企業(yè)簡介
【品牌理念】
源自瑞典設(shè)計的專業(yè)戶外品牌ROYALWAY同樣蘊涵了經(jīng)典的Swedish design。在白雪皚皚的山谷中，在寒冷陡峭的山崖上，在崎嶇不平的山路里都留下了ROYALWAY的堅定足跡。ROYALWAY堅信前程精彩而輝煌，所以ROYALWAY無所畏懼、勇于挑戰(zhàn)，而這正體現(xiàn)了ROYALWAY的品牌使命——超越，永無止境。
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現(xiàn)代戶外運動文化的根源主要在歐洲，追溯起來有近的歷史，其運動形式包括了登山、攀巖、漂流、滑雪、滑翔、自駕車、露營、釣魚等數(shù)十項，戶外運動的發(fā)展和當?shù)氐淖匀?，人文等有著密不可分的淵源，北歐多雨，就要求服飾鞋品具備極強的防水功能，白皮膚人對紫外線的敏感，要求服飾的抗UV性能要好等等，而這些地理狀況或者生理狀況，和我們國內(nèi)市場有很大的差異，另外滑雪、攀巖、越野跑等戶外運動的專業(yè)性更是要求研發(fā)者必須是該項運動的參與者，甚至是運動。
ROYALWAY秉承了北歐“簡約、舒適”和亞洲“精致、時尚”的設(shè)計理念，優(yōu)先將歐洲的戶外文化介紹給內(nèi)地的戶外運動愛好者，向他們傳遞來自大洋彼岸的戶外運動文化，共同探討多個領(lǐng)域的戶外流行趨勢，從而推動了這些戶外運動者之間的文化交流。
【品牌歷史】
從宜佳家居到水晶品牌KOSTA，不管這些商業(yè)帝國的枝干延伸得有多遠，它們都把根扎在原來發(fā)芽的地方：一個小鎮(zhèn)，一個村莊。從H&M服飾到ROYALWAY戶外裝，它們將簡約、舒適、功能發(fā)揮到好，何為Swedish design？何為ROYALWAY瑞典式戶外生活？
先從Swedish design說起。累積了400年創(chuàng)意，同樣又用了半個世紀來確立風格，瑞典從價值汲取大量的創(chuàng)意養(yǎng)分，終于釀成傲視全球的設(shè)計競爭力，也成為瑞典工業(yè)重要的競爭力。
北歐人的一個價值觀就是愛好自然，ROYALWAY讓廣大戶外運動者“與大自然一起生活”。這種價值觀令ROYALWAY設(shè)計師產(chǎn)生靈感并用來設(shè)計產(chǎn)品。事實上，描述ROYALWAY戶外裝備風格較好的方式之一就是描述自然——充滿陽光和新鮮的空氣，卻又不失內(nèi)斂與本真。
ROYALWAY建立在的ROYALWAY前程美景戶外用品有限公司，是一家專業(yè)從事戶外/摩托用品研發(fā)、生產(chǎn)與營運為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。ROYALWAY嚴格執(zhí)行摩托運動防護的國際標準要求，生產(chǎn)工廠擁有數(shù)十年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，并取得服裝面料品牌GORE-TEX的生產(chǎn)許可。
秉承“和自然在一起”的價值觀，ROYALWAY還積極支持MOTO 賽事、戶外探險等事業(yè)，為戶外運動者提供專業(yè)服裝及裝備。品牌發(fā)展的共贏理念和社會公益責任已經(jīng)成為ROYALWAY文化的重要組成部分。也難怪瑞典首相和工業(yè)貿(mào)易部長不約而同地說，“設(shè)計是瑞典工業(yè)重要的競爭力?！碑斎鸬湟浴案嗟脑O(shè)計”為口號時， ROYALWAY 更將瑞典式戶外進一步變成時尚生活方式。
【定位】
冬日，亞布力。雪的白，天的藍，樹林的灰，屋頂?shù)募t，以及旗子和ROYALWAY滑雪服的五顏六色，共同繪就出亞布力這個乃至世界滑雪的迷人魅力，也透露源自瑞典的專業(yè)戶外品牌ROYALWAY在戶外賽場上處處涌動的專業(yè)氣息。
ROYALWAY公司是專業(yè)從事戶外用品/摩托服飾研發(fā)、營運為一體的綜合性企業(yè)，主要產(chǎn)品有：滑雪系列、登山系列、快干系列、抓絨系列、摩托服系列等。產(chǎn)品設(shè)計源自北歐專業(yè)團隊，滿足嚴苛的國際防護標準。工廠擁有數(shù)十年戶外產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗。
