產(chǎn)品簡(jiǎn)介

這是可口可樂(lè)“美汁源”品牌在推出的優(yōu)先個(gè)產(chǎn)品。該產(chǎn)品是可口可樂(lè)公司旗下的系列品牌之一，也是全球銷量很大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個(gè)。美汁源亞太區(qū)副總裁DougBippert表示，天津的加盟環(huán)境非常好，天津可口可樂(lè)公司的發(fā)展已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)。

喜歡橙汁口味飲料的消費(fèi)者又多了一個(gè)選擇?？煽诳蓸?lè)公司繼前年推出“酷兒”以后，可口可樂(lè)再度出手向非碳酸飲料市場(chǎng)投入一枚重磅彈，在北京市場(chǎng)全面推出“美汁源”果粒橙。

與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對(duì)成年人，而且在價(jià)位上也和康師傅、統(tǒng)一等同類產(chǎn)品基本持平：450毫升裝的售價(jià)為每瓶3.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。

市場(chǎng)分析

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自1998年以來(lái)，果汁市場(chǎng)以平均每年19%的速度增長(zhǎng)。這正是碳酸飲料巨頭可口可樂(lè)大舉出擊果汁飲料市場(chǎng)的助推器。

另?yè)?jù)可口可樂(lè)人士透露，北京可口可樂(lè)除“美汁源”果粒橙外，近期還將同時(shí)推出雀巢檸檬綠茶(冰極)、即飲雀巢咖啡、活力酷兒運(yùn)動(dòng)飲料等3種非碳酸飲料。

產(chǎn)品特點(diǎn)

只喝榨出來(lái)的橙汁而不吃其果肉其實(shí)也是一種損失。[美汁源]品牌果粒橙，全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽(yáng)光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。源自陽(yáng)光香橙的濃厚橙汁。

[美汁源]品牌果粒橙，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽(yáng)光香橙，全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽(yáng)光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。 　　“美汁源”果汁已經(jīng)擁有55年的發(fā)展歷史，還提出了果汁飲料美味、健康、營(yíng)養(yǎng)的理念，在別的大約100多個(gè)中已經(jīng)成功推廣，并融入到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的本土文化。

品牌差異化

“美汁源”品牌在上市之前，可口可樂(lè)就已經(jīng)做了大量的調(diào)查和分析，甚至包含了目標(biāo)消費(fèi)者情感方面的問(wèn)題，還得到這樣一個(gè)結(jié)論：人們都比較關(guān)心自己的健康，希望有一個(gè)健康的生活。當(dāng)然在落實(shí)到產(chǎn)品的本身上，結(jié)合果汁類產(chǎn)品的特性，可口可樂(lè)公司需要了解消費(fèi)者為什么要喝果汁？他們的動(dòng)機(jī)是什么？從中可口可樂(lè)公司得出消費(fèi)者在飲用果汁方面的好處和利益。

在品牌差異化方面，“美汁源”果汁的產(chǎn)品口感設(shè)計(jì)方面與眾不同。如該品牌產(chǎn)品里有果肉，能讓人聯(lián)想到許多好的感覺(jué)，如自然、營(yíng)養(yǎng)、健康，并且非常真實(shí)。所以“美汁源”果汁能夠給到消費(fèi)者很清晰的口感，讓消費(fèi)者感覺(jué)到與眾不同。之所以在產(chǎn)品推出之前做這么多調(diào)查和分析工作，就是讓產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)飲料的需求息息相關(guān)。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
當(dāng)然，這個(gè)品牌的成功還有另一個(gè)原因，就是高質(zhì)量的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。該品牌主要針對(duì)成年人和家庭，品牌路線非常清晰，這也是可口可樂(lè)公司敲開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。從電視廣告到店內(nèi)促銷、產(chǎn)品陳列，以及針對(duì)媒體的一系列宣傳，整合可口可樂(lè)公司的一些資源優(yōu)勢(shì)和展開(kāi)一些營(yíng)銷活動(dòng)，都為該品牌在市場(chǎng)上取得成功做了必要的鋪墊。