宋方渠老師主要致力于：銷售團(tuán)隊(duì)的打造和銷售業(yè)績的提升，幫助個(gè)人提升能力，幫助企業(yè)提升銷售業(yè)績，為企業(yè)營銷提供整體解決方案主要有以下幾部分：
一、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的打造與優(yōu)化
1、如何建立企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)招聘標(biāo)準(zhǔn)，找對人比培訓(xùn)人更重要；招聘渠道、招聘機(jī)制。
2、如何建立企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，培訓(xùn)是一項(xiàng)不斷持續(xù)的工作，沒有培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的FC730JO2lm3就會(huì)下降。
3、如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)：經(jīng)營人就是經(jīng)營人的核心需求、物質(zhì)需求和精神需求
物質(zhì)需求：物質(zhì)動(dòng)力來源于老板的分錢的魄力和胸懷，設(shè)置合理的薪酬制度工作不積極、工作態(tài)度不好很大一部分是薪酬機(jī)制有問題，如何讓一部分的員工富起來成為榜樣，讓其他人看到希望。和企業(yè)絕大多數(shù)員工談利益、談工資、談實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，滿足他們核心的需求，讓絕大多數(shù)人體面的生活，讓一部分先富起來，員工解決了根本物質(zhì)需求，解決了生活問題，免除了后顧之憂，團(tuán)隊(duì)就會(huì)安心、穩(wěn)定，企業(yè)就會(huì)發(fā)展。
精神需求：經(jīng)營人就是經(jīng)營人的精神世界，只要是沒有進(jìn)入精神世界任何物質(zhì)的顯像都是相對的。感謝公司的名給予崇高的榮譽(yù)使他們在精神上獲得成就感崇拜他們使成為公司其他員工的榜樣。幫助員工成就自己的人生，人只會(huì)為自己人生理想才會(huì)有的動(dòng)力，做什么也不如你幫助他們成就自己的人生。你能成就多少人就能成就多大事。
幫助他們建立自我，建立精神世界，讓他們在企業(yè)發(fā)展的過程中看到未來的希望，結(jié)果他們就會(huì)追隨成長。
4、如何設(shè)計(jì)銷售崗位的晉升制度；使銷售人員看到希望，人會(huì)為現(xiàn)在干更會(huì)為了未來而干。
5、如何設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的早會(huì)系統(tǒng)、好的早會(huì)是一天工作成功的可開始。
二、企業(yè)銷售流程的設(shè)計(jì)與優(yōu)化
大部分的公司銷售流程是不科學(xué)的沒有專業(yè)設(shè)計(jì)過，他們是靠經(jīng)驗(yàn)靠有能力的人來支撐公司的銷售業(yè)績。如何設(shè)計(jì)一套適合自己企業(yè)的銷售流程、不是靠有能力的人來支撐而是讓一群普通銷售人員同過一個(gè)星期或者半個(gè)月的培訓(xùn)就能做出好的業(yè)績，這才是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的事。這樣你的公司是靠系統(tǒng)成功不是靠能人成功。
銷售技巧：銷售人員剛剛開始做銷售工作沒有方法遇到拒絕和打擊，心態(tài)不能很好的調(diào)整和疏通，久而久之銷售人員就會(huì)開始懷疑公司的產(chǎn)品、懷疑市場需求甚至開始懷疑自己是否適合做銷售。一般的銷售人員在剛開始的100天陣亡率的，如果沒有即使調(diào)整培訓(xùn)有些人甚至懷疑自己不適合做銷售就終身不再從事銷售工作。從此他們就選擇沒有競爭沒有挑戰(zhàn)也沒有拒絕的工作一輩子過著平庸的人生，真是悲劇啊。公司應(yīng)該設(shè)計(jì)一套簡單的心態(tài)和銷售技巧的培訓(xùn)，在短時(shí)間內(nèi)使他們的內(nèi)心強(qiáng)大。
銷售話術(shù)：給許多公司做培訓(xùn)的時(shí)候他們基本都沒有完善銷售話術(shù)。你可知道銷售話術(shù)有多么重要？看看電視上的銀行咋騙案你就知道了，一個(gè)陌生人只是按照事先設(shè)計(jì)好的話術(shù)給你讀一遍就有一定概率的人把他們銀行卡上的錢按照對方的要求轉(zhuǎn)給對方。我們是不是也應(yīng)該設(shè)計(jì)出這樣的話術(shù)呢？只要我們的銷售人員按照我們事先設(shè)計(jì)好的話術(shù)，給我們的客戶讀一遍我們的話術(shù)就有一部分的客戶主要購買我們的產(chǎn)品。
三、總裁業(yè)績策略
營銷就是一種運(yùn)用杠桿的力量，只要找對支點(diǎn)，就可以省時(shí)、省力、甚至不費(fèi)力地達(dá)成目標(biāo)。如何借力？如何運(yùn)用杠桿的力量，使用別人的時(shí)間、資源、金錢、來為我所用。
