無人問津現(xiàn)商機：眼光銳利賺千萬

　　
    “現(xiàn)在這里連一寸土地都沒有了?！闭驹诤祥L沙萬家麗廣場的前坪上，遙指前面綿延39公里的萬家麗路兩旁的高樓建筑，黃志明的嘆息中略帶興奮。身為萬家麗家居建材廣場的老板，黃的聲名和成功為人所稱道，而在20年前，黃還只是一個剛剛走上社會的學(xué)生，除了對貧困的理解和一腔創(chuàng)業(yè)雄心外，身上別無動人之處。

    優(yōu)先桶金：商機來自無人問津處

    黃志明是土生土長的長沙人，父親是一名養(yǎng)路工人。家中7個兄弟姐妹，黃排行老六。由于常年的辛勞和工作環(huán)境惡劣，他的父親得了肺結(jié)核，身體狀況極差。他是家中惟一讀完高中的孩子

    1980年高中畢業(yè)后，他面臨選擇：很想再讀幾年書，但家里負(fù)擔(dān)又太重。他只好邊打工邊學(xué)習(xí)讀了3年夜大。

    3年后，他到了一家國營印刷廠上班。參加工作后的黃危機感十分強烈。他私下估量，如果沒有業(yè)務(wù)能力在廠里等活干的話，即使是當(dāng)了廠長也有被淘汰的一天，因而工作起來分外努力。“現(xiàn)在的很多年輕人一開始就想賺大錢，但是知道基礎(chǔ)和敬業(yè)是重要的人卻不多。”

    為了生活，在學(xué)生時代，每逢星期天，黃還在市場上賣小菜。說起來是兩分錢一堆的小買賣，讓他漸漸懂得了市場交易的手段和重要性。

    進了工廠后，黃業(yè)余時間跑業(yè)務(wù)，四處攬活，業(yè)務(wù)漸漸紅火，但卻遭到同事的排擠，便下定決心獨立創(chuàng)業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)說起來容易，著手做起來卻是兩眼一抹黑，連續(xù)幾個月的嘗試都是失敗。之后，黃從信用社借錢600優(yōu)惠，在其他的地市每次搞上幾車飼料拉回長沙來銷售。

    就在這時，他抓住了好機會。

    黃志明從一些作坊里發(fā)現(xiàn)，油料粗加工后剩下的毛糠油常常被農(nóng)民簡單地消耗后丟棄，而憑著在市場上跑動的經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)其中有著利益空間，但沒有人愿意做進一步的加工和銷售?！斑@里面有大錢賺！”黃當(dāng)機立斷。

    在找到上線――長沙油脂化工廠后，他開起了傅家灣糧油貿(mào)易站，將毛油精煉加工后再返銷，四處奔波于各個糧站、米廠、食堂、辦事處等單位進貨與推銷。盡管事業(yè)在一年后意外受阻，但黃的點子和奔跑沒有白費――賺了十幾萬元的優(yōu)先桶金，讓他在1984年就蓋起了3層漂亮的樓房，成了長沙市馬王堆附近優(yōu)先個私人的3層住宅，一時在當(dāng)?shù)匾疝Z動。

    逆市而行觸發(fā)“地產(chǎn)運動”

    辦糧油貿(mào)易站獲得成功的同時，他也看到了當(dāng)時的悄然變化。

    黃志明注意到，百姓手中的布票、油票和糧票漸漸開始取消，市場經(jīng)濟的苗頭已開始凸顯。

    更讓黃觸動極大的是，長沙開始有了較大的變化。不少近郊都變成了城區(qū)，住在那里的同學(xué)朋友，都從農(nóng)宅搬進了高樓里。“說白了，當(dāng)時的判斷就是，土地要具有價值。而且是會翻番的升！”

    黃決定要開公司。他迅速地把原來種好橘子樹、搭建了假山的花園“豪宅”改建成200多平方米的廠房。初次的想法是建成倉庫讓其他單位來租用。幾經(jīng)努力，一電子公司的老總徐某答應(yīng)和他簽合同。

    但足足等了兩個星期，對方還是沒有來人。一問，對方老總頗覺奇怪：“合同不是早就和你簽訂了嗎？上面還有你的簽字啊！”

    黃倒吸一口涼氣。細(xì)細(xì)問清楚后才發(fā)現(xiàn)：原來在他家附近也有一個同名同姓的人，家中住宅條件與他相仿，答應(yīng)租他倉庫的公司派出的人由于不熟悉路找錯了地方，和別人簽訂了合同，并付了半年的租金。

    一單極好的買賣，卻意外毀于小疏忽。黃自此深感市場信息的重要性。

    無奈之下，他只好重操“倒賣”本行，到其他地方購買板材賣到長沙的各個家具店里，并利用蓋起的倉庫辦起了湖南水曲柳裝飾板廠（志發(fā)水曲柳廠），同時，還干起了前店后廠、承接工程等業(yè)務(wù)。

    經(jīng)過辛苦的積累，到了1993年，黃終于開辦了自己的志發(fā)公司。

    期間，黃開始邁出了“征地”的步伐。

    不久，他如愿以償?shù)氐玫搅嗣娣e為4畝1分的土地―――這在當(dāng)時屬于當(dāng)?shù)亟o予私人的優(yōu)先塊劃撥地。

    黃并沒有為這一次成功所陶醉。在他看來，一個企業(yè)在經(jīng)過以生產(chǎn)、經(jīng)營為主的原始資本積累階段之后，必定要上升到資本運營階段。面對銀行利率不斷下調(diào)，而土地卻保持每年至少15％的增長率的現(xiàn)實，加盟地產(chǎn)無疑是具備潛力的。而像長沙這樣的城市將來的發(fā)展模式也已逐漸明朗：政府不斷優(yōu)化環(huán)境，搞好建設(shè)，從而吸引其他人來加盟，帶動經(jīng)濟的發(fā)展?！爱?dāng)時的想法是政府要‘坐莊’了，擺了攤子等人出牌?？闯鲞@樣的門道，我也開始準(zhǔn)備坐個小莊。”

    1995年黃果斷地建起了公司大樓。而在這前后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，長沙擴容成了一個“圈”型。位于東城郊區(qū)的志發(fā)公司雖離中心還遠(yuǎn)，但已有了巨大的潛力。


    為了證實自己的判斷，黃徒步從東城中心的長沙火車站走到公司大樓，“測量”出垂直距離為1600多步，相當(dāng)于1公里的路程。只要發(fā)展不變，這里一律將會成為繁華的鬧市中心――他斷定。

    當(dāng)時正是20世紀(jì)90年代前期，全國的地產(chǎn)業(yè)都處于較低谷，黃卻毅然決然投身其中，先后買下處于荒郊野外的兩家瀕臨倒閉的工廠，開始了他進軍地產(chǎn)業(yè)的征程。

    如今回憶起這次冒險開拓，黃笑稱并沒有別人料算的那樣巨大?！按蠹叶荚谧錾唐飞a(chǎn)時，我就做地產(chǎn)。反之亦然。我的思路是做生意不能隨大流，要有自己的想法才行?！?BR>
    市場行情漸漸好轉(zhuǎn)后，黃又如履薄冰地開辦起了志發(fā)賓客樓、湖南飲用水公司，這些項目在他的精細(xì)操作之下，都頗見成效。