作文加盟培訓(xùn)機構(gòu)該如何用零元課招生呢?

在作文加盟培訓(xùn)機構(gòu)的招生中有一種模式叫做零元課招生也就是機構(gòu)運營者所熟知的低價招生也就是招生了，那么低價招生是怎么樣的一個模式呢?在一家作文加盟培訓(xùn)機構(gòu)選擇低價招生這種模式之前應(yīng)該先弄清楚利弊和對自己的培訓(xùn)機構(gòu)的影響。招生模式的具體行動和措施有哪些呢?操作性強的有哪些呢?接下來老師就作文加盟培訓(xùn)招生的模式還有行動措施跟大家進(jìn)行一個詳細(xì)的講解，希望能夠?qū)ε嘤?xùn)機構(gòu)有所借鑒和幫助

優(yōu)惠并不是作文加盟培訓(xùn)機構(gòu)招生的低價模式

價格越低學(xué)生的出勤越低，當(dāng)價格低到優(yōu)惠時，出勤完全無法提高/增加，直接影響后來的續(xù)班結(jié)果。都推出了1元甚至優(yōu)惠班，但是因為出勤率的問題，第二年全都放棄了1元或優(yōu)惠的收費。

模式是在損失某一季度實現(xiàn)目標(biāo)的前提下完成的，是要正常做招生、正常給老師課酬的，在所有錢都花了的前提下，如果每個班的人數(shù)過低，會造成資源的嚴(yán)重浪費

目前市面上常見的兩種班模式：5優(yōu)惠學(xué)一科、199元學(xué)三科。核心及幾個注意事項班的核心不是招生而是續(xù)班。是建立在產(chǎn)品自信上的，是建立在產(chǎn)品連續(xù)上的。首先要有一套完整的、可持續(xù)學(xué)習(xí)的課程產(chǎn)品。

作文加盟培訓(xùn)機構(gòu)班的市場動作

與其他所有的市場宣傳方式相同，這里重要的一點是在宣傳單上必須寫上原價，否則給家長的感受就是你的課程只值這個錢，同時在宣傳話術(shù)上不用說校慶優(yōu)惠之類的，可以直接告訴家長你的課程很好，后面是要正常收費的，只是用讓大家來體驗，這樣可以減少后端續(xù)費時的麻煩(屏蔽掉一部分完全沒有消費能力的家長)。同時，在招生上也可以適當(dāng)采用一些洗單的形式屏蔽掉一部分占便宜的家長。

招生渠道的話，轉(zhuǎn)介紹會比純新招帶來的人數(shù)多，實際工作時，隨時關(guān)注轉(zhuǎn)介紹人數(shù)，如果少的話，說明轉(zhuǎn)介紹做的不夠。

具體動作：

地推

制定好地推計劃，每天做地推，可以現(xiàn)場交費，避開顧問環(huán)節(jié)。如果還需要顧問一個一個長時間談單的話。費用的降低就是為了縮短家長交費時間。所以要在學(xué)校門口長期的做宣傳工作，讓家長對宣傳人員信任(這也是為什么有些機構(gòu)在學(xué)校門口現(xiàn)場報名送拉桿箱的原因，給家長的感受是就當(dāng)買個拉桿箱了)

外呼：引導(dǎo)上門。外呼要打多輪，可以先呼優(yōu)惠再呼上門領(lǐng)資料再呼講座。

渠道：異業(yè)合作作用非常好，設(shè)計好返點和互惠規(guī)則。

轉(zhuǎn)介紹：作文加盟培訓(xùn)機構(gòu)的在讀學(xué)生的轉(zhuǎn)介紹和新招學(xué)生的轉(zhuǎn)介紹一起做。一般采用優(yōu)惠形式，比如帶來一個學(xué)生給一定金額的獎學(xué)金或者優(yōu)惠卷等。如果是獎學(xué)金的話，可以統(tǒng)一發(fā)放，同時結(jié)合講座進(jìn)行。

以上就是今天月芽兒歌老師為大家進(jìn)行分享的有關(guān)于作文加盟培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)惠招生的模式還有具體的行動方式，希望能夠幫助到教育培訓(xùn)機構(gòu)更好的進(jìn)行招生。