有去借鑒書本經(jīng)驗或者外出考察."書上有的大家都知道,而因為地域因素,別處的榜樣也未必能克隆成功."黃期望自己能有著新的發(fā)展樣本.

但什么是該項目成功的條件呢?他認為,必須做到消費者、商家、政府三者滿意.

以建材市場而言,當時都是零散經(jīng)營,要買一樣產(chǎn)品,"貨比三家,腳要走酸".并且價格有的高得離譜,只做一錘子買賣;有的價低卻沒有質(zhì)量提高/增加.這樣的行市讓消費者十分反感,但又無力改變.

黃有心在此取得突破:大規(guī)模的市場及嚴格的管理把商戶集中起來,對消費者實行明折明扣,使市場透明化,并扶持售后服務(wù).

如此的構(gòu)想和實踐自然會贏得商家的信賴,因為雙方可以互利.但政府呢?

黃認為,政府的期望點肯定在于提高城市品位、規(guī)范市場管理、節(jié)約用地、規(guī)范稅收.而他的建材廣場模式正具有上述好處,不會招致政府的反對.

同時,為了提高/增加效果,他親自擔負起了設(shè)計、劃地、蓋房等全部建設(shè).

事實說明了黃的眼光銳利.

他公司幾年中受讓的100多畝土地,位于長沙市南北優(yōu)先主干道萬家麗大道與東西主干道五一大道延線荷晏路交匯處的東南角和西北角,當初選址時還是郊區(qū)的荒涼之地,如今卻成了新城中心的中心.而短短的兩年多后,這里建成了占地面積19310平方米、總營業(yè)面積達5.7萬平方米的全國特大型市場――萬家麗家居建材廣場.

廣場自2002年5月開業(yè)后,陶瓷、木板、潔具一直保有全國優(yōu)先的帶頭位置.

2003年完成了廣場的二期工程建設(shè)并投入運營后,整個廣場也成為全國先進了綜合認證的建材流通企業(yè),并獲得質(zhì)量認證中心頒發(fā)的世界32個認可的認證證書.

成功的一個標志是:萬家麗成為了全國先進被命名為地名的建材流通企業(yè).全長39公里、號稱長沙優(yōu)先主干道的原火星大道被政府命名為"萬家麗路",萬家麗與荷晏路交匯處被命名為"萬家麗廣場",長沙優(yōu)先個城市隧道也被命名為"萬家麗隧道".毫無疑問,黃志明成功了.

有著青少年時對貧窮的深刻體驗,身家富裕后,黃從不吝惜在公益事業(yè)上的花費."從經(jīng)濟的角度來看,企業(yè)發(fā)展是對社會大的幫助.但我們不能吝惜錢財,因為只需要一點就可以改變很多人的命運.這是積累了一份功德!"

十幾年來,黃累計為孤兒院、敬老院、學院、災(zāi)區(qū)等善事和公益事業(yè)捐資150萬元,上交稅費數(shù)千萬元,先后被選為湖南省九屆政協(xié)委員、長沙市八屆九屆政協(xié)委員、長沙市十二屆人大代表.

2004年11月,黃志明被評為"全國不錯民營企業(yè)家".

雖然有了一般人難以企及的成就,但黃還是按捺不住繼續(xù)擴張的沖動,一個更加宏偉的計劃正在悄然推進:他計劃用3年的時間,蓋一座長沙市規(guī)模大的商貿(mào)城;并且在倉儲物流方面發(fā)力,以吸引更多的知名品牌落戶長沙.