老粗布加盟分析(10)老粗布新用打造時(shí)尚家紡品

　　位于洪崖洞的“壹秋堂”，既是年輕女子綦濤的老粗布飾品展示廳，也是其經(jīng)營場(chǎng)所，堂內(nèi)的墻面和中間地帶，陳列著綦濤的展品。展品分為家居實(shí)用品、工藝品和藝術(shù)品三類，品種繁多卻層次分明、色彩和悅，使入店觀賞者很難不為所動(dòng)。古代做衣服和蚊帳的老粗布，早已淡出現(xiàn)代人的視線?？婶霛齾s以藝術(shù)家的眼光，看到了它的價(jià)值?，F(xiàn)在，她的店每年的純收銀可以達(dá)到10萬元。

一幅門簾觸發(fā)舊夢(mèng)
綦濤本有份不錯(cuò)的工作，在某企業(yè)負(fù)責(zé)公關(guān)推廣。盡管拿著高薪，她卻心存創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。兩年前，偶然的機(jī)會(huì)，綦濤去了趟榮昌。在那里，她見到了有“元素”之美稱的老粗布。回家后，綦濤將老粗布做成了門簾。覺得素白太過清雅，就順手在表面畫了幾片荷葉。有了色彩點(diǎn)綴，這幅老粗布門簾竟成了朋友爭(zhēng)相當(dāng)
贊的佳作。不久，一位朋友搬新家，綦濤用剩余的布匹如法炮制。得到禮物的朋友愛不釋手，稱比市面上的裝飾畫有品位多了。一語道破商機(jī)，綦濤開始認(rèn)真琢磨起創(chuàng)業(yè)的事來。

用途改革老布新生
綦濤后來
決定，用流行時(shí)尚的藝術(shù)設(shè)計(jì)、文化包裝，賦予老粗布新的用途。綦濤將老粗布原本僅做衣服、蚊帳的用途進(jìn)行了“改革”：家居的裝飾畫、窗簾、屏風(fēng)、杯墊、桌旗、收納包、老輿圖
、壁掛、團(tuán)扇、名家字畫
等。個(gè)性訂制老粗布店開業(yè)后，一張來自上海的訂制貨單，為綦濤打開了另一扇特色經(jīng)營之門。

開店沒多久，一位來自上海的游客從壹秋堂里帶走了很多
餐桌墊和杯墊。不久，該游客的一個(gè)親戚給綦濤打來電話，要求為自己的新別墅量身訂制從杯墊到墻上裝飾畫的一批飾品。一周時(shí)間，綦濤交出了令客人滿足
的答卷。而她，也從中獲得了不菲的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。此后，為顧客進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品訂制，并提供裝飾布置服務(wù)，成了綦濤在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟的“利器”。

綦濤將老粗布按潛伏
客戶的需求細(xì)分為家居實(shí)用品、工藝品和藝術(shù)品，并與自己的繪畫功底、8年的公關(guān)推廣經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，后來
走向了成功。在定價(jià)上，綦濤依據(jù)老粗布產(chǎn)品可涉及的領(lǐng)域和消費(fèi)行情，為經(jīng)營的老粗布品種定了幾十元到上萬元的彈性差距，給了各顧客選擇的機(jī)會(huì)，也給了自己和推廣傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)的機(jī)會(huì)。