透過(guò)2016年的商務(wù)模式，能看出什么品牌特點(diǎn)？

2016-06-16 12:26:11 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：957次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

養(yǎng)發(fā)館、加盟、招商、白發(fā)轉(zhuǎn)黑、脫發(fā)

品牌名稱：維絲漁人健發(fā)中心
所屬行業(yè)：美容 > 美發(fā)
門(mén)店數(shù)量：500家
投資金額：5~10萬(wàn)

　　之前的商業(yè)合作模式，俗稱招商模式，是點(diǎn)面不分，有錢(qián)就開(kāi)店，導(dǎo)致品牌塑造升級(jí)過(guò)程中，很多微效小店面沒(méi)有意愿投入費(fèi)用在店面升級(jí)。店面升級(jí)跟不上，項(xiàng)目升級(jí)就跟不上，越拉越遠(yuǎn)，客服老師一個(gè)月跑了10多個(gè)店面，效益也提不上來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)2015年陸陸續(xù)續(xù)一年的調(diào)整，我們?cè)谙掳肽甓纫呀?jīng)見(jiàn)到了效益?，F(xiàn)在執(zhí)行的2016商務(wù)模式，根據(jù)維絲漁人、維芙漁人兩個(gè)品牌的營(yíng)銷需要，分別確立的品牌推廣模式，是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)性、雙贏模式”更強(qiáng)的戰(zhàn)略。

　　有些市場(chǎng)需要輸血，有些市場(chǎng)需要止血，有些市場(chǎng)甚至需要拿出壯士斷腕的決心。如果只看眼前效益，每個(gè)月3萬(wàn)5萬(wàn)的業(yè)績(jī)，是累死人，是在浪費(fèi)管理資源。將理順后的市場(chǎng)交給適合的合作伙伴去運(yùn)營(yíng)，既增加代理商的，又整合了營(yíng)銷資源，還給公司騰出更多的精力做好品牌拓展工作，客戶、員工、公司，三方共贏，就是2016年的商務(wù)運(yùn)作模式。

　　值得指出的是，2016年的營(yíng)銷創(chuàng)立并不是簡(jiǎn)單的關(guān)停并轉(zhuǎn)某些不好的店面。開(kāi)發(fā)一個(gè)新店的成本，遠(yuǎn)高于舊貨一個(gè)老店的成本。對(duì)于店面經(jīng)營(yíng)不好的原因是要具體分析的。只要不是店主管理能力問(wèn)題，剩余的其他客觀的問(wèn)題，都是需要我們認(rèn)真解決的問(wèn)題，也是可以解決的問(wèn)題。這樣的市場(chǎng)都要大膽拉一把，加強(qiáng)輔導(dǎo)培訓(xùn)，加大拓客支持。只要雙方達(dá)成共識(shí)，有合作發(fā)展意愿的客戶，都是值得我們付出的客戶。

　　有舍就有得，不開(kāi)放就是保守。2016年，我們?cè)诖_定后的商務(wù)模式下，做好自己有優(yōu)勢(shì)的那個(gè)環(huán)節(jié)，其它環(huán)節(jié)放手給更匹配的員工和代理伙伴去做。即便是對(duì)于想轉(zhuǎn)做其他品牌的加盟店，挽留不成，我們也要報(bào)著平和的心態(tài)，不必因小失大違規(guī)緩留。更不必以牙還牙，挖別人客戶，惡意招商。要知道，即使我們成為了養(yǎng)發(fā)行業(yè)的引路者，我們也不可能獨(dú)霸市場(chǎng)。我們要立足于建立一個(gè)平衡的商業(yè)生態(tài)，而不是借助什么誘惑政策去挖競(jìng)爭(zhēng)品牌的店面進(jìn)而讓自己陷入后期的被動(dòng)局面。

　　商業(yè)模式的源動(dòng)力后來(lái)還是要回到帶有品牌屬性的企業(yè)文化上。維絲漁人的企業(yè)文化有四重點(diǎn)：態(tài)度決定一切、務(wù)實(shí)誠(chéng)信和諧、細(xì)節(jié)就是品質(zhì)、擔(dān)當(dāng)成為強(qiáng)者。維絲漁人要追求成長(zhǎng)，追求持續(xù)發(fā)展，就需要有平和的心態(tài)、專注精神和合作精神。一宗建筑不是一個(gè)木匠或是一個(gè)石匠就能完成的，而需要大家的合作。每一個(gè)人能力是有限的，只能靠團(tuán)隊(duì)智慧來(lái)決取勝。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)也是，我們唯有努力營(yíng)造品牌拓展的活力和創(chuàng)立，才能不會(huì)走大的彎路。維絲漁人能用10年的時(shí)間在大陸地區(qū)成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)性的品牌，也正是獲益于穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)管理和務(wù)實(shí)的商務(wù)模式。

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