小婦人內(nèi)衣行業(yè)新拐點(diǎn) 把脈內(nèi)衣市場

維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀每發(fā)布一季，就會(huì)在人，尤其是女性當(dāng)中掀起一陣追捧熱潮。以Ladygaga為風(fēng)向標(biāo)的內(nèi)衣時(shí)尚更是成為男女老幼的飯后談資；內(nèi)衣，早已不是女性的“遮羞布”，它已然成為女性生活品位的象征，生活中不可或缺的一部分。因此，近幾年來，各個(gè)內(nèi)衣品牌紛紛推出不同款式，主打不同風(fēng)格，內(nèi)衣市場出現(xiàn)了群雄逐鹿的大發(fā)展，大繁榮景象。但是，在剛剛過去的“3?15消費(fèi)者日，有關(guān)內(nèi)衣的投訴也日漸增多，不合格“內(nèi)衣”、商標(biāo)侵權(quán)事件等等屢屢發(fā)生。那么，內(nèi)衣市場的發(fā)展前景到底如何？存在哪些潛在的問題呢？近日，我們采訪了臺(tái)灣有名內(nèi)衣品牌“小婦人內(nèi)衣企業(yè)集團(tuán)”董事長胥亭淵，請她從業(yè)內(nèi)人仕的視角，為國內(nèi)內(nèi)衣市場“聽診把脈”。

品牌定位決定了你的產(chǎn)品將買給誰，也決定了一系列市場營銷策略的制定。成功的品牌定位是品牌取得市場成功的關(guān)鍵。如小婦人內(nèi)衣正是利用品牌準(zhǔn)確定位而在市場取得成功。

據(jù)了解小婦人在短短三年的時(shí)間加盟店多達(dá)三千余家，市場份額猛增。小婦人也獲得“十大內(nèi)衣品牌”、“世界十大內(nèi)衣品牌”、“3.15質(zhì)量信得過品牌”、“產(chǎn)品”、“質(zhì)量認(rèn)證體系ISO認(rèn)證”等榮譽(yù)，在品牌知名度、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模等方面都得到了消費(fèi)者的充分認(rèn)可。請問，面對著這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，小婦人采取了什么舉措，達(dá)到這么驕人的成績？請胥總和我們分享下經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)小婦人董事長胥亭淵介紹：“國內(nèi)內(nèi)衣市場競爭激勵(lì)，格局洗牌迅速，要想在市場中有所作為，關(guān)鍵是產(chǎn)品的競爭力。競爭力包括產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品，企業(yè)的文化內(nèi)涵。產(chǎn)品的質(zhì)量要好，企業(yè)的文化內(nèi)涵要符合人們對生活的高品位追求?！靶D人”就在這兩方面努力，提高競爭力。質(zhì)量上，我們打造高科技內(nèi)衣，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。我們的內(nèi)衣都是由級時(shí)裝設(shè)計(jì)師把關(guān)，經(jīng)過幾十道工序，裁剪精美，設(shè)計(jì)創(chuàng)意，面料高等，結(jié)合亞洲女性的身段，充分利用人體力學(xué)、皮膚結(jié)構(gòu)學(xué)等找準(zhǔn)人體主要著力點(diǎn)定制而成，嚴(yán)格根據(jù)女性胸部及周圍結(jié)構(gòu)比例進(jìn)行設(shè)計(jì)，將健康塑形革新推至新高度，為女性嬌嫩的部位提供高科技保護(hù)。一件簡單的“小婦人”內(nèi)衣至少就要十二片不同的版型來拼接，四至六十道工序，且針對不同的消費(fèi)群體、不同功能性，精密地考慮版型與材質(zhì)。

