雕雨花石智慧之選幾十實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上萬

一塊其貌不揚(yáng)的雨花石,會(huì)有如何不同的命運(yùn)?

在以前,通常會(huì)被論斤賣出,淪為工業(yè)用料,論價(jià)格,也許是幾分錢、幾毛錢.但倘若經(jīng)過一番巧雕,造型變得惟妙惟肖,"瑕疵"反而成了點(diǎn)睛之筆,身價(jià)也會(huì)因此漲上百倍千倍.

在南京,越來越多的雨花石,因?yàn)榍傻窀淖兞嗣\(yùn).

建議篇

創(chuàng)意無止境,雨花石巧雕市場(chǎng)前途看好

"石頭賣出玉的價(jià)格,這不是天方夜譚."南京市雨花石協(xié)會(huì)會(huì)長戴宗寶告訴記者,云南龍陵縣生產(chǎn)黃蠟石,更名為"黃龍玉"后身價(jià)翻數(shù)倍,"當(dāng)然,不是說雨花石非得更名才能賣個(gè)好價(jià)."

幾年前,南京藏石家池澄提出,《紅樓夢(mèng)》中賈寶玉佩戴的"通靈寶玉"就是雨花石;南京大學(xué)地質(zhì)系教授陳武曾詳細(xì)剖析了雨花石的質(zhì)地,他指出,相當(dāng)一部分種類的雨花石,如瑪瑙質(zhì)、玉髓質(zhì)、蛋白石質(zhì),質(zhì)地細(xì)膩、凝潤,應(yīng)歸于"玉石類"."拋開是不是為玉不說,雨花石特有的色彩美、圖紋美和景象美,使其雕件毫不遜色于美玉,尤其是俏色雕,更是難得、靈動(dòng)可人,有較高的觀賞和收藏價(jià)值."戴宗寶說,"以前雨花石玩家見面炫耀寶貝,往往放在一碗水里邀大家觀賞.現(xiàn)在幾乎每人都懷揣幾枚雕件,優(yōu)品雕件價(jià)格也一路看漲."

采訪中,幾乎所有人都看好雨花石巧雕前途,但記者也發(fā)現(xiàn),目前雨花石巧雕市場(chǎng)仍很"小",一是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小;二是品牌影響力小;三是消費(fèi)群體小.如何拓展市場(chǎng)空間?"經(jīng)營者需要用好的創(chuàng)意,去包裝、去策劃、去經(jīng)營,讓更多年青人喜愛并接受.取經(jīng)施華洛世奇是個(gè)好點(diǎn)子,也可以借助本地文化平臺(tái)去推廣,比如聯(lián)手南京各景區(qū),在博物館展出等.當(dāng)然,品牌經(jīng)營是一個(gè)長期過程,在這個(gè)過程中,創(chuàng)意永無止境."江蘇省觀賞石協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長孫大亮說道.

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"4年間,廢掉的雨花石數(shù)千枚,但這條路子我走對(duì)了"

說到雨花石巧雕,不能不提楊斌.作為土生土長的六合人,楊斌2001年起大規(guī)模做五彩石拋光,但生意一直很差.他思量后認(rèn)為,簡(jiǎn)單做拋光收銀太薄,于是從2005年起開始尋找一條附加值高的雨花石開發(fā)新路子.

楊斌先后到各地旅游市場(chǎng)調(diào)研,研發(fā)出雨花石吊墜、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、噴字等,后來他把目光鎖定在巧雕上.此后4年間,楊斌買設(shè)備、選原料、找?guī)煾?一心要把巧雕作出名堂.

"雨花石種類多、色澤豐富,尤以蛋白石、瑪瑙石、玉髓石、水晶石適合巧雕."楊斌告訴記者,因?yàn)榧y飾、色彩較多,構(gòu)思格外重要,稍有不慎就廢了.幾年來,楊斌從南陽請(qǐng)的師傅換了一茬又一茬,廢掉的雨花石數(shù)千枚.說話間,他打開墻角一箱雕件,"喏,這個(gè)太粗糙,這個(gè)四不像……"

而好的雕工,則能讓一塊普通雨花石身價(jià)大漲.楊斌從懷里掏出兩枚雕件給記者看,"瞧這只虎,石頭絲紋走向把老虎毛發(fā)表現(xiàn)得充分;還有這件俏色雕,黑色瑕疵成了花朵中的小蟲,生動(dòng)得很.這兩件作品都能賣上萬元,而原料只有幾十塊錢."

因?yàn)楦郊又蹈?記者了解到,如今在六合,雨花石巧雕已蔚然成風(fēng),算上個(gè)人工作室,大小加工點(diǎn)有20多家,萬元成交的雕件屢見不鮮.

幾年打磨后,楊斌對(duì)自己的巧雕作品底氣十足,"市場(chǎng)反響很好,好的雕件都被人上門‘搶’走了."他下一步打算產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)——年內(nèi)把雨花石巧雕全面推向市場(chǎng).為了打響品牌,楊斌特意請(qǐng)來專業(yè)團(tuán)隊(duì)包裝策劃,"我們還將邀請(qǐng)揚(yáng)州玉雕大師來授藝,定向培養(yǎng)一批技工,確保雕件的質(zhì)量和數(shù)量."

市場(chǎng)篇

"把雨花石打造成南京的施華洛世奇"

和楊斌精益求精、潛心研發(fā)的"低調(diào)"相比,"80后"海歸陳實(shí),則以極快速度把雨花石巧雕推向市場(chǎng)——從"試水"到開店,短短半年多時(shí)間,他就推出了"石唯玉"品牌,在水西門開了100多平方米的精雕藝術(shù)館,在梅園設(shè)了專柜,還打入了金鷹商場(chǎng).

陳實(shí)打小在南京長大,在德國和新西蘭留過學(xué),2005年回國后一直想創(chuàng)業(yè)."2008年5月我到六合玩,看到一堆堆雨花石論斤賣,覺得很可惜."他挑出一批石頭,經(jīng)珠寶商朋友推薦,在廣東、福建一帶找到技師,趕出一批產(chǎn)品,2008年年底在國展中心參展時(shí)頗受好評(píng).

　　一開始,陳實(shí)的思路就很清晰:強(qiáng)調(diào)品牌、強(qiáng)調(diào)理念、做大市場(chǎng).他很快注冊(cè)了"石唯玉"商標(biāo),"就是要把石頭做成玉".陳實(shí)把市場(chǎng)細(xì)分成3部分,一是商務(wù)禮品,這也是目前主打的;還有旅游紀(jì)念品;重要的,是開發(fā)高端時(shí)尚佩飾.

"旅游產(chǎn)品周圍人不看好,說幾塊錢一把雨花石都做‘濫’了,人家怎么肯花上千元?"陳實(shí)則認(rèn)為,人們不肯花錢是因?yàn)楫a(chǎn)品不好.他堅(jiān)持在梅園開設(shè)專柜,雕件價(jià)格從幾百元到千元、萬元不等,"一開始乏人問津,現(xiàn)在人氣漸漸旺了.去年年底,一名游客一下買走8枚雕件,每個(gè)都1000多元呢."

不過在陳實(shí)看來,商務(wù)禮品和旅游品空間有限,高端時(shí)尚佩飾方面則潛力無窮,"像施華洛世奇,雖然是仿水晶,但其、典雅讓人向往.在金鷹,不少年青人感嘆雨花石雕件精美的同時(shí),也遺憾沒有中意款式,這給了我們啟發(fā).如果在設(shè)計(jì)、概念、營銷上做足功夫,雨花石有望打造成南京的施華洛世奇,在全國乃至世界各地開店."他說.