ROYALWAY堅信前程精彩而輝煌，所以無所畏懼、勇于挑戰(zhàn)——超越，永無止境。ROYALWAY秉承北歐“簡約、舒適”和亞洲“精致、時尚”的設(shè)計理念，傳遞來自大洋彼岸的戶外運動文化。
為此， ROYALWAY在積極推進直營、授權(quán)加盟渠道傳統(tǒng)商業(yè)模式的同時，還推出了“0”資金網(wǎng)售授權(quán)分銷平臺，團購定制等特殊市場策略。ROYALWAY公司朱梅女士表示，ROYALWAY熱推的F?PIG 模式正在助力ROYALWAY繪就戶外產(chǎn)業(yè)的“新版圖”。她直言，ROYALWAY首先以顧客的消費滿意度（Flatter customer）為品牌發(fā)展核心競爭力，從而實現(xiàn)品牌服務(wù)更專業(yè)化；另外以多元化相結(jié)合的市場渠道為發(fā)展戰(zhàn)略——實體渠道（Physical channels）、網(wǎng)售渠道（Internet channels）、團售渠道（Group buy channels），將產(chǎn)品快捷的到達銷售終端。這種模式簡稱為F?PIG渠道模式。
目前在滑雪服的主力市場城市，已經(jīng)有2、3家專賣店進行了加盟，在如此冰天雪地的寒冬，而加盟商的臉上卻洋溢著熱情的笑臉，當我們的特約記者現(xiàn)場采訪ROYALWAY繽紛假日專賣店許總的時候，他的一番言語，確實讓人不由不對ROYALWAY—這個源自歐洲品牌的信賴。據(jù)了解，ROYALWAY目前剛剛初步進入市場，許多消費者和經(jīng)銷商目前還并不了解這樣一個品牌，不過據(jù)在目前市場上的反映情況來看，還是相當不錯的，許多消費者反映在眾多諸如迪桑特、高得運等一些高端滑雪服品牌質(zhì)量的比較中，ROYALWAY毫不遜色，在某些細節(jié)及設(shè)計上甚至超過他們，但*售價格目前還不及他們的二分之一，所以，相信ROYALWAY在今后的滑雪服市場份額的較量中，將會越加的凸顯出ROYALWAY品牌的質(zhì)量、舒適、及優(yōu)異專業(yè)設(shè)計的優(yōu)勢，同時也將給眾多的加盟商帶來的空間。
具體操作上，ROYALWAY利用自主工廠優(yōu)勢，生產(chǎn)部分性價比高的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售，在公司專門成立了 “某寶專營店”直銷。ROYALWAY將給授權(quán)加盟商或經(jīng)銷商等，同時授權(quán)一個分銷網(wǎng)店的銷售權(quán)，加盟商無需實體進貨，直接登陸ROYALWAY的某寶專營店，注冊成為ROYALWAY的某寶分銷商，直接下載在架商品相關(guān)資料，在授權(quán)分銷網(wǎng)店進行與ROYALWAY專營店同價的網(wǎng)絡(luò)銷售。。
除了誘人的F?PIG戶外渠道模式，ROYALWAY還研創(chuàng)了定制平臺的“團售渠道”。ROYALWAY為滿足客戶個性化的需求，正在推出“團購定制計劃”，工廠/客戶/供應(yīng)商的協(xié)調(diào)來完成團購定單。ROYALWAY在每年推出季度性團單類電子/平面手冊，并把這些衣服都備貨一定數(shù)量成衣；然后把手冊分發(fā)到各個授權(quán)客人手上，只要拿著ROYALWAY的產(chǎn)品手冊去和團購客人先期溝通，如在產(chǎn)品技術(shù)或時間方面有疑問，只要告知公司，公司有專門的市場督導(dǎo)人員來配合協(xié)調(diào)，共同完成定單。
ROYALWAY公司成品倉儲長期常備大量成衣產(chǎn)品，只要稍加一些 “LOGO”等繡印工序即可隨時出貨，這樣大大縮短了團定單的交貨期。即定、即產(chǎn)、即出，客戶只要確定團購目錄手冊上的成衣產(chǎn)品或者衣服款式和現(xiàn)有常備面料的風格、顏色，公司都可以立即生產(chǎn)，這樣就可以做到再小定單也能操作自如。
品牌定位：ROYALWAY—瑞典式戶外生活；戶外生活專業(yè)玩家。
客群定位在25—40歲之間；熱愛生活，熱衷戶外運動的“深度玩家”；經(jīng)常性（每個月一次或兩次）參加某項運動，如登山，滑雪，摩托車等；對戶外服裝與裝備專業(yè)性敏感。
產(chǎn)品風格：專業(yè)/精致/潮流
相信ROYALWAY與加盟商攜手，共同步入更加輝煌的2011年！