在文化內(nèi)涵和企業(yè)定位上，我們小婦人也進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，那就是讓小婦人內(nèi)衣成為美麗的代言者，成為身份與地位的象征。消費(fèi)者的心理需求是我們的起航燈，我們市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的消費(fèi)者購買內(nèi)衣不僅僅是看中其款式和花色，更重要的是內(nèi)衣所呈現(xiàn)的價(jià)值。如我們所推出的風(fēng)小婦人私衣坊系列化產(chǎn)品：黃綢戀曲、傾城之戀、百舸爭流、妙?阡陌、叢林野趣、百年好合、新絲意、藍(lán)色妖姬、西湖曉月、豆蔻年華等這些具有意境且充滿詩情畫意的產(chǎn)品都受到廣大消費(fèi)者的喜愛。我們一直堅(jiān)持賦予內(nèi)衣如詩如夢般的美麗，所謂“憑闌意，只在云窗外”。”

文化提升品牌：

2006年的法國巴黎時(shí)裝展上，引無數(shù)時(shí)裝設(shè)計(jì)師“折腰”的是什么？是的旗袍！當(dāng)特色與產(chǎn)品融合在一起的時(shí)候，這些元素的應(yīng)用，引起了全球時(shí)裝界的強(qiáng)烈關(guān)注。文化及元素成為了各大品牌關(guān)注的熱點(diǎn)。

事實(shí)上，當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)文化被我們自身忽略的時(shí)候，國外企業(yè)正在大肆挖掘文化，把元素充分運(yùn)用到產(chǎn)品當(dāng)中，而且取得了合格的效果。值得回味的是，當(dāng)那些外資品牌利用了元素之后，反過來在市場卻深得消費(fèi)者的青睞。

因此，對于國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)而言，在打造品牌的過程中不妨多借助本土的文化及元素，以豐富品牌內(nèi)涵，形成品牌獨(dú)特競爭力。

重視品牌傳播

品牌消費(fèi)時(shí)代，如果沒有形成強(qiáng)勢的品牌影響力，就沒有核心競爭力。品牌影響力的形成，品牌傳播是關(guān)鍵，內(nèi)衣行業(yè)，有不少品牌傳播成功，如黛安芬、愛慕、小婦人等。

小婦人內(nèi)衣品牌一直以如夢如幻的華美時(shí)尚內(nèi)衣秀而蜚聲，巡演遍及歐美各大時(shí)尚之都。2001年，由香港時(shí)尚導(dǎo)演貝雅倫編導(dǎo)的夢醉霓裳橋時(shí)尚內(nèi)衣秀更是掀起新一輪的內(nèi)衣時(shí)尚潮流，開展了歷時(shí)16個(gè)星期、巡回30個(gè)城市、演出近200場，品牌的傳播已經(jīng)超過了內(nèi)衣秀本身了。

2002年，北京愛慕也與概念98攜手，舉行愛慕敦煌的大型時(shí)尚內(nèi)衣秀，以獨(dú)特的創(chuàng)意、全新的理念、超前的表現(xiàn)方式，全面展示了愛慕的實(shí)力和時(shí)尚、文化、人性化的品牌內(nèi)涵。這些都是行之的品牌傳播手段。

后記：的內(nèi)衣廠家達(dá)到超級規(guī)模的5萬多家，大大小小的內(nèi)衣品牌不勝枚舉，僅國內(nèi)的內(nèi)衣產(chǎn)值就達(dá)1000億元人民幣之巨，而全球的內(nèi)衣總產(chǎn)值中，又獨(dú)占60%以上的份額，如此一個(gè)龐大的內(nèi)衣市場，真誠的希望我們的每個(gè)品牌商、生產(chǎn)商、運(yùn)營商們應(yīng)該以民生為己任，努力把握質(zhì)量關(guān)、信譽(yù)關(guān)，努力培育出高標(biāo)準(zhǔn)的品牌巨鱷，早日淘汰低能與勞動(dòng)太過密集型的低附加值產(chǎn)業(yè)鏈并進(jìn)行產(chǎn)能升級，這或許才是我們面對當(dāng)今時(shí)代在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前應(yīng)該反思的。