歐路地板

　　當(dāng)下的歐路地板發(fā)展風(fēng)生水起，市場上的競爭也日益激烈。地板經(jīng)銷商在進(jìn)行企業(yè)合作選擇時，有實力的地板企業(yè)往往更容易獲得經(jīng)銷商們的青睞。對于這些擁有強(qiáng)大的品牌號召力的四川地板企業(yè)來說，歐路地板以更為強(qiáng)勢的企業(yè)模式來推進(jìn)以廠家為主導(dǎo)的廠商關(guān)系一體化建設(shè)。

　　歐路地板專營專賣模式的建立：這種模式就是要求經(jīng)銷商以專門的四川地板企業(yè)專營自己的品牌及產(chǎn)品，或者是要求經(jīng)銷商獨(dú)立專門的組織以專門的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊、促銷隊伍專賣自己的產(chǎn)品，再或者是直接以專賣門店等終端形態(tài)進(jìn)行推進(jìn)。在這種模式之下，經(jīng)銷商就相當(dāng)于自己的準(zhǔn)辦事處、準(zhǔn)分企業(yè)。目前一些較有實力的四川地板企業(yè)正采取類似的模式。

　　歐路地板細(xì)化招商與市場切分模式：這種模式的目的是具化以及提高門檻細(xì)化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經(jīng)銷商，而對原有的經(jīng)銷商則是不斷的以區(qū)域切分、渠道切分、產(chǎn)品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。

　　歐路地板壓力升級模式：該模式意在給經(jīng)銷商施以持續(xù)的壓力，讓其保持足夠的執(zhí)行專注度和配合廠家的積極性。一些四川地板行業(yè)逐步增持股份、高層輪崗防止腐敗勾結(jié)、滲透經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)到下游分銷商等方式，快速組建自己的全新部門，并逐步取代老舊部門。這種壓力傳導(dǎo)，能夠提升經(jīng)銷商的配合度和對區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)的控制力。