塞上江南雅樂士 集優(yōu)發(fā)展涂萬家——訪雅樂士漆寧夏總代理麻銀海

雅樂士漆在寧夏已經(jīng)走過了七個春秋，從一開始的“鮮為人知”，到現(xiàn)在的“家喻戶曉”，離不開廠家營銷隊伍和寧夏雅樂士漆店工作人員的共同努力。近日，記者采訪了寧夏雅樂士漆經(jīng)銷商麻銀海，來談談他的經(jīng)營歷程。
　　
　　廠商攜手：工程家裝并步齊驅
　　
　　2005年4月雅樂士漆銀川形象店正式開業(yè)，開業(yè)現(xiàn)場十分熱鬧，但是當時寧夏地區(qū)對雅樂士漆這個品牌知之甚少，品牌知名度該如何打響成了麻總的心頭結。想方設法找路子，深入市場做調查，麻總深知“面是由線和點組成，要想擴大面，就必須增加線和點，要想增加雅樂士涂料這一品牌的銷量，就必須建立起分銷這一線的網(wǎng)絡和油木工這些點的網(wǎng)絡”，于是在廠家營銷隊伍的幫扶下，麻總帶領著團隊每天下到市場搞開發(fā)，積極建立油木工網(wǎng)絡，并針對寧夏當?shù)貙嶋H經(jīng)營環(huán)境做不同程度的推廣與宣傳，漸漸地，雅樂士漆的知名度有了起色。
　　
　　好品牌要有好的營銷團隊和合適的營銷方案。隨著業(yè)務的不斷擴展，想要有更大的突破必須團隊協(xié)同作戰(zhàn)。于是，在麻總的努力下，開始招集了一批營銷精英加盟，現(xiàn)在營銷團隊共有10多個人，他們每天都深入油木工隊伍和市縣級市場，尋找并優(yōu)化客戶，憑著雅樂士漆環(huán)保與質量并優(yōu)的優(yōu)勢，麻總逐步建立起了相對健全的營銷網(wǎng)絡。
　　
　　品牌的發(fā)展除了經(jīng)銷商的努力外，廠家的實力規(guī)模也是經(jīng)銷商做大做強的重要依托。麻總說：“雅樂士漆進入大劇院、奧運主體育場鳥巢、天安門城樓、兵馬俑博物館、?林匹克中心等重點工程，并在2009年聘請影視大明星張鐵林先生傾情代言，與北京化工大學合作，承接了863計劃重大科研成果水性木器漆，為市場提供更好的、更環(huán)保、更健康的產(chǎn)品?！庇羞@樣的優(yōu)勢，麻總在經(jīng)營上更是投入與用心，目前雅樂士涂料分銷已布滿寧夏地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，并在工程上也有所發(fā)展，如寧夏人大、寧夏廣電總臺、寧夏河東機場、寧夏伊斯蘭大廈、沙湖鳥博物館、六盤山博物館、銀川市優(yōu)先人民醫(yī)院、銀川市一中、柏悅大酒店等一系列重點工程。同時走進裝飾公司和家裝公司，躍然躋身為寧夏一線品牌之列。自此，雅樂士漆在寧夏地區(qū)翻開了輝煌的篇章。
　　
　　競爭之下：立品牌抓市場樣樣過硬
　　
　　市場越來越成熟，競爭也是越來越激烈，品牌長存、市場擴大和收銀增加是不可忽視的三方面。麻總說，接下來他將擴大店面整體運營規(guī)模，將品牌形象提升到另一個高度，增加營銷精英人員，大力投入廣告宣傳，要讓雅樂士漆的品牌深入寧夏每個地方，讓雅樂士漆走進寧夏的每家每戶，成為塞上江南的明珠。