訪唐山市華北進(jìn)口軸承有限公司總經(jīng)理劉中元

20多年前，一家以經(jīng)營品牌為主的軸承公司在唐山市路南區(qū)誕生，它就是唐山市華北進(jìn)口軸承有限公司。該公司創(chuàng)辦時(shí)期，當(dāng)?shù)亟?jīng)營軸承的公司還為數(shù)不多，它的誕生極大活躍了當(dāng)?shù)剌S承市場。歷經(jīng)數(shù)載發(fā)展，風(fēng){TodayHot}雨兼程，公司從初次的幾個(gè)人已成為一個(gè)頗具凝聚力的幾十人團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)剌S承市場有著舉足輕重的地位。近年來，公司發(fā)展迅猛，同時(shí)得到了用戶和授權(quán)商的高度肯定。近日，就公司基本情況和今后發(fā)展方向，軸承網(wǎng)對公司總經(jīng)理劉中元先生進(jìn)行了采訪。

軸承網(wǎng)：劉總，您好！從公司名稱就能看出你們主要是做進(jìn)口軸承的，請問公司目前都經(jīng)銷哪些品牌？

劉總：我們公司主要經(jīng)營德國的FAG和INA，同時(shí)還經(jīng)營瑞典的SKF，日本的NACHI、NSK、KOYO、NTN、ASAHI等產(chǎn)品，可以說經(jīng)營的產(chǎn)品是比較齊全的。

軸承網(wǎng)：你們經(jīng)營這么多品牌，是怎樣與這些廠家建立關(guān)系的？

劉總：我們本著誠實(shí)守信的原則與這些品牌在辦事處取得聯(lián)系，得到了他們的認(rèn)可，隨后建立起了合格的業(yè)務(wù)關(guān)系。比如前段時(shí)間我們公司還被授予德國工業(yè)產(chǎn)品特約經(jīng)銷商資格。

軸承網(wǎng)：公司創(chuàng)辦初期，當(dāng)時(shí)情況是怎樣的？

劉總：那時(shí)，唐山經(jīng)營軸承的還是比較少，大概只有兩{HotTag}家吧，因?yàn)楣緞偝闪⑺詻]有自己的客戶，還需要我親自去跑客戶。

軸承網(wǎng)：公司發(fā)展到現(xiàn)在，目前情況怎樣？

劉總：我們公司從1986年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)20多年了，專門經(jīng)營軸承?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有自己穩(wěn)定的客戶群，經(jīng)營的品種已經(jīng)達(dá)到近萬種，而且儲(chǔ)備了大量現(xiàn)貨庫存?，F(xiàn)在公司已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，我們目前擁有1500萬元人民幣固定資產(chǎn)，庫房存貨計(jì)5000萬元人民幣，營業(yè)面積達(dá)千余平方米。我們提高/增加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，供貨及時(shí)，從而為廣大客戶提供更好的資源，可以說我們公司現(xiàn)在在唐山是大的一家軸承公司。

軸承網(wǎng)：你們的國產(chǎn)軸承主要銷往哪些和地區(qū)？

劉總：國產(chǎn)軸承我們以內(nèi)銷為主。以唐山地區(qū)為主，幅射全國。

軸承網(wǎng)：為了開辟更加廣闊的市場空間，你們都做了哪些工作？

劉總：我們有業(yè)務(wù)員專門到工廠去跑業(yè)務(wù)；我們還在我市的主要報(bào)紙上做了常年的廣告；去參加各種的冶金會(huì)議呀，還帶去了自己的軸承和宣傳品，讓大家更好的“感受”我們的產(chǎn)品和服務(wù)；去年我們在軸承網(wǎng)做的廣告，取得了一定的效果，這些都是讓大家認(rèn)識(shí)我們很好的辦法。

軸承網(wǎng)：劉總，進(jìn)口軸承哪些品牌您比較看好？國產(chǎn)品牌呢？

劉總：我比較看好的進(jìn)口軸承主要是FAG，SKF，NSK和NACHI。國產(chǎn)的主要是TWB、AAA和TM。

軸承網(wǎng)：貴公司是為水泥、鋼鐵、電力、煤礦等眾多行業(yè)大量配套，請問唐山地區(qū)哪些行業(yè)的需求量大？

劉總：根據(jù)我們的銷售情況總的來看，在唐山地區(qū)還是鋼鐵行業(yè)的需求量大。

軸承網(wǎng)：在業(yè)務(wù)往來中，有沒有偶爾因產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)不到位，客戶進(jìn)行投訴？

劉總：在平時(shí)的業(yè)務(wù)往來中，這種情況幾乎是碰不到的，因?yàn)槲覀兛粗氐氖钱a(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量就是生命。有些客戶對軸承的安裝可能不太了解，我們就耐心地指導(dǎo)他們怎么安裝，應(yīng)該注意哪些問題，這樣就避免了人為的錯(cuò)誤。

軸承網(wǎng)：據(jù)我們了解，公司連續(xù)多年獲得《重合同守信用企業(yè)》和《唐山市第八屆消費(fèi)者信得過單位》等多項(xiàng)榮譽(yù)，請問公司是怎樣取得和鞏固這些榮譽(yù)的？

劉總：這些榮譽(yù)的取得是大家對我們公司這么多年經(jīng)營的肯定，“誠實(shí)守信，質(zhì)量優(yōu)先”是我們一貫的準(zhǔn)則，我們還要繼續(xù)堅(jiān)持下去。

軸承網(wǎng)：貴公司做了這么多年的進(jìn)口軸承，和進(jìn)口軸承相比，我國軸承產(chǎn)業(yè)存在哪些問題？

劉總：現(xiàn)在我國軸承產(chǎn)業(yè)的水平還是比較低的，和進(jìn)口相比，質(zhì)量明顯不如FAG，SKF和NSK等廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，我國軸承產(chǎn)業(yè)急需提高品牌質(zhì)量，加大宣傳力度。

軸承網(wǎng)：公司將來還有什么新的打算？

劉總：唐山正處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)加速轉(zhuǎn)型階段，所以我們公司要加快市場開發(fā)，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)及通暢的銷售渠道。

我們公司從2007年11月份被授予德國工業(yè)產(chǎn)品特約經(jīng)銷商資格，所以今后做FAG的軸承是我們在進(jìn)口軸承銷售方面的主要方向，在做好FAG軸承銷售的基礎(chǔ)上，還要提高/增加其他進(jìn)口軸承的銷售；在國內(nèi)產(chǎn)品方面，我們主要以TWB（美國鐵姆肯）的軸承為主，這個(gè)品牌從2007年的銷售來看，在唐山市場得到用戶的肯定。

另外，我們在我市的市場占有率已經(jīng)很高了，我們要有危機(jī)感，同時(shí)也有信心在目前的市場環(huán)境下使我們的產(chǎn)品提高到更高的層次，你比我好，我比你更好，讓我們公司的軸承遍及全國各地。