佳樂寶典：佳樂商城教你破解實體店倒閉之困

佳樂寶典：佳樂商城教你破解實體店倒閉之困

行槍不可有勢，勢乃死法，存于胸中，則心不靈矣。

——《手臂錄》

實體店生意難做，并不是實體店真的不行，而是方法不對。

佳樂商城教你如何見招拆招！

主要癥結(jié)有以下3點：

01 只看人家怎么做，不考慮我是誰

人有一個習慣，就是喜歡看別人怎么做。

不難發(fā)現(xiàn)近幾年行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。

我們近10年來天天倡導和強調(diào)：每個門店要以商圈的顧客需求為導向，店的顧客是誰？他們的消費習慣和購買偏好怎樣？顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的？等等，這些都需要了解，而不是東施效顰，有樣學樣~

其實有很多本土的零售店，都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要總跟著別人，不停地效仿，只會迷失自我。

02 只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰

相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己想賣的商品。

為什么呢？

當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前嚴重的誤區(qū)和癥結(jié)！

特別是今年以來，零售店面臨的經(jīng)營成本壓力比較大，這種只想賣自己想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢。

只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經(jīng)營思想，只會停滯不前~

03 只考慮促銷方法，不考慮實體店的“進店率”

現(xiàn)在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業(yè)績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現(xiàn)呢？

針對以上的錯誤思維帶來的巨大困境，佳樂商城將奉上我們的破解秘籍：

佳樂寶典優(yōu)先式

門店定位 ：零售店的“三大要素”

跟電商比較，我們要善于發(fā)揮實體店“體驗”和“服務(wù)”的優(yōu)勢。對實體店的重新定位，在“賣好的”的商品基礎(chǔ)上，做到和堅守三大要素：專業(yè)，體驗及服務(wù)！

在未來，我們實體店要生存，要將“互聯(lián)網(wǎng)思維”灌輸滲透到實體店內(nèi)，取悅和迎合顧客為導向，注重跟顧客的“互動”，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將實體店逐漸優(yōu)化改造成“數(shù)字店鋪”。

就要用互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)化我們自身，以“專業(yè)、體驗、服務(wù)”作為我們的核心基因。

例：佳樂商城將實體店與“互聯(lián)網(wǎng)思維”相結(jié)合，設(shè)有云服務(wù)中心，云體驗區(qū)及360行聯(lián)盟商家展示區(qū)將消費者引流至聯(lián)盟商家進行消費，將線下消費者定向引導至線上佳樂商城。

佳樂寶典第二式

調(diào)整品類 ：體現(xiàn)專業(yè)和時尚

現(xiàn)在零食店如何品類和陳列，來實現(xiàn)與其他渠道的區(qū)分呢？

這就要在中島區(qū)、門店門口通道、收銀臺對面和附近多一些能體現(xiàn)時尚、潮流的品類，因為現(xiàn)在85后跟90后已經(jīng)成為消費的主要群體，這些時尚品類的適當導入和陳列，不僅能吸引一些年輕人進店，還能體現(xiàn)門店跟其他渠道的本質(zhì)不同：更時尚、更專業(yè)！

例：佳樂商城在不改變傳統(tǒng)商品結(jié)構(gòu)提高/增加商品質(zhì)量的同時，將個性化、年輕化、快時尚的商品加入其中，擴大消費群體，吸引更多的消費者到店購物。

佳樂寶典第三式

推陳出新 ：做到真正“換位思考”

我們不難發(fā)現(xiàn)，一條購物街10家店9家店都在進行折扣促銷，按照正常邏輯客戶的進店量與銷售額應該成正比，但實際情況恰恰相反，這是為什么？

因為很多店家只是用折扣當幌子，吸引消費者到店選購，聽上去是從消費者的角度出發(fā)，實際并未真正做到“讓利”，長此以往自然離倒閉不遠，既然想獲得更多消費者，就應該學會真的“換位”，將折扣落到實處。

例：佳樂商城取消了分層代理的傳統(tǒng)模式，由生產(chǎn)廠商直接提供給商城，然后用贈券的形式讓利給消費者，一筆錢多次花，返券將消費者定向引流，實現(xiàn)客戶客流倍增，五大循環(huán)，實現(xiàn)持續(xù)增長的高復購率，從而培養(yǎng)消費者新的購物習慣。