花雨傘家紡加盟商談經(jīng)驗
2015-05-01 14:27
武漢蕭總 記:為什么要選擇“花雨傘”品牌家紡? 蕭總:“家居合格品”是我的企業(yè),做家紡、家居、布藝等剛好在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成了互補,現(xiàn)在市場上面太多家紡品牌了,我感覺都是那種奢華的,讓人感覺很壓抑,花雨傘家紡這種舒適休閑的風(fēng)格是吸引我的,有很強的美式休閑味道。我了解到花雨傘品牌在全球都很有知名度,雖然是歐美品牌,卻很適合人的審美,由此,我覺得它將來會在國內(nèi)有很大的發(fā)展空間,就決定加盟加盟。 記:目前“花雨傘”品牌家紡在武漢市場取得了哪些驕人的業(yè)績? 蕭總:去年一年的渠道建設(shè),現(xiàn)在專賣店和店中店已經(jīng)達到11家店,當(dāng)然我們還在計劃增加網(wǎng)點,比如武廣和群光等等。我們今年3月份的銷售就超過了100萬。 記:您的成功要訣能否給我們傳授一下? 蕭總:首先我覺得選的行業(yè)要經(jīng)得起市場的考驗,要有足夠的生命力,家紡行業(yè)的前景我覺得是非常廣闊的,因為現(xiàn)在人們的生活質(zhì)量提高了,對居室的裝飾也會逐漸的品牌化。第二就是要選對產(chǎn)品,選有特性風(fēng)格的產(chǎn)品在市場上才能吸引消費者的目光,這也是我選擇花雨傘家紡的原因,而且這個產(chǎn)品還要貼近市場。 記:那您覺得做加盟重要的是看牌子,看定位,還是看其他呢? 蕭總:牌子固然重要,但是其實更需要重視的是產(chǎn)品的個性化和品牌的文化底蘊,也就是說產(chǎn)品是不是有持續(xù)性,有文化底蘊的品牌才有歷史感,相應(yīng)的品牌文化會透過產(chǎn)品,透過終端傳達到消費者的眼睛里,甚至浸入她們的思想。