木門商場經(jīng)擴張發(fā)展 呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀

近幾年，人們的家居消費觀念已步入品牌賣場時代。受房地產(chǎn)業(yè)影響，木門市場也是爭奇斗艷，品牌博弈和提升的市場效應正日趨明顯。建材商場在經(jīng)歷了多來的擴張發(fā)展后，開始出現(xiàn)疲態(tài)形勢，尤其在一、二級城市，經(jīng)過一輪瘋狂建設、招商、開業(yè)和競爭后，呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀。

代理商經(jīng)受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇;消費者經(jīng)過貨比三家和多方面體驗后開始消費集中，故很多賣場可謂是商家進退頻繁和空置鋪位頻現(xiàn)，八成賣場都處于經(jīng)營僵持階段，就算知名度很高的紅星和月星在全國的商場也無法排除在外。終端賣場洗牌可謂也是暗流涌動!

代理商再定位

代理商經(jīng)營定位再轉型可謂頻頻出現(xiàn)，轉型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來從批發(fā)商轉化為經(jīng)營品牌的代理商，經(jīng)過一輪品牌角逐后，近兩年又轉回去搞起產(chǎn)品批發(fā);一種是經(jīng)營品牌多年的代理商逐步收縮陣營，轉移到倉庫開展保守經(jīng)營;還有一種是代理商縮小規(guī)模，優(yōu)化品牌和店面，提升品牌定位和經(jīng)營水平，從規(guī)?；?jīng)營到收銀化經(jīng)營過渡，全面實現(xiàn)公司定位與經(jīng)營模式的轉型升級?？傊?，代理商在市場震蕩期的轉型趨勢可以說是既明顯又集中，基本上是往低端批發(fā)經(jīng)營和高端品牌打造的兩極化轉型。

推廣模式更新

用戶的與日俱增，消費者對互聯(lián)網(wǎng)的依賴和信賴程度越來越高，市場對木門品牌宣傳和推廣模式將會提出全新的課題和要求。如此同時，銷售通路也隨之產(chǎn)生潛移默化的改變，分銷商對總代理的依承度也越來越低，零售份額將變得更為集中和每況愈下?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣和電子商務銷售長遠來講應成為品牌不可回避的探索方向，即使木門具有傳統(tǒng)低關注度和高體驗性特點。

渠道扁平化

渠道扁平化給代理商大店營銷帶來較大壓力，代理區(qū)域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經(jīng)營予以嚴重挑戰(zhàn);賣場的競爭、人員和租金成本的提高，渠道轉型帶來的零售下滑等等。很多代理商還沒有來得及準備和快速的轉型應對。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進、加快調整還尚存機會;可大部分代理商應屬于以退為守，可謂前景堪憂。

一站式購買

隨著人們家居理念的革新，對生活品質的要求越來越高，對裝修的工期和環(huán)保性等方面提出了更高的要求。同時，裝修的專業(yè)化分工也越來越明細，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、扣板、刨花板、木門等這些基礎裝飾建材的簡單組合，已經(jīng)越來越不能適應現(xiàn)代家居裝修的需要，整個家裝、家居產(chǎn)業(yè)開始向著產(chǎn)業(yè)化、集成化方向發(fā)展，建材市場呼喚著現(xiàn)代化、一站式的家居賣場的誕生。

業(yè)內人士認為，要想在未來的家裝建材市場獨占鰲頭，必須進一步延伸企業(yè)的服務，不僅為消費者提供從前期材料、設計、裝修在內的服務，還要將后期家具、軟裝飾的選擇配備納入進來，讓消費者省心省力省錢的享受一站式家裝服務，為消費者提供一種拎包就能入住的真正意義上的一站式家裝服務。

所謂的“一站式服務”其實就是只要客戶有需求，一旦進入卡特的某個服務站點，所有的問題都可以解決，沒有必要再找第二家。其本質上就是系統(tǒng)銷售服務